第三章、提案

第三天，楊鑄晃晃悠悠地來到了「漫虹經紀」，正式簽訂了合約后，喜提小白兔一枚。

看着眼前的紅字重新變成了綠字，鹹魚長長吁了一口氣，頭上懸掛的納斯達摩克之劍總算暫時消失了。

名稱：【進擊的鹹魚系統】

作為一條鹹魚，當你產生強烈情緒波動那一瞬間，就是你進擊的時候！

宿主：楊鑄

當前積分：6200

當前任務：「進擊的經紀人」

任務說明：對當下廣告和影視女星表演水平不滿的宿主，需要化身經紀人，培養至少1個以上的知名女明星，並使她的演技和才藝被大眾認可。

任務進度（1/5）：在30天內，讓麾下的女藝人公眾曝光率達到500（0/500）

麾下女藝人數量：1

任務獎勵：技能點5，積分500

失敗懲罰：抹殺（連一點小小的挑戰都無法完成，還有存在的價值么？）

剩餘時間：29天23小時27分

…………

把扛着一大袋零碎的小白兔領進了一間兩室一廳的公寓，這是昨天楊鑄租的房子，為了方便，就在自己所在的小區不遠處。

「這裏以後就是你的宿舍了，你選一間作為自己的卧室，這是鑰匙，記得收好，我也沒有備用的了，如果丟了，換鎖費用你自己出！」

「先介紹下基本情況，目前我們就是個工作室，算不上什麼公司，工作室的名字暫定【鹹魚工作室】，麾下的藝人也只有你一人，未來有可能增加，但也有可能不會，所以你要做好心理準備。」

「接着是你最關心的待遇條款，基本薪資稅前6000，廣告代言費用工作室抽走70%，影視作品的收入工作室抽走60%，至於商演費用……本工作室嚴禁商演，最多是公益演出，所以也就沒有商演抽成這一說。」

「本工作室合約一年一簽，明天跟你正式簽訂合同，每次的合同會根據你的表現和實際情況調整待遇，如果中途跳槽，十倍違約金。」

「從後天開始，你將進行系列的專業培訓，目前優先對你的形體、古代禮儀、基礎表演這三塊進行強化訓練，應該很快會用得到。」

「最後說禁忌，本工作室嚴禁應酬陪酒、嚴禁小三行為、嚴禁XD和賭博，一旦發現，立即無條件解除合約，並支付違約金。」

「當然，如果你正常戀愛，沒人管你，到時候想公開的就公開，記得告訴我，我雖然不會幹涉，但是也不想到時候被弄個措手不及。」

「對了，這裏是一千塊錢，你先拿着，給自己添點生活用品，工作室報銷，記得留髮票。」

小白兔獃獃地看着楊鑄，不是待遇太苛刻，而是太好了。

除去工作室名字實在讓人吐槽和簽約藝人僅有自己，讓人感覺不靠譜以外。

像薪資這塊，她以前就是個練習生，每個月3000的基本工資，其餘什麼都沒有；

住宿這塊，現在的50平米雖然說不上多大，但是比起以前她們八個人住一間，簡直是一個天一個地；那時候空間小的可憐不說，還只有一個衛生間，別說洗澡了，就連上個廁所都得排半天隊，更別提一到夏天，屋裏各種酸爽的味道，簡直讓人慾罷不能……

然後是抽成，別覺得藝人收入很高，就算你走大運，從「練習生」的窩子裏爬出來，能接單了，在你沒更換「奴隸條約」以前，不管是廣告代言也好，片酬商演也罷，能留給你20%都是遇到活菩薩了，更多的是抽走90%甚至全部拿走。

然而對於小白兔而言，最讓她安心的是……工作室的「禁忌」條款。天見可憐，自從當了練習生以後，她每天最害怕的就是被強制要求去進行「商業應酬」，傳說中有好多姐妹就此踏上了不歸路。

