第12章畏怯敵對型客戶

這讓徐布衣確定了一點——徐安已經開始行動了。

不過這事徐布衣也拿捏不準。

萬一徐安是錯的呢？

但如果真的，那就真的錯過一次大賺一筆的機會了，她想抓住。

「看新聞，真的要來了，而且可能更快。」徐布衣說道。

特別是剛提到的這個，是可以通過接觸成為載體，其傳播速度可想而知。

如果能準確抓住這個機遇，的確可以大賺一筆，甚至可能一夜暴富。

「我要去通知大家了。」

打完招呼，徐布衣就走了，通知到位是她的職責，至於大家能否抓住機遇，或者乘風而起，就看天意了。

姜魚卻若有所思，吃飯的時候，徐安說的是真的？

連布衣姐都相信他的鬼話？

莫非真被他說中了？

接著她拿出手機，馬上就給徐安打去電話。

「你人在哪兒？」

「去鎮上買網，順便看看雞苗價格！」

可以聽到路邊呼嘯的車聲，姜魚鬆了口氣，不再是讓人喘不過氣來的牌聲和賭徒的高呼。

「怎麼了？」徐安問，「是不是不舒服了？」

「沒，布衣姐找你，不過她走了。你忙！」

快速說完就掛斷電話，她好像很不適應和徐安的溫和對話，但聽到他在關心自己，又突然覺得心中一暖。

這兩天他都沒有去賭呢！

可這傢伙真要養雞苗，他在搞什麼？

按自己家的養殖方法，雞苗怎麼可能在40於後出欄？

除非買飼料，但這又是一比大投入，萬一漲格漲不上去，那就真是賠死。

於是在微信上面叫他要買就買中雞，以自己家的養法，40天後正好出欄，能趕得上。

徐安只是回了個笑臉。

莫名其妙！

這邊徐安已到達鎮上，選購適合的網來圈成雞場，一米才幾塊錢批發價，買個100米徐安還是負擔得起的。

把網裝三輪車上，徐安趕往雞苗批發市場。

雞苗也分好多品種，有黑羽土苗、笨雞苗、綠殼蛋雞、蘆花雞、貴妃雞苗、三黃雞苗、土雞苗、麻雞苗等。

一般常見家養的是蘆花雞，三黃雞和土雞，品種不同價格也不同。

其中土雞易養出欄早，價格也相對便宜，在雞價漲上去后，民眾普遍選買價格便宜的土雞。

因為對於吃慣豬肉的大眾來講，對雞的品種大多都不懂，但桌上又不能沒有肉，所以選購雞肉時大多是選偷格便宜的。

因此銷量最大的也會是土雞。

徐安的目的無非就是想趁著這次漲價，吃一波大的。

而從雞苗成本上節約，是最有效的以小搏大。

一邊想著一邊往前開，忽然看到一輛車比較熟悉，在車邊急得手足無措的人更熟。

徐安把車停在旁邊，「姜蝶，怎麼了？」

姜蝶是姜魚的親妹妹，兩人長相相近，但性格卻天差地別，姜魚是溫婉柔和型的，而姜蝶則是活波精幹型。

見到是徐安，姜蝶翻了翻白眼：「怎麼是你啊？說了你也不懂！」

一個早年的書獃子，婚後又遊手好閒，爛賭爛酒，不惹麻煩就好了，姜蝶也不指望他能幫上忙。

不過徐安已經注意到，她這車是過坑太快，把輪軲壓壞，然後沒注意又開許久，輪胎給壓爛了！

女司機啊！

「這輪胎得換新的，我現在幫你把備胎換上，然後到附近的修理店買個新的裝上。」

徐安示意姜蝶把後備箱打開，那裡有修理用的工具！

「你會嗎？別把我車弄壞了！」姜蝶有些嫌棄道，「我還趕著見客戶呢！」

車倒不算豪，只是這時候壞掉，失去的不只是千把塊的換胎費用，還有工作上潛在的大客戶。

「別墨跡，我還能坑你啊？」徐安略微霸道。

換個輪胎而已，徐安以前還修過家裡的農用拖拉機呢！

姜蝶暫時也找不到別人，那就只能讓徐安來。

「你快點！」把後備箱打開后，姜蝶就在旁邊開始微信語音工作。

幾分鐘后，徐安已經把備胎裝上。

姜蝶也不客氣，直接坐車上就發動了。

徐安苦笑，也不指望她能千恩萬謝，正坐回三輪上準備開走，這時姜蝶卻是把他叫住了。

「姓徐的，你怎麼修我車的啊？你看都不平衡了！」

姜蝶有些生氣，坐上去角度明顯頃斜了，這讓她很不舒服。

「這備胎比原胎要小，所以才會這樣！」

姜蝶下車查看，果然如此，但神色為難起來：「該不會容易出事故吧？而且歪歪的，我不敢開！」

這就像某些女生學了車考了駕照，卻只敢開教練車是一個道理。

