第689章 換個條件

等的就是高牧這句話，早有準備的申佳琦變魔術一樣的從口袋裡摸出了一個小型計算器。

「材料……人工……稅費……」

小巧的計算器被申佳琦不斷的敲打著，每一次力道都不小，啪啪啪之聲讓高牧他們聽的是三臉擔憂，生怕在結果還沒有算出來之前，七竅玲瓏的「卡西歐」就會被他敲的五馬分屍了。

「初步核算是一萬零一百一十一塊。」

小小計算器小小的身軀最終還是抗住了申佳琦的摧殘，頑強且準確的給出了結果數據。

「一萬多？」

詹繼生眉頭一皺，這個價碼可比他們之前預估的要高出不少了。

桑塔納都開始降價了，這麼簡單的一輛廂式三輪車竟然還要一萬多，這裡面的利潤有多少，可想而知了。

不過今天的主角不是他，他雖然不滿意申佳琦的這個報價，但也並沒有搶在高牧之前提出質疑。

第一槍嘛，還是要留給老闆打比較好。

「我核算了三遍，不會有錯的。」

不但核算了三遍，放的價格余量也比較大，所以申佳琦並不擔心自己會虧錢。

況且高牧給的初級設設計圖夠仔細，他這個老師傅核算成本價格，閉著眼睛也能算的八九不離十。

「申總，你家的刀是不是磨的有些快了？」

馬一鳴和詹繼生不一樣，沒有絲毫的矜持，脫口就是一頓調侃。

一萬多一輛，這價錢算的這麼水，就不怕泡了？

雖說他家車底里的摩托車最差的也要十幾個一萬，但是兩者可沒有絕對的可比性，最關鍵的質量和品質方面差距是很大的。

「咳咳咳……」正一臉笑眯眯等待著高牧他們討價還價的申佳琦瞬間笑容冰凍，「那個啥，馬總這個價格也是好商量的。」

漫天要價，坐地還錢，這不是常規操作嗎，什麼刀磨的快不快的，這個太尷尬了。

「哦，是嗎？那申總準備給我們什麼樣的優惠價？」

馬一鳴的調侃繼續，對於這個破萬的報價，他是極度的不滿意。

「嗯，這樣吧，既然三位老總都親自上門了，我想你們也是很誠心的。那我這邊就誠心誠意的把零頭給摸了吧。湊個整數如何？」

哇靠，好大的一個誠心誠意！

竟然抹掉了一百一十一塊，雖然是三個一，但是申佳琦的表情就好像是施捨了三個億一樣，刺激的馬一鳴的白眼翻到了廣寒宮。

「呵呵呵，申總的誠意我們已經感受到了。」攔住要發飆的馬一鳴，高牧淡淡的笑道：「一萬的價格也不是不能接受，不過我們這邊要添加幾個條件。」

高牧有高牧的想法，一萬的報價雖然有些殺豬了，但也不是不能接受。

「高總有什麼條件儘管說。」

申佳琦眼神瞬間充值般的發亮，他是真沒想到高牧竟然會是這樣的一個反應，正確的打開方式難道不應該是馬一鳴那般嗎？

準備看了一肚子的話術，準備和高牧好好較量一番的討價還價，就好像是一拳打在了棉花上，輕飄飄的有力無處去。

「合同簽訂后一周，我要看到第一輛樣車，車子試用合格之後第一個月，最少要有第一批一百輛車下線……」

「等等，等等……」還沒等高牧數著手指頭說完，申佳琦就迫不及待的打斷了他，「不可能，這麼短的時間，高總的要求我們肯定做不到。」

「為什麼做不到？申海的規模不算小，這麼點產能都沒有嗎？」

要是說一個星期讓他們拿出樣車可能還算時間緊張的話，單月一百輛的產能高牧一點都沒覺得不行。

「你們不是業內人，可能對我們這個行業不太了解……」

接下來，焦急的申佳琦給外行的高牧三人好好的講解了一番，廂式三輪的結構雖然不複雜，但是全車的零配件也不是雙手雙腳就能數清楚的。

就算是拼積木，也要等所有的配件到齊了才行，否則就算是少一個螺絲也不是完整品。

到底是外行，把事情想的太簡單了。

沒有在半道插一句話，安靜的等待申佳琦說完后，高牧又技術淡然的說道：「申總說的夠專業，我們都聽懂了。不過，我想申總在摩托車行業混這麼久了，這些問題還是有辦法解決的吧。」

