第九章 開門紅

回到辦公室。

「咳咳」薛劍咳嗽一聲。

阮東生一看，薛劍果然瞪著自己，於是阮東生走過去，拍了拍薛劍的肩膀，點了點頭。

「這是幾個意思？」薛劍一愣說道。

「多謝」阮東生抿著嘴，重重點了點頭道。

「不是，今天到底怎麼樣」薛劍急了，這傢伙弄得高深莫測的樣子，看著就叫人心急。

「嘶」阮東生吸了口氣，表情鄭重說道「看來你確實把名片發到位了，今天定了很多」

「具體多少？」薛劍展眉說道。

阮東生說道「一百二十三份」

「哈哈」薛劍大笑一聲，手舞足蹈的說道「怎麼樣，東哥，只要我一出馬，肯定馬到成功」

「嗯，多謝」阮東生感激道。

「靠，不是吧，就沒點實惠的？」薛劍歪著頭，鄙視道。

「這個，以後訂餐免費」阮東生肉痛的說道。

「娘的，本來公司訂餐就免費，東哥，你一點誠意都沒有，以後不幫你發了」薛劍怪叫道。

「這個，這個，那你說吧，要我怎麼報答」阮東生兩手一攤，無奈的說。

「嘿嘿，走，我們找個地方聊聊」薛劍跑過來，勾著阮東生的肩膀，兩個人鬼鬼祟祟的離開辦公室。

「切，有什麼大不了的，還不能在這裡說」徐紅梅翹著嘴，看著兩人背影說道。

「可能是什麼機密的事情，呵呵」郭于斌倒是無所謂。

兩個人來到公司陽台，這裡一般是同事泡茶的地方，薛劍把推拉門關上，一副神秘兮兮的樣子。

「靠，搞什麼這麼神秘，說吧，大恩人，要小的怎麼做？」阮東生語氣無奈的說道，這回被薛劍抓住機會，肯定要被敲打一番了。

「是這樣，坐坐」薛劍坐下說了起來「我一個客戶，有個女副總，我搞不定，嗎的，這回要你幫我出手」

阮東生一聽不大對勁，看了看薛劍粗壯的臂膀說道「靠，女副總讓我出手？薛哥你玉樹臨風，風流倜儻，還討不到人家的歡心？

薛劍兩眼一翻，說道「我也搞不懂，反正那個女人看見我就沒好聲好氣過，好像老子欠她什麼一樣，我以前也不認識她呀」

阮東生想了想，薛劍有些大大咧咧，說不定什麼時候剛好冒犯了人家的忌諱，副總也是不低的崗位，她要是想卡薛劍，也麻煩不小，就說道「你打算讓我怎麼配合」

薛劍說道「我有個方案，一直約不到時間給她介紹，就這樣，這個沒問題吧」

只是約個時間拜訪一下，介紹介紹方案，問題不大，於是就說道「沒問題，不過這次可真要感謝你，萬事開頭難，你幫我開了個好頭」

薛劍一愣，明白阮東生是在說快餐的事，把頭搖的跟撥浪鼓似得說道「我們兄弟說這些幹什麼，這樣，我這個客戶現在挺急的，上面的關係都處理好了，就差這個副總，你趕緊幫我搞定」0

阮東生點了點頭說道「這樣，我現在就去幫你聯繫，不過你的方案要讓我看看，是禾橋地產那個項目？」

「誒，對對」薛劍一看阮東生願意幫忙，又趕緊拉著阮東生回辦公室。

立刻，阮東生桌上就出現了一疊文件，裡面正是禾橋集團金山項目的智能化方案，打電話之前，阮東生要先簡單了解一下方案。

很快，就到吃午飯時間，阮東生打兩個電話回店裡，得知送完快餐后，店裡還做了不少生意，看樣子這條路是走對了，心裡興奮起來，似乎覺得做什麼都充滿了希望。

端著盒飯邊吃邊走，在公司里遊盪。

「小花，怎麼樣，合不合胃口？」阮東生問付小花，她是公司文案專員，負責網站維護和標書製作方面，吃的是荔枝肉飯。

「嗯，東哥，你家的飯菜挺合我胃口的」付小花嘴裡還嚼著飯，捂著嘴含糊不清的說道。

「亮亮，怎麼樣，有什麼意見讓我改善改善？」阮東生又問陳亮，工程部技術員，負責標書製作和項目施工。

「東哥，好吃，就是太多了，份量太多了，浪費啊」陳亮豎起大拇指說道。

份量多沒關係，就怕份量少，這個社會不怕浪費，就怕不夠，要浪漫先浪費，浪費是財富的象徵，浪費是對客戶負責的體現，唉，阮東生也不想浪費，但這是生意，和社會美德沒有太多關係，他不可能詢問每一個客戶夠不夠，只能做到足夠讓夠多的客戶覺得夠。