…………

安排好小白兔后，楊鑄又打了個電話，匆匆驅車離去。

半小時后，楊鑄將車停在了一處寫字樓下后，刻意控制好步伐，慢悠悠地走進了大堂。

大堂中，幾個西裝男子看見楊鑄進來后，紛紛起身。

「楊老大，好久不見！」為首的個三十多歲的男子開口問好。

「你也好久不見了，老秦，不，現在應該稱呼你為秦總了。」楊鑄也笑吟吟地答道。

這人叫秦興，原本也是大華投資的員工，跟楊鑄打過不少交道，後來自己出來創業，開了一家廣告公司，也算做的風生水起。

楊鑄今天過來是做什麼的呢？

簡單來說，就是「做私單」。

前天楊鑄主動給秦興去了電話，本來想問問有沒有什麼適合的廣告可以給小白兔拍；未果之後，就想掛電話，結果秦興忽然告訴他，有一家大客戶會有大動作，連着策劃、廣告、地面推廣等營銷費用預計不會低於1000萬/年，如果拿下這個單子后，讓小白兔拍一組廣告不是小意思？

只不過貌似這家公司不好忽悠，目前已經有不少廣告公司跟他們接觸過了，可惜一直沒有能打動他們的方案；

雖然明知對方是心裏沒底，想要藉助自己的這張「炮嘴」來簽單，但看着眼睛中不停跳動的催命數字，楊鑄想都沒想就答應了。

今天就是約好了提案的日子，看了看時間，離見面時間還有半小時。楊鑄對他說道：

「秦總，麻煩給我看看你們準備的方案，我熟悉熟悉，別到時候出紕漏」。

秦興馬上把手提電腦遞了過來。

隨意地溜了一下PPT，楊鑄暗地裏略微嫌棄地撇了撇嘴，就這PPT，全篇空話套話，能讓別人入了法眼才怪。

不過楊鑄也得到了自己想要的信息。

這是一家略微有些奇葩的公司，名叫「祥瑞科技」；有國資背景，基礎業務是跟滇南煙草集團合作，為其研發和提供各種捲煙內添加的生物香料；但不知怎麼地，腦子忽然抽抽，想要一推出一款戒煙口香糖產品。

總之，奇葩的公司，奇葩的產品。

然後楊鑄毫不見外地在電腦上新建了一份PPT，在鍵盤上敲打起來……

半個小時后，楊鑄四人坐到了祥瑞科技的會議廳。

掃了一下對方已經入座的三位高管，楊鑄當仁不讓地做到了己方C位，將PPT投放到了牆上的投影布。

出乎現場所有人意料的，楊鑄並沒有開口說話，而以極快的速度將幾十頁PPT劃過，中間過程甚至還沒用到10秒。

正當秦興打算現場補救的時候，楊鑄開口了，以一種與平時截然不同的腔調和語速說道：

「嗯……各位，我先說兩句。」

「關於什麼數據調查啊、市場分析啊、產品特點、USP（產品銷售主張）啊什麼之類的虛的內容，我相信之前與你們接觸過的公司說了不少了，在這裏，我就不再重複了，對在座各位來說……這些東西暫時毫無價值！！」