「我哪裡有什麼辦法，我……」

毫不猶豫，不帶任何的思考，申佳琦脫口就反駁了高牧的忽悠。

然而，他快，高牧更快。

「一萬的價格，應該值得這個速度吧。」

「額……」

直擊心靈，這樣的還價方式，申佳琦還是第一次嘗到，倒吸一口冷氣，涼意顫顫的瞥了一眼高牧。

心縮！

果然，任何一個能自己創業的人，不管他年紀如何，都不是那麼好對付的。

自己的得意，這麼快就栽在了大意上。

「嘿！」

馬一鳴激動的拍了拍手，輪到他得意的看著申佳琦說道：「申總，好好考慮。現在是我們願意接受一萬的報價，就看你們能不能滿足我們的條件了。」

這一兩年跟在詹繼生身邊，馬一鳴再不思上進，也不可能不學無術，對於這樣的談判場景他實際上經歷過很多。

雖不敢說應對的遊刃有餘，但也不至於不能應對，今天之所以表現的不夠主動，其實還是和詹繼生有一定的共同點，有高牧在的時候，就多了依靠，少了動腦筋。

「哎，你們提出的這個條件，我是真的很難做到。」申佳琦哀嘆道。

果然天上沒有白掉的餡餅，他想要給申海爭取更多的收益，就要付出更多的代價。

要是換成以前，他也不至於把刀磨的這麼快，給出一個真正的誠心價，交下這樣一個客戶，期待長期合作才是最好的選擇。

而現在，說的難聽一些，是今天不知道明天是否還能繼續活著，所以是能宰一個是一個，哪裡還有什麼長遠的目光。

高牧嘴角微微一帶，默默的給自己的判斷點了一個贊。

申佳琦說的不是做不到，而是很難做到，這話里明顯鬆散了不少，已經沒有了之前的堅決。

也就是說他提出的條件雖然有些苛刻，但也不是完全不能做到的，畢竟廂式三輪的外形有些新鮮，但內在的東西都是市場行業內成熟的產品。

配件進貨是需要一定的時間，但這些「老貨」他相信相關的工廠都是有庫存的，頭月一百輛還真的不是故意刁難。

「既然申總這麼為難，那我們要不換個條件吧。」

「好，換個條件好，說說高總的新條件。」

柳暗花明又一村，為難的申佳琦自然是樂意高牧換個條件的，簡直就是在把他逼到死角的時候，重新讓開了一條活路啊！

「申總看這樣行不行，時間我這邊放寬到兩個月……」

「可以，兩個月可以，兩個月一百輛我現在就能拍胸脯給高總保證。」

不等高牧說完，申佳琦天就激動的下保證了，時間放寬一倍，任務輕鬆一半。

「嗯，我也相信兩個月一百輛對申總來說很輕鬆，那麼這價格也希望你能打個折扣，八折如何?」

「啊……叭叭叭，八折？」

高牧手裡比劃的八，看在申佳琦的眼裡那就是一把槍，剛剛馬一鳴還說他刀磨的快，結果人家是玩熱*兵器的。

毫無可比性！

只是一下子砍掉兩千，申佳琦是萬萬不願意答應的，兩千的殺價等於是殺掉了他一半的利潤，完全違背了他宰一個是一個的初心。

萬萬不能！

「怎麼這個價格申總不樂意？那我們就換回第一個方案好了。我們沒意見的。」

「啊……」

自從坐下來敲完計算器以後，申佳琦的嘴就沒有合上過，滿嘴的感嘆詞，吐都吐不舒坦。

一旁只能當看客的李副廠長也是滿臉的焦急，更想不通的是，剛剛不還是自家老闆佔據上風，怎麼突然之間就變成高牧在掌控節奏了。

然而此時的他，卻也只能是空著急，只能期待申佳琦重新佔據主動，或者是老潘趕緊來幫忙。

或許三比三才能翻盤！