「呵呵，你還在長身體，多吃點，多吃點，別浪費」阮東生嘿嘿說道。

陳亮已經二十五六了，怎麼可能還在長身體，這隻不過是阮東生的玩笑，陳亮無可奈何搖了搖頭，看著盒飯里剩下的飯菜，還有幾塊醉排骨沒吃完。

大致看了看，聽了聽，沒有發現抱怨，如果覺得不好吃，同事們一定會說出來，就像在他店裡聚會一樣，不會因為顧及阮東生而不說，阮東生在公司里不是小肚雞腸的人。

阮東生覺得還不錯，不可能完美，只要能達到七八層的滿意率已經不錯了。

吃完快餐，回到辦公室，放下快餐的事情繼續看方案，準備下午給那個女副總打電話，薛劍過來幾次，為阮東生介紹了幾個優勢重點。

午休十五分鐘，下午上班后，阮東生拿起電話和那個女副總聯繫。

「您好，您是禾橋集團資材部的陳總嗎？」電話接通后，阮東生客氣的招呼。

「我是，你哪裡」對面傳來一陣好聽的聲音，只是略顯冷漠，不過對方是集團採購副總，只要不是熟人，一般都是這種口氣。

阮東生沒有受對方語氣影響，仍然平淡說道「您好，我是四天公司的阮東生，想看看您什麼時候有時間，我這裡有一份金山項目的智能化方案，想請您過目一下」

「先找研發」對方冷漠說道。

其實按流程，一般是從研發部，再到成本部也就是資財部。

「陳總，是這樣，因為我們的方案優勢比較明顯，研發已經認可我們的方案，李總讓我們和您進一步溝通，讓您看看我們的方案還有哪些不足，好讓我們更好的完善」阮東生說道。

對方稍微一沉默，說道「明天上午過來」

「好的，陳總，您幾點比較方便」阮東生問道。

「九點半，九點有個短會」對方說道。

「好的，明天早上九點半我到貴公司公司拜訪您，再見，陳總」阮東生流利說道。

「再見」

對方掛電話。

阮東生掛了電話，稍稍一思索，這個女人時間觀念強，應該挺幹練，言簡意賅，明天介紹方案的時候，恐怕時間不多，應該抓出一些重點和優勢吸引住她，讓她感興趣，才可能有額外的時間介紹其他東西，否則，很有可能只是過流水，到最後一點印象都不會有。

「東哥，明天早上一起過去」薛劍在一旁說道，阮東生一打電話，他就跑過來了，一聽約到時間，放鬆了一些。

「嗯，我覺得這個女副總吧，不能和她啰嗦，抓住幾個優勢重點，還有和潛在對手的對比，女人買東西，都差不多，我們先簡單一些，用這些優勢把她吸引住，然後再慢慢引導」阮東生分析道。

「對對，我把PPT再提煉一下，重點標註一下」薛劍說道。

「如果明天我講，那還是我來改，因為只有我改過的，我才講得順」阮東生說道。

「對對，這樣，我來配合你」薛劍連忙搬了一把椅子，坐到阮東生旁邊。

兩個人湊在一塊，嘰里咕嚕開始討論起來。

幾乎一下午，兩個人刪刪改改，仍然沒有達到滿意的程度，臨近下班，阮東生和薛劍決定加班，怎麼也得在去客戶那之前把PPT改好而且熟練了。

其他同事已經下班，王楠腦袋伸進辦公室。

「誒？你們今天加班？」王楠問道。

「王老師，我們把金山項目的方案再完善一下，明天早上要去見陳副總」阮東生說道。

「哦，那你們辛苦一下，不要太晚，等下吃什麼自己點，明天報銷」王楠關心說道。

看見阮東生和薛劍一起努力，覺得這兩個小夥子真挺不錯。

「沒事，王老師」阮東生說道。

王楠點了點頭，道「我先走了，你們別太晚」

「好，王老師慢走」阮東生道。

一會外面傳來關門聲，王楠走了。

「東哥，吃什麼？」薛劍問道。

「額，快餐吧，我請客」阮東生說道。

「吃你家的快餐？不吃點好的？」薛劍說道。

「靠，這就是好的，還有更好的嗎？」阮東生說道。

「那我來叫，怎麼也是我請客」薛劍拿起電話。

阮東生連忙攔住，說道「就一份快餐，還是我來」

禾橋集團的項目同樣跟很久了，雖然有一定概率拿下，但是比起薛劍幫忙發名片得到那麼多快餐訂單，阮東生覺還是看重這到手的利益，他始終覺得欠薛劍的。

阮東生攔住薛劍，拿起自己電話，說道「我來我來，我剛好有點事情要問」

薛劍沒和阮東生客氣，兩個人同事好幾年了，這點默契他們還是有的。

撥通店裡的電話。

「哥」對面傳來妹妹阮玲燕顯得高興的聲音。

「怎麼樣今天？」阮東生問道。

「哥，今天中午，送餐加店裡做的，我們做了兩千多，剛剛又送了三十多份，現在店裡才剛開始來客人」阮玲燕高興的說道。

阮東生兩眼放光，連連道「不錯不錯」

「哥，你怎麼打電話，你不回來嗎？」阮玲燕問道。

「哦，對了，一會你讓小浩幫我送兩份快餐」阮東生扭頭問薛劍道「你要吃什麼？」

「醉排骨」薛劍連忙說道。

「送一份秋刀魚和一份醉排骨」阮東生說道。

「哦，好嘞哥，你什麼時候回來啊」阮玲燕問道。

「我要在公司改一份方案，可能要很晚」阮東生說道。

「哦，那我現在就讓耗子送過去」阮玲燕說道

阮東生答應一聲掛了電話。

「今天怎麼樣？」薛劍問道，當然是指快餐。

「今天開門紅，做了兩千左右，呵呵」阮東生說道。

「不錯嘛，哈哈」薛劍拍了拍阮東生肩膀。

阮東生不用和薛劍藏著掖著，薛劍的服裝店，營業額比阮東生高得多，經營上，兩個人都沒有互相隱瞞，也不擔心成為競爭對手，用他們的說法，兩種生意就好比兩種女人，各適合各的。