第22章 大獲成功
試點經營，肯定要拿出最好的一面。
所謂事不過三。根據康褚的推薦，小瑤帶來了三戶人家。
第一戶是路浩人夫婦外加古冬兒。他們做了幾十年小吃，學起技術來事半功倍。
其他兩戶一家三兄弟，一家三姐妹。
朱興覺得他們六個可以湊成三對。
定了試點日期之後，三戶人家回到各自的地方，開始加班加點製作餅乾等物。
能解決流民問題，皇家還能賺錢。
順天府府尹非常爽快地給朱興劃出了三個地方。
兩天後剛入夜，試點經營正式開始。
喬裝打扮了一番，朱興，張太后和朱厚照三人跟在路浩人一戶後面。最後停在了距離皇城不遠的菜市邊。
特別是張太后，緊緊地握住小瑤右手，不斷要自己冷靜下來。
畢竟這可是關係到他兒子性命的生意。
「砰！」
一切如朱興安排的那樣，古冬兒點燃從工部那拿來的煙火。
夜空之中，煙花絢爛綻放。雖轉瞬即逝，但過目難忘。
街上的人很快就注意到金燦燦的「皇家商行」四個大字。
「我還以為皇帝做生意是個玩笑，沒想到是真的！」
「媽耶，這可是千古奇聞哪。以前有哪個皇帝出來做生意的。」
「餅乾是什麼？酸奶又是什麼？蛋糕到底是個什麼玩意？我好想知道。」
「光聞這味道就令人神往。」
「皇家賣的東西肯定很貴。我這窮人看看就算了。」
……
穿著朱興強行製作的旗袍，斜跨「歡迎光臨」四字的紅緞帶，古冬兒拉起喊話器扯開嗓子就喊：「餅乾五文一塊，酸奶九文錢一瓶，蛋糕七文錢一塊。先到先得。」
價格永遠是人們關心的焦點。
不管東西怎麼樣，價格親民就會有人買。
皇家商行除了賺錢，還帶有一些官府的性質在裡面。所以，賺錢並非第一要務，推廣新事物，刺激新技術才是首要任務。
自然賣價就不會定太高。
不然大家都買不起東西，談何擴大生意圈？
薄利但多銷，依然能賺錢。
果然，此等親民價一出，小攤車上的東西飛速減少。於香菱和古冬兒不得不往返多次，從家裡拿出餅乾等物補貨。
「你給我放手！這瓶酸奶我買了！」
「又沒付錢，憑什麼說是你的。」
「憑老子拳頭大！沙包大的拳頭見過沒？」
……
人一多場面就容易亂。
朱興給胡默刀一個眼神。一群錦衣衛就跟著他衝進人群。
剛才還準備鬧事的幾人，瞬間安靜得像未出閣的小姐。
狼進羊群，差不多就是這意思。
而其他兩個地方的攤位也不用擔心，有車明智親自帶隊保護。
不過朱興就奇了怪了。
為何車明智見到自己就會異常激動？做起事來幹勁十足，而且毫無怨言？
「也許車大人熱愛自己的工作吧。看他年紀那麼大，還如此玩命。身體吃得消嗎？」
兩個時辰內，古冬兒和她嬸一共補貨五次，全部都賣光。
生意好不好？
答案已經不言而喻。
萬家燈火俱滅。腳踩月光，路浩人拉著，於香菱推著車。古冬兒歡快地跳在前方，哼著山歌小調。
「好一朵美麗的茉莉花，好一朵美麗的茉莉花，芬芳美麗滿枝椏，又香又白人人誇，讓我來將你摘下，送給別人家……」
大概這就是所謂的一家三口吧。
與夢神纏綿一晚，小瑤剛替朱興穿好衣服，門口就傳來太監的聲音。
「太后駕到！」
太后？這麼早？
帶著藍天白雲般清澈的微笑，張太后親自帶著一做工精緻的錦盒走了進來。
「你們小兩口總算醒了。本宮可等不及好消息了。快把昨天的銷售數字報給我聽。」
原來是來聽好消息的，怪不得這麼急。
商行文書工作一直由小瑤負責。
翻開連夜做好的賬本，她說：「昨天一共賣出了一千七百多件商品。食材錢，管理錢算下來，我們從每件商品中賺三文錢。也就是說光昨天晚上，商行就凈收入五千一百文錢。」
才五兩多銀子，聽起來似乎很少。
但朱興他們商行一共有三十四個攤位，而且以後還會陸續增加。
在不增加商品種類的前提下，每個攤位一天是一兩七白銀，三十四個攤位就是五十七兩，一個月可賺一千七百多兩。
比朱興兩個月俸祿都多。
按照正常的比例和提成，朱興可以拿三分之一，也就是六百兩。
至少朱厚照再也不用擔心沒錢買葯了。
「有你們這樣的親人，本宮深感欣慰。」張太后打開錦盒，其中的龍鳳鐲光彩奪目，「小瑤也辛苦了。要照顧小興，現在又要打理商行。之前你嫁給朱興我也沒什麼表示，這對龍鳳鐲就當是我遲到的賀禮。」
小瑤作為侍妾，根本沒想過要名分。
但現在張太后出手送龍鳳鐲。小瑤就不能在算作是侍妾了，起碼小妾起。
「多謝太后賞賜！」平時比較冷靜的小瑤說話開始顫抖。
朱興雙手放在她的肩頭，按下小瑤心中的不安與激動。
小瑤也將玉手放到朱興厚實的雙手之上。兩人四目相對，多少情感流轉其中。
「看到你們，本宮就想起與孝宗（朱厚照父親）的一些往事。」張太后眼神迷離，似乎明孝宗就在她身邊，「可惜。孝宗走得早，沒給照照留下兄弟姐妹。」
話鋒似乎有些不太對頭，朱興總覺得張太后今天不僅僅是來聽消息的。
「說到孩子。」果然，張太后還有后話，「小興，你看你和照照都還沒有子嗣。特別是照照，妃子不少，但她們的肚子始終沒動靜。不知道仙境那邊有沒有……」
「一粒大概要六千兩。」
「其實先醫好照照的病也不錯。」
張太后只能帶著止咳消炎片走了。
生意不錯，自然要開始擴張。
目前的瓶頸就在小攤車的製作速度上面。
好在郗圖帶領著工匠們像打了雞血一樣，拚命的趕工。而且有了之前做小攤車的經驗，他們的效率也提高不少。
大約在五天之後就能交貨。
「剛好，在此期間可以出去聯繫下食材進口的商家。」
之前試點運營的食材都來自尚膳監。幾個攤位還好，但三十多個，而且以後還會擴張的數量就不是尚膳監能吃的下的。
得新開闢一條進貨線才行。