第700章 芭田的招商引資與做大的策略

布信決定把話題轉開：「反正我們說芭田，就等於說我們大家自己，我們說大家自己依然是是離不開芭田。總之，沒有了芭田，我們的任何的創新與思考，都是空中樓閣。

話說芭田，就必須說到芭田的營銷策略，那是猛得狠！四處開花，處處開花！像是強加於人，又像是發展的大道。

如在天樞區發展的專業學校，那是醫療方面的，而且醫療方面更著重於中醫方面，當然西醫方面也一樣努力發展。上海中醫院、上海西醫院，都很努力開發專業，積極培養專業教師，為這兩大學院的專業，開創了新的發展道路。……」

說到醫療，陳雲龍就覺得，醫療方面就應該由他來說才合適：

「其實，不是所有考上醫科大學的人，都會成為好醫生的，這也是醫科大學或學院領導很頭痛的事，所以芭田一提出往專業教師方向發展，他們都敏銳地感覺到這是一條很不錯的發展道路。所以各個學院的領導和教師都積極開發專業、引導學生、開發教學綱要、開發專業學科教材、開發教學器具等等，也是忙得不亦樂乎。

然而，開發教學器具，是一項很科研性的東西，但是又是一件很現實性的問題。開發的教學器具必是極具技能性、必須性、階段性、智能性、可檢測性，這是芭田對教學器具開發的五性要求，學校領導和教師當然很認同這個觀點和要求，認為只有這樣，才能用於教學、用於實踐、用於培養、用於考核。」

芭田拉回話題自己說：

「其實，教學器具開發，不僅要考慮到教學，還要考慮營銷的問題，特別要重視教學器具的階段性，它包括技能技巧的階段性、性別年齡的階段性、氣候季節的階段性。」

布信又搶過話題說：

「把握好教具開發的階段性，進而把握好教具開發的技能性、必須性、智能性、可檢測性，之所以如此，這是由芭田的招商引資策略引發出來的，不是一句兩句話可以說的清楚的。

舉幾個例子說吧：

大家知道，跑步培訓機器，王超一共發明了三種，體育培訓基地的教練們非常喜歡、體育院校的師生也非常喜歡、中小學師生也非常喜歡、少年體校也非常喜歡、健身館的老闆也非常喜歡、機關單位、家庭老人館也非常喜歡，為什麼呢？關鍵是很合適、很適用！這就是最好的，關鍵在於廠家是怎麼開發與生產了。

然而被招商引資的企業常常是野心很大，總是要求多授予他們幾種專業的培訓機器生產，芭田不但要求他們只生產跑步的培訓器械，而且要放棄原先的其他產能，並讓全部技術力量專攻跑步培訓器械。原老闆無論如何就是想不通，芭田只好一點點的引導。

芭田首先問原老闆說：「當前社會，跑步機的銷路如何？」

原老闆想了想說：「應該是銷路不是很好，量不是很大、覆蓋面很窄。」

芭田又引導性地問說：「為什麼呢？原因在哪裡？」

原老闆依然想了想說：「1不方便不快樂很麻煩、2功能不大效果差、3價格高又佔地盤，所以多走進有錢人的家裡，成了時尚消費，而不是要求消費。」

芭田開心地說：「那你全心解決這三大問題不就成了呢？！以我的三大發明為基礎，進行引申開發和拓展開發，1向不同財富的人開發、2向不同地位的人開發、3向不同工作環境的人開發、4向不同性別的人開發、5向不同年齡的人開發、6向不同社會職能的人開發、7向不同地域的人開發、8向不同季節氣候的人開發，現在請問，如果進行了這八大開發，而且成功的話，這個跑步器械的錢你賺得完嗎？」

芭田對原老闆的洗腦工作，是重實際，重利益，重專業，最後芭田對原老闆說：

「你現在不過幾千萬的資產，如果你八大開發和生產做得好，在中國14億人口，1/14買一台，就1億台，一台如何只賣100元，那麼就100億的產能了，現在你說這個跑步機可以做了嗎？如果再做到外國去，全世界70億人口，你再賣它1個億又如何？搞合資合作呀，那時你說又如何呢？」

芭田這麼一解釋，那老闆眼睛亮得比燈泡還亮。

所以芭田得瑟地說：「這產品，關鍵三下五除二、在於精、在於專，讓它變得人人手上的高大尚，讓『舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家』！你大可生產廚房、廳堂、辦公桌下等等所有人類存在的地方，都生產出在那個地方、符合年齡、性別、身份和環境特點的太陽能健身智能指導跑步機！把產品做大、做強、做成萬人迷的跑步機！」

這一來，原老闆熱血沸騰了！

而芭田擁有了王超、陳雲龍、布信之後，他的可用於招商引資的專利，便多的是，一個專利或發明賺招一個商、賺一個股市億，這對於芭田招商引資團隊來說，是很簡單的是事。至於合作以後，那就是解決就業、繁榮經濟、美好社會的普度眾生的問題了！

再比如，陳雲龍發明了一種高效感冒藥，芭田要求合作廠家，只生產這一產品就可以了，原老闆打死他都不肯干，芭田就只好老調重彈了：

「老闆呀，這感冒藥的性能如何呢？能蓋過當前社會上的多少種的感冒藥呀？」

原老闆開心地說：「可以不誇張地說：全蓋了！你的感冒藥不但效果好、速效、廉價！」

芭田又對原老闆說：「能不能進行多重開發，即1向不同財富的人開發、2向不同地位的人開發、3向不同工作環境的人開發、4向不同性別的人開發、5向不同年齡的人開發、6向不同社會職能的人開發、7向不同地域的人開發、8向不同季節氣候的人開發？」

原老闆大叫說：「做了這八大開發，那就是全社會、全覆蓋了！那就有做不完的生意了！」

芭田又引導說：「把所有的技術力量，全面引向這八大開發，再在產品的材料、包裝、服務形式上做文章，形勢應該就會大好，不要為每一個藥品而奮鬥，我們只要為成為一個藥品的龍頭而奮鬥！」

原老闆興奮地站起來說：「為成為一個藥品的龍頭而奮鬥！好！我們就為成為一個藥品的龍頭而奮鬥！把感冒藥做向全國的四面八方，讓所有的男男女女、老老少少、東西南北、春夏秋冬都用我們的高效又廉價的感冒藥！！！！把感冒藥做向全世界，讓全世界所有的男男女女、老老少少、東西南北、春夏秋冬都用我們的高效又廉價的感冒藥！！！！」

做通一個企業，就成功一個企業，這是芭田的最大追求！