第20章 草莓的高端市場

「我就是林晨。」林晨不再隱瞞，直接說道，既然人家是來談合作的，那躲著也沒用，自己這才真是跑的了和尚跑不了廟。

方森明一聽，臉上立即掛上笑容，他將一張名片遞給林晨，然後道「林先生，我聽說知味樓的蔬菜，都是由您供應的，不知道是不是？」

「沒錯，不過我建議您別多費口舌了，我和知味樓簽訂的是專供合同，說實話咱們根本沒得談。」林晨說道。

可是方森明並不氣餒，而是笑道「這個我知道，說實話，前幾天我們玉福樓的營業額忽然被知味樓超過，讓我有些意外，不過當我讓人去買了一份知味樓的特色菜后，我就知道……我們玉福樓輸的不虧，林先生您送去的蔬菜，簡直太驚艷了。」

方森明說話很客氣，搞的林晨也不好說重話，他只能苦笑道「過獎了。」

方森明繼續道「林先生，我聽人說……您跟王老闆談過另外一個東西的合作，只是沒談成？」

林晨看了方森明一眼，這玉福樓是在知味樓安插的有人啊！自己當時和王靜談合同的時候，是在包廂里進行的，沒有外人，可是方森明居然知道的一清二楚。

方森明見林晨表情古怪，立即道「哈哈，林先生不要誤會，實際上這件事情是王靜王老闆自己說出去的。」

「她自己說的？」林晨有些意外，王靜這是什麼意思，給她自己挖坑呢？

方森明道「我一個朋友和王老闆也是好友，昨天晚上她們一起吃飯的時候聽王老闆說了一嘴，說是林先生您這裡有個東西讓王老闆念念不忘，可王老闆又沒有那個資金拿下來。」

林晨都不知道該說什麼了，王靜這嘴也太沒有把門的了，當然也可能方森明那個朋友和王靜關係太好了，王靜根本沒有防備對方。

「你想拿這東西的代理權？」林晨問道。

方森明點了點頭，他道「林先生，我們玉福樓資金充足，只要是好東西，我們就願意做這筆生意。」

「可閣下似乎還不知道那是什麼東西吧？」林晨疑惑道。

方森明哈哈笑道「有價值的東西，哪怕只是一坨屎，它也是有價值的，而商人的任務就是把價值變現，您說對不對。」

林晨對於方森明這生意經還是有些佩服的，他點頭道「行吧！那你過來看看，不過我醜話說到前面，價格真不便宜。」

「那就麻煩林先生了。」方森明有些激動，他的玉福樓一直是縣城最好的，死死壓著知味樓，可這次居然被知味樓反壓下去，他倒是不介意這點事情，玉福樓的利潤在他手下的生意里只佔一小部分，可當得知王靜是靠林晨供給的蔬菜才翻身的時候，方森明更敏銳的發現了其中的潛力。

餐飲業什麼為王？當然是食物本身，別說服務，裝潢什麼的，那些都是以食物為基準而延伸出來的東西，只要能掌握美味的食物本身，剩下這些東西不過是附帶的而已，而眼前這個年輕人，顯然就掌握著核心本身。

跟著林晨，方森明來到大棚里，大海和東子看了他一眼，都露出驚訝之色，倒不是因為方森明穿著正式，而是因為這天氣穿著西服襯衫，還打著領帶，這是有多大的勇氣，才做出來的？

方森明鬆了松領帶，林晨此時摘了一顆草莓，用水管沖洗了一下，然後遞給方森明道「方先生，嘗嘗這個。」

方森明接過草莓，並沒有直接放入口中，而是放在鼻子前聞了聞，草莓的香氣十分濃郁，而後他咬了一口。

果肉進入口中，帶著酸甜的果汁，那種感覺讓方森明無比的滿足，特別是在這種悶熱的情況下，這一口就好像讓他又活過來了一樣。

「呼……！」方森明將剩下的大半顆草莓直接塞入口中，濃郁的果汁充盈在口中，方森明覺得自己的每一顆細胞都煥發了新的生機，果汁從嘴角溢出，方森明直接下意識的用舌頭舔了一下。

「好吃，太好吃了。」方森明毫不猶豫的說道，他雙眼放光對林晨道「林先生，請務必讓我代理您這個草莓，價錢方面好說。」

林晨想了下道「方先生知道RB的白草莓吧？」

方森明點了點頭，他道「RB的白草莓可能是營銷歷史上非常成功的案例了，說實話，那賣的已經不是草莓了，而是身份和地位。」

林晨點頭表示同意，方森明又道「林先生，我真誠的向和您合作，所以我實話實說，如果有不合適的地方，請林先生能夠見諒。」

「當然，方先生請說。」林晨道。

方森明把襯衫的扣子解開兩個，長出一口氣后道「咱們的國情不同，如果在國內搞這種營銷的話，反倒有可能引起反感，我認為……林先生最好把這些草莓的市場定位在國外，就算是國內，也應該是極高端的市場。」

林晨想了想，還是比較同意方森明的說法，靈泉食品的定位只能是高端，不然別的不說，山神空間里的靈泉水就不夠用。

要知道不管什麼東西，一旦市場化，進入普通的銷售鏈，那需求都大的恐怖，只依靠山神空間里的那點靈泉水，絕對不夠用。

「如果我們達成合作的話，你想怎麼做！？」林晨問道。

方森明有些激動的道「林先生，我可以幫助你打通國外或者一線城市的渠道，當然這些需要時間，在這段時間內，我保證能在至少十座二三線城市，銷售這些草莓。」

林晨搖了搖頭，他道「恐怕不行。」

「林先生，我會很努力的。」方森明以為林晨覺得他的動作太慢，立即解釋道。

可林晨卻道「方先生不要誤會，我的意思是……這些草莓的產量有限，恐怕沒辦法供應那麼多渠道。」

方森明立即道「我們可以擴大啊！如果林先生需要資金的話，我可以贊助。」

「抱歉方先生，因為某些特殊的原因，暫時還沒有辦法擴大。」林晨聳肩道，特殊的原因就是靈泉水根本不夠用。

方森明想了想到「既然如此，我可以利用人脈，打開一條高端特供的路線，這樣產量上不會有太大的要求，而且價格也會提升。」

林晨點了點頭，笑道「那方先生覺得應該給這種草莓定什麼價格！？」