第209章 香芒

第209章 香芒

敲定了合作意向,沈躍這回就要真的去找廠家談判了,

趁著國慶放假前還有幾天時間,他根據之前在網上找到的資料,拿著一盒新做出來的名片,開始一一走訪電櫃和電池生產廠家,

電櫃還好說一點,工藝並不複雜,價格方面也幾乎是透明,在談了五家之後,就敲定了一家給國家電網做過供應的公司合作,他們也給出承諾,只要訂單量足夠大,不僅給最低價,還能免費維保三年,這個條件可以說非常不錯,

電池方面要稍微麻煩一些,從最傳統的鉛酸電池到近兩年興起的鋰電池,再到鎳氫電池乃至鋅空氣電池,他都做了了解,最後選定一家剛剛成立的,具有國資背景並採用最新穩定技術的大廠敲定合作,也算是圓了他之前撒的謊,

而這家國企公司的銷售總監為了獲取業績,對於這麼一個自己找上門來的小老闆竟然出乎意料的熱情,可能也是很看好這個新項目,不僅主動爆料了許多業內的行業內幕,給了一個極其低廉,甚至可以說保本的價格,還主動幫助聯繫國家電網方面的人,看看有沒有機會促成合作,

所以說,時來天地皆同力,運去英雄不自由,有時候運氣真的很重要,短短五天時間,就讓沈躍堵住了最大的漏洞,只等國慶節后正式簽約錢到賬,這個項目就能乘風而起。

……

2017年10月15日,中到大雨,東北風6至7級,19至23度。

天氣很惡劣,但屋子裡的氣氛非常好,

眾創空間一處獨立辦公室,這裡是沈躍租下來辦公的地方,面積只有區區一百多方,遠遠不能和閃雀相比,卻足夠滿足日常辦公需求,

公司外牆上貼著一塊水晶銘牌,logo還在設計當中,因此只有一個公司名稱,

五羊香蕉與芒果科技有限公司,這是沈躍新公司的名字,至於來歷,因為他喜歡香蕉,而李文麗喜歡吃芒果,就取了這麼個名字,簡稱香芒,

好吧,還是芒果。

今天是正式簽約的日子,之前沈躍想著,八百多個意向代理商,怎麼著也得來七八十個人吧,沒想到就來了十八個,都是以前閃雀公司的省級總裁,他們也各自代表了本省的意向代理商,

正好,人數少了,還省了另租會議室的費用,就在這間辦公室,林碧茹和蔡靜雯揮舞雙手,一下子蓋了一千六百多個章,幸好不用簽字,否則手都能廢掉。

合同簽訂之後,一式兩份,公司留存一份,他們將帶走一份,而建設網點所需要的資金,也在下午全部到賬,足足兩千多萬!

沈躍發誓,自己前半輩子手頭上最多的時候也就幾萬塊而已,如今足足兩千多萬歸自己支配,雖然是已經定好去向,但這種感覺還是非常之嗨皮的。

當時沈躍說的是,給兩種投資方式選擇,結果大部分人還是選了全額投資,畢竟本錢也不多,哪怕再怎麼困難,兩萬多塊錢還是能掏出來,

而另一部分沒有全額投資,只投了底線七成的人,沈躍也能猜到他們的想法,無非是兩個,一個是希望公司也能投點錢,大家利益捆綁在一起,另一個則有點小算計,有公司注資的網點,那會不會有優先配送安裝和市場推廣的優待呢?!

忙忙碌碌一整天,沈躍揉著發酸的手腕,笑著說道,「各位老闆,以後咱們就是一條船上的人了,既然這樣,那我也不等以後,就明天,星期一,人家電池電櫃公司都上班,咱們一起去參觀參觀?」

「好啊,」

歐總等人眼睛一亮,就算沈躍不說,他們也會找時間提出來去看看工廠,現在沈老闆主動提出,看來確實是做了萬全的準備才下手的,不由得信心更足了。

這時沈躍抬起雙手輕輕往下按,繼續說道,「諸位,還有一個天大的好消息,要告訴大家。」

「還有好消息?」

眾人更加興趣十足,眼巴巴地看著他。

沈躍也不賣關子,直接說道,「是這樣,我在跟電池公司談判的時候,他們對我們這個項目也非常感興趣,」

歐總趕緊插話,「他們想投資?」

沈躍哈哈一笑,看著他說道,「別說他們有很嚴格的資金使用規定,不可能給咱們投,就算是投資,那也不會跟大家產生直接利益關係,算不上天大的好消息。」

也對,

大家笑著點頭,等著他繼續往下說。

沈躍接著說道,「投資暫時是沒有的,不過,他們跟國家電網有點關係,所以將我們這個項目推薦給了國家電網,可能有的人不太了解,如果要建這種大功率的電櫃,是需要得到電網公司審批的,如果能跟他們合作,那在審批方面,幾乎就是十拿九穩,不會產生任何阻礙了,那,要怎麼合作呢?」

眾人面面相覷,兩千多萬對自己這幫人來說很多,但人家那麼大的巨頭根本就沒放在眼裡,跟咱們這個小項目合作?未免有點天方夜譚了吧。

就在大家疑惑的時候,只聽見沈躍說道,「我在跟電網公司的負責這方面的領導談過之後,他們給出了一個合作方案,那就是,回購我們的電池,然後再返租給我們!」

先回購,后返租?

在座的基本上都是老油條老江湖,不需要多久,就能想通裡面的關節,電池所有權歸電網公司,他們通過收取租金來收回成本並取得收益,這是穩賺不賠的買賣!更重要的是,他們為電網開拓了一種新的盈利渠道和模式,可能這才是最重要的點。

但對代理商有沒有好處呢?

那好處就太大了!

電池回購,等於將剛投出去的錢,這就回了一半的本,騰出來的錢,保守的可以收回,膽大的可以復投,反正這公司採用的是網點直線代理,只要你能找到網點建站,就可以無限投下去,雖說要付租金,但租金可以從收入裡面扣,就算運營情況不理想,大不了再兌出去,最多虧個電櫃的錢。

確實如沈總所說,這是天大的好事啊!

想到這裡,在座的這些人幾乎不約而同地拿出手機操作,有的打電話,有的直接在威信群里發消息,沒幾分鐘就把這個消息傳了出去。

人們常說,看一個人,可以看他交的朋友,看一個公司,可以看他的合作夥伴,眼下這家全新的公司還沒正式運營,就已經搭上超級巨頭的線,前景如何可想而知,那還等什麼?

於是,第二撥合作意向洶湧而來,而第一撥剛剛簽約的,都紛紛表示要追加投資。

當然,今天簽約是來不及了,只能往後延幾天,等把這第一批訂單敲定,並和電網公司簽約之後再說也不遲。

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我真不是CEO

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