會議室里氣氛一片詭異……

聽到楊鑄把市場分析和USP說成「虛的內容」、「毫無價值的內容」；「祥瑞科技」的高管們都驚異地望向楊鑄。

這些都是當下各個公司提案內容中的重中之重，堪稱佔到了各份方案核心內容的一半，在面前的這個年輕人嘴中便彷彿成了潲水桶中的垃圾，連提一下都嫌臟嘴巴……

看着所有人都望向自己，楊鑄打開了自己剛寫的PPT，頁面極其簡單，。

第一頁以大大的黑體字寫着；【營銷策略的價值】

打開PPT后，楊鑄以一種緩慢而不容置疑的腔調說道：

「營銷策略的價值在哪！？」

「營銷策略的價值就在於能夠找到客戶在市場推廣中的痛點和盲區！」

「營銷策略的價值就在於綜合考慮客戶的實際能力的前提下，以最快的速度和最高的投入產出比來使得客戶搶佔市場！」

「【祥瑞含養】（祥瑞科技的產品）現在的最需要解決的問題在哪？」

「不是在於沒有受眾人群！不是在於產品效用不行！不是在於產品價格偏高！」

「而是在於我們沒找到合適的產品賦能手段！」

楊鑄不斷的揮舞著自己的手臂，像極了傳銷大師……

「首先，我要說的是，先跳過產品的定位。我們需要通過分析現實因素後來逆向推導來給【祥瑞含養】進行品牌定位，任何一廂情願地給產品做定位都是耍流氓！」

第2P:【消費人群VS購買人群VS決策人群】

「第二個問題，我們要分析清楚我們產品的消費人群、購買人群、決策人群分別是什麼？」

「我們產品是戒煙產品，主要消費人群很明確，就是那些吸煙男性！」

「可是我們的主要購買人群呢？真的是那些男性么？」

楊鑄講到這后，頓了頓，像個講師一樣，以詢問地眼神環視眾人。

一眾高管聽到這，眼睛開始放光，一個中年女人說道：

「對啊，在華夏，大部分吸煙男性都不會主動想着戒煙的，一般都是自己老婆或者父母要求他戒煙的！」

楊鑄讚許地點了點頭：「沒錯，在正常情況下，我們戒煙的主要購買人群不是吸煙男性，而是他的老婆和女朋友，父母購買的比例比較低，暫時不納入其中。」

「按現實情況看，這類購買者，基數大，購買率中等，是極有價值的一個群體。」

「還有一種群體，在正常情況下，他們本身不會購買我們的產品，但是，他會極大程度地影響抽煙男性及其家人來購買我們的產品，我稱之為【決策人群】！」

「醫生！？」一個禿頭中年男性高管脫口而出！

「沒錯，醫生是其中之一，但卻是【決策人群中】最不好搞定的一類人，從營銷角度來說，我並不推薦把醫生現在就納入我們的營銷體系。」楊鑄對着他先是點頭，再是搖頭。

眾人頓時覺得心裏貓抓似的，隱隱約約有感覺，但是卻捅不破那張紙。

看着眾人的表情，楊鑄說道：「這個問題，如果我們有幸合作的話，我會告訴各位的，現在嘛，請恕我保密。」

眾人恍然，這是在下鈎啊！

楊鑄繼續說道：

「既然要搞定的人群已經清晰了，那麼，我們產品最重要的問題之一就隨之浮出水面了」。

「那就是……渠道問題！」接着劃到了PPT第三頁。

「如果我沒猜錯的話，其他家公司要麼沒提，要麼都是建議你們先鋪設什麼超市、社區店、煙店之類的吧？」

祥瑞科技一眾高管頻頻點頭。

「我且不說貴公司是否有足夠的人力能短時間把咱們帝都超過3W家這類終端鋪設完畢，就算能鋪設完畢，要壓多少貨？損耗率多少？」

「況且，在我看來，那些終端別說是【高效終端】了，有些連【有效終端】都達不到，想想看，有幾個人會在煙店真的買戒煙產品？使用場景完全衝突嘛！」

眾人從一開始就陸陸續續聽到了許多從未聽過的辭彙，但又隱約能明白這些辭彙是什麼意思，望向楊鑄那年輕的臉龐的眼光不由地多了幾分熱切！（楊鑄：按照你們世界的發展水平，現在能聽到這些詞才叫怪了。）

「那麼哪些才是我們產品的【高效終端】呢？」剛才的那個禿頭中年男高管又問道。

「就拿剛才我們說的那些需要搞定的人群舉例子，如果我們搞定了醫生的話，那麼醫院附近的OTC店就是我們的【高效終端】！」

「至於女性群體嘛……暫時保密！」

與座高管一片哀嘆，又來了！

接着的半小時，楊鑄陸續講了「消費者素描」、「傳播渠道」、「傳播內容」、「產品定位及調性」等內容，但是一到關鍵點就賣關子。

祥瑞科技一眾高管在聽的如痴如醉的同時，又忍不住地牙痒痒……

沒辦法，這是他們第一次聽到如此具有邏輯性和針對性的提案，就算楊鑄隱藏了太多的核心內容，其專業度和啟發性都遠甩其他家幾條街……

發言結束后，各位高管紛紛與楊鑄和秦興握手，並直接表示會儘快推動兩家公司的下一步合作。

聽到如此赤裸裸的暗示，秦興笑的臉上的褶子都能夾死蒼蠅。

…………

出了寫字樓，拒絕了秦興吃大餐的邀請，

楊鑄就這麼雲淡風輕地揮了揮手，不帶走一絲雲彩。

身後一位路人甲對着秦興感嘆道：「楊老大當真是高人風采啊……」

其餘眾人紛紛點頭稱是。

正急匆匆趕回家的楊鑄正在破口大罵：「狗曰的林圖！竟然只選了五更，屁油水沒有的不說，害的本大爺還得每天加班碼字，我跟你沒完！！」