第205章 免費

第205章 免費

沒有人去問普通人會不會去租電池這種話,因為只要是騎電動車的,就有面臨急事而車子卻沒電的時候,就好像開車的總會有那麼幾次缺油一樣,只要有需求,就會有人註冊,而註冊了就不怕他不來。

沈躍看了一眼台下,所有人都聽得很認真,他便接著說道,「社會的硬性需求,我們俗稱為痛點,而解決痛點,滿足社會需求,就是一個公司立足的根本,所以,從社會實際來說,電動車的共享電池項目,具有非常高的應用價值,這就是市場,

而眼下這個市場,還是一片空白,是一片藍海,而在藍海裡面,是最容易獲得成功的,因此,這個項目具有非常廣闊的前景,以及極高的成功概率,這是顯而易見的市場前景。

我們再看技術,如今新能源發展迅速,尤其是電池行業,許多地方都上馬了新能源電池項目,我也接觸過兩家電池生產廠家,根據他們技術人員的判斷,將固定電池做成移動電源,完全沒有任何難度,再簡單一點說,它做出來之後,就和手機移動電源一模一樣,只需要插上充電口就能續電,只是個頭比手機的移動電源要大上許多倍,但放在電動車的踏板上,還是完全沒有問題的,甚至我們可以在電池上做上一個卡帶,以便固定在車子身上,因此使用方式非常簡便,

再說取還方式,我的設想是,在固定的地點安裝充電櫃,就是類似於快遞櫃的那種柜子,統一規格統一標準,通過手機掃碼取用和歸還,歸還時需接通電源充電才能確認,這種程序非常簡單,甚至不需要開發單獨的APP,只需要一個威信小程序就能解決,順便也解決了支付問題。

最後,是市場模式,我想,這個應該也是大家最關心的。」

沈躍喝了一口水,看著下面的眾人笑道,「首先,我要聲明的是,這個項目,是我自己發起的一個全新項目,與馮亞金董事長和閃雀公司沒有一分錢的關係,」

下面頓時響起一片輕笑聲,要的就是跟閃雀沒關係,有關係他們還不幹了呢,閃雀公司多好的項目,都讓那個馮亞金做成什麼樣子了。

等現場安靜下來,沈躍笑了笑,說道,「其實,今天借用這個會議室,召集大家開這個會,坦白說有點不太地道,因為,也算是佔了公司的便宜吧。」

一說這話,下面不禁出現幾聲嗤笑,

沈躍也沒在意,繼續說道,「不過,馮董留下來這麼大一個爛攤子,如果我能給他稍作彌補,讓大家的怨氣、損失稍小一點,那也算對這個便宜有了交代,至於誰佔多誰佔少,就不去計較了,好了,言歸正傳,我設想的市場模式,依然是代理制,只不過,不是閃雀這種區域代理,而是直接到網點的直線代理模式。」

「直線代理?」

歐總突然高高地舉起右手,問道,「是不是只要拿一個網點,就可以成為代理?」

沈躍笑著舉起雙手輕輕下壓,「歐總,稍安勿躁,等下我會講到。」

歐總不好意思地放下手,對著他笑了笑,

沈躍回了個笑容,繼續說道,「剛才歐總說的沒錯,哪怕只拿一個網點,也可以成為代理,相比區域代理,這麼做有什麼好處呢?好處就是,如果您有實力,可以在全國範圍去鋪設網點,抓大放小,而實力有限的,也可以利用身邊的人脈手中的資源,拿下那麼一兩個網點,也就是說,錢多的就多賺,錢少的就少賺,這樣才不會造成某個人拿了某個區域,卻沒有實力全面覆蓋的情況,也不會出現占著茅坑不那啥的問題。

再說利益分配,這個項目的主要收益,來自於電池租賃的租金收入,首先,公司會提取百分之十的比例,用於維持公司運營和產品後續開發,以及微薄的利潤點,剩下的部分,則按實際投入進行分配,

什麼叫實際投入,比如說,一個供電櫃,價格為一萬元,每個電櫃配9組電池,另外涉及到電櫃佔用位置的租金問題,總投入大約在兩萬到兩萬五千元左右,那麼這個錢就是實際投入,如果申請成為代理商,最低,必須出資百分之七十,剩餘部分可以由公司補足,當然,要是有能力的話,全額出資也很歡迎,而租金收入除去公司提走的十個點之後的錢,就按出資比例進行分配。」

沈躍攤開雙手,看看眾人,笑道,「出多少力,得多少果,很公平吧。」

這時歐總又想舉手,突然想起剛才沈躍的話,便訕笑著放了下去,

沈躍看著他哈哈一笑,隨後對著眾人說道,「好,下面,關鍵點來了,那就是代理費的問題,我也不賣關子,坦白點說,首先,不得不承認,雖然閃雀坑了很多人,卻也將兩千多位有真實投資意向的人聚集起來,而出於私心,也是為了我個人的這個項目能儘快得到推廣,我希望,在座的和不在座的所有閃雀合作商,都能夠成為我的合作夥伴,

其次,我與馮董畢竟共事兩年,我個人對於閃雀公司也付出了極大的心血,閃雀今天的局面,我是最不願意看到的,如果有可能的話,我希望,能通過這個共享電池項目,對諸位的損失作出一點彌補,

所以,對於閃雀所有的合作商,不分大小不分等級不分新老,全部免費!」

免費?

歐總頓時驚了,看看身邊的江酥王總,再看看沈躍,「真的免費?」

「對,真的免費,」沈躍用力地點點頭,幾秒后,又莞爾一笑,「當然,不是永久免費,既然閃雀公司成立兩年,那,我就免兩年的代理費,兩年之後,如果諸位收回了成本並小有收穫,那時候我們再根據實際數據敲定代理費的金額,而且,就算到時候要收代理費,對於閃雀的合作商,我依然可以給出三年減半的優惠條件,因為,」

說到這裡,沈躍輕輕敲了敲講台,正色說道,「我做項目,從沒想過從代理商身上賺錢!」

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我真不是CEO

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