徐安嘆了口氣，「我來開吧，修理店也不遠。」

隨後他找地方停好小三輪，就給姜蝶當起了司機。

姜蝶是賣凈水器的，此時在不停地微信給客戶講解自家凈水器，以及拿好了樣品趕往對方的公司。

「你太熱情了，這樣談不成的！」

開著車的徐安突然說道。

「你懂什麼？」姜蝶白了一眼徐安，什麼時候一個鄉巴佬也能對自己的工作評關論足了？

要不是這次修車，她都懶得和他說話。

真搞不懂像徐安這種人怎麼能取到老婆？

姐姐是瞎了眼，否則不至於過成那樣。

姜蝶曾勸過姐姐，讓她趕緊遠離徐安，要不然哪天真被他家暴就晚了。

可姐姐就是不聽，老是以小野為由拒絕，真搞不懂她。

所以姜蝶對徐安態度很差，恨不得把他拍死！

不過徐安卻不以為然，仍繼續道：「這種客戶一般較為沉默，在人際溝通方面常表現得不是很活躍，對於你的熱情介紹，就會表現出冷漠和無所謂的態度！你應該平和下來，不要顯得過於熱情，急燥，急於達成交易的樣子，不然你會失去這個客戶。」

剛才他們在語音聊天，徐安也聽到了一些。

往往姜蝶發了許多語音過去，對方只是嗯哦地簡單回應，顯得比較冷淡。

但對方又願意和姜蝶繼續聊，說明他還是想在姜蝶手裡下單的。

在銷售中，這種客戶為「畏怯敵對型客戶」。

面對這種客戶，銷售人員顯得急於求成，進攻性太強，反而會適得其返。

但這話在姜蝶聽來，無異於一頭豬在教自己怎麼打扮。

於是諷刺道：「你什麼時候懂這個了？喝酒開竅了這是？」

這時，對方來了消息，姜蝶點開。

對方說道：「不好意思啊，今天忙，可能沒時間見面了！」

聽到這個，姜蝶氣得把手機往儲物箱里一丟，抱怨道：「不是說好了一會見的嗎？」

既然約好了，那肯定已經計劃好了時間，所以很有可能是，對方真的不想下單了。

姜蝶再次拿起手機，調整情緒說道：「好吧，那我們改天，你看明天幾點會有空，我準時過去和你見個面！」

說完，還沒有發出去，徐安就馬上說道：「最好別發，你這話一發過去，對方肯定會說她會主動約你，但時間不確定！其實你就已經失去這個客戶了。」

姜蝶不信，鬆開發送！

果然，沒過三秒，對方就回復：「還是有時間我再約你吧，抱歉，實在太忙！」

姜蝶一愣，往徐安看去，被這傢伙說中了？

她做銷售也好些年了，這說明對方已經不打算下單了。

這讓姜蝶有很強的挫敗感，好不容易爬上小區域經理的位置，正在競爭銷售總監之職。

結果現在失去這個大客戶，會直接削弱自己的競爭力。

但對方已經表態，已無法再挽回！

「烏鴉嘴，都是你嘰嘰歪歪亂放屁！」姜蝶把氣全撒徐安身上。

「……」

要不是她長得像姜魚，徐安都以為姜蝶是撿來的，跟她姐的脾氣差這麼遠？

「還有辦法補救！」徐安說道。

「真的？」姜蝶馬上道！

雖然她恨徐安，但更喜歡客戶。

說徐安是烏鴉嘴，只不過是想泄憤罷了，就像女生受委屈了總喜歡找個男生來撒撒氣。

她也知道徐安不是亂說，一定是有些道理的。

他評價客戶類型那翻話，就是姜蝶還沒悟出來的。

現在徐安說能補救，說不定他真有辦法。

「你用文字發，就說沒關係，你可以把產品的數據資料，以及客戶反饋信息發給她，讓她自行判斷，同時安照你的價格區間做細微調整，6點前她肯定回你，說明還有機會。」

「你剛才太過熱情，她是覺得到時候再開口壓價就有點心裡負擔，與其這樣，那不如不買，反正到別家買也一樣。而如果你表現耐心，但少吡吡，願意聽她的意建，表現出願意根據她的意建做相應調整，主動權交給對方，你不用說什麼，她也會下單。」

他這胡說八道，聽著怎麼那麼有道理呢？

姜蝶不是很固執的人，對於有益建議，她還是願意採納的。

而且現在是死馬當活馬醫。

於是就安照徐安說的，給客戶發了消息。

這時車子也開到修理廠了。

選好輪胎，談好價格，也就幾分鐘時間。

姜蝶的微信這時響起，點開一看，姜蝶高興得跳了起來。

「Yes！她願意下單啦。要訂50台，約我1小時候后見面！」