第90節 馬要飛和劉晶東的聯手

「我們剛才討論了線上線下的定位問題。釐清了定位。下面我們討論一下關於你們公司的融資問題。」兆輝將軍又說道。

「軟體銀行的孫爭一給你們投了2000萬美刀，占你們23%的股份。也就是說，你們公司的估值大約在8696萬美刀。可是你們想過沒有，等到你們真的做大了，你們公司的估值是多少？如果上市了你們公司的市值是多少？」

兆輝將軍說完。馬要飛和他的幾個小夥伴你看我，我看你，誰也說不好他們未來的公司會成長到什麼規模。

「我估計你們公司等到上市的時候，至少有四五千億美刀吧。」

「啊！」所有的人都大吃一驚，禁不住喊了出來。

「孫爭一的23%，就是一千多億美刀啊，你們甘心嗎？」

集體沉默了，徹底的沉默。馬要飛他們太渴望資金了。為了2000萬美刀，他們對23%的股權沒有概念。

「兆將軍，你說該怎麼辦？」

「給他協商，給他十倍的溢價讓他出局。我先替你們拿2億美刀。我再給你們注資10億美刀，佔10%的股權。你們覺得如何？」

「這還有什麼可考慮的，腦子沒有進水的人都會同意，況且我們幾個沒有一個腦子進水的。」馬要飛帶頭笑了起來，其他小夥伴也哄堂大笑。茶室的氣氛一下輕鬆了不少。

「談完融資的問題。我們再說說平台的三個面向。」

兆輝將軍對平台提出了三個面向。首先平台要面向產業鏈和供應鏈開展服務。說白點，就是面向一些大宗採購客戶提供服務。要有一些批發業務的服務。也稱為B類客戶，算是B2B類型。

其次，是為一些品牌類的客戶提供服務。說白點就是品牌的官方旗艦店之類，算是叫B2C類型。

第三個是面向中間商的服務。好比任何人都可以在網上開店，進行銷售。更多的是發揮每個人的人脈關係機制，做一種人與人分享消費的社交電商平台，說白點就是人傳人的消費方式，算是叫C2C類型。

總結而言，未來的電商要有三幅面孔，B2B的批發大宗客戶、B2C的廠家品牌對用戶、C2C的社交分享電商模式。

馬要飛和他的小夥伴聽了兆輝將軍的論述后，感覺思路一下清晰了，好比撥雲見日，醍醐灌頂。

兆輝將軍看他們能理解自己表達的意思，於是將話題繼續向深水區引領。

「電子商務平台，無外乎訂單信息流、資金結算流和物流三大核心。我建議你們要有所為，有所不為。」

「如果面面俱到，同時做這三項工作，尤其在你們的初創期，會造成精力和資源的分散。我建議你們抓一放二，集中把訂單信息流抓在手裡。只要抓住了訂單信息流這個核心問題，等於間接的抓住了物流和資金流。畢竟是先有訂單信息流，才會有資金流，有了交易才有物流。」

這一點和馬要飛想到了一起。馬要飛本來就為物流和資金流兩大環節發愁。奈何找不到和自己配套的資源。實在是沒有辦法，才自己把物流和支付兩大環節都要自己來做。

「從你所認識的人脈資源關係里，有沒有適合做物流的合作夥伴？」兆將軍問道。

「我倒是聽說過一個人，在帝都中冠村銷售數碼產品，大家都喊他大東子。華皖省人，很能吃苦，做事很拼，圈內的口碑很不錯。我想要是找到大東子，讓他來做物流，相信一定能勝任。」

「好，我回帝都就去找一下他。」兆輝將軍道。

「那支付結算環節，你是怎麼考慮的？」馬要飛向兆將軍請教道。

「我想讓國家的人行參與。能否成立一家網路銀行。發行一種數字貨幣。」

「這種數字貨幣可以在電子商務領域內流通。電子貨幣與國內其他銀行的現金業務再關聯。執行1：1的兌換政策。也就是說，數字貨幣在網站平台可以等同現金使用。」

「如果數字貨幣提現，必須通過傳統銀行賬戶執行。這樣，就實現了有國家銀行幫你做背書，不管是商家還是用戶，都會增加對平台的信任度。而且數字貨幣還起到第三方支付平台的作用。一旦買賣雙方出現不滿意的時候，第三方支付就可以起到延遲和拒付，從而起到監督賣家的作用。」

「齊活。這樣的話，我絕對有信心，帶領我的團隊，三年內實現上市的目標。」

「那咱們一言為定，各自做好分工。我負責給**提交一份關於**提供免費商鋪支持線下和線上商業發展的報告。我負責找大東子組建物流平台，我負責找人行協調網路銀行數字貨幣的事情。」兆將軍道。

「我們負責好平台的建設和運營。主要做好訂單信息流方面的工作。做好三個面向，做好B2B、B2C、C2C三種模式。三年實現上市的目標。」

「好，我們以茶代酒，共同見證龍國電子商務的奇迹！」

「干！」

多年以後，當馬要飛成為坐擁幾千億美刀市值的公司，故地重遊平湖秋月時，他都會想起和兆將軍的那次夜話。史稱茜湖論劍。

兆輝結束茜湖之行回到帝都后，就去中冠村找到了大東子。

大東子的大名叫劉晶東。985院校的高材生。大學畢業后，就開始創業。目前在帝都的數碼圈子裡小有名氣。

「我想找你做一件大事，不知道你有沒有膽量？」兆將軍問道。

「兆將軍，我知道你找到我，肯定是有重要的事情。是不是要我參軍，執行特殊的任務，祖國有需要，我沒二話。」大東子一副刀山敢闖的大義凜然的氣概。

兆將軍在心裡暗暗給劉晶東點了個贊。他微微一笑，拍著大東子說道：

「不是讓你參軍。但是要讓你上「戰場」，是選你開啟咱們國家的物流事業。讓你做一名物流將軍，物流元帥。」

「哦，不是讓我參軍啊。不過，要是讓我干物流，我還真不陌生。就拿我現在的店面，雖然看起來不算大，但是我們出貨量還行。我現在的物流人員有十二名，有時候忙的時候，連我也要客串物流工作。」大東子憨厚的笑著。

「咱們這次要做的，可不是招百八十個物流人員，買幾十輛車的問題。我們要做全國物流的布局。我們此次的物流，重點不是幹線運輸，我們主要是同城配送。是市內的快遞配送。我們要在全國大約370個城市，建立自己的本地化倉庫，在全國打造百十萬規模物流員工的配送體系。」

「我滴個乖乖，這可是一盤大棋。統領百萬物流大軍，那絕對稱得上物流元帥了。」

「我給你預備100億華元的啟動資金。你要給我完成370多個城市的物流布局。你考慮幾天，考慮好了就來找我。」兆輝將軍把自己的一張名片遞給了大東子。

大東子果然在三天以後，帶著自己的左膀右臂，去拜見兆將軍。還為物流的發展專門做了一個《帝東物流商業計劃書》。

兆將軍還專門把馬要飛的團隊邀請到了帝都。三方在一起暢談。「選寶」網購平台，負責客戶訂單。帝東公司負責物流配送。最終雙方達成了全面戰略合作。

兆輝在上次山姆國之行得到了大量的資金。將近一半的資金投入給了華偉做技術研發。他手頭還有三四百億美刀的資金。他的使命就是要把這些資金再投入到國家建設中去。他要用這筆資金當做一隻無形的手，指揮和調度一些行業起步，或者選擇正確的方向去發展。

很多時候，為了摸索，就會走彎路。一些行業內的企業公司為了生存就要無序的競爭。有時候是你死我活，這就產生巨大的內耗，浪費了巨大的社會資源。

如果在他們起步的時候，就有一種調控力量，讓大家不要都在一個賽道上擁擠。合作完成一個產業鏈，那麼大家都能找到合理的位置，既能實現自我的生存和發展，又規避了內耗和社會資源的浪費。

在通信運營商發展層面，兆輝通過向國家**建言，國家出手干預，成立鐵塔基站公司。避免了三大運營商的重複性建設，減少了國有資產的流失。

而在民營企業發展上，國家並沒有太多的干預。而是運用市場經濟的自然規律來做優勝劣汰。

運用市場經濟的無形之手本沒有錯。如果能給予合理引導，那麼效果自然要比讓他們自己去碰釘子，走彎路，自相殘殺，要好很多。

於是，兆輝將軍就利用自己的超強大腦，以及對事物的洞察力和預判性，再加上手中的大把資金，充當起了商業教父的角色。

兆輝的腦海里有兩條清晰的經濟線路。

第一條是針對公司企業。幫助公司企業找准賽道，找好在賽道里的自身定位。與上下游協作發展，避免無序競爭和資源浪費。少走彎路，少折騰。

第二條是針對社會家庭。減少家庭的貧富差距。不能形成一些富裕家庭對貧困家庭的經濟掠奪，讓富者恆富，窮人更窮。不能讓富人有一種持續的優越感。不能出現讓窮人羨慕富人，讓窮人教育孩子長大去做富人。不能將物質多少當做財富的評價標準。只有降低貧富差距，才會為孩子的成長樹立一個良好的三觀思想。

兆輝將軍就像一條鯰魚，在龍國這個大池塘里游來游去。正是這種鯰魚效應，給龍國帶來翻天覆地的變化。