第11章 承包綉活

「瑤兒，你這是畫的小熊嗎？實在太可愛了。」王姑娘不經意的看了一眼，就被上面的卡通小熊吸引了。

「是小熊。」詩瑤點頭應道。

「這麼可愛的小熊花樣子一個會很受小孩子喜歡的，一定會賣的很好的。」王姑娘很有商業頭腦的，金老闆也是因為看中她這點才請她的。

「什麼東西一定會賣得好？」金老闆出來正好聽道也好奇的走了過來。

「金老闆，您看，這是瑤兒妹妹畫的小熊，你看可不可愛，如果這個給小孩子綉在衣服和枕頭上，是不是一定會大賣的。」王姑娘興奮的問著金老闆。

金老闆看到也是很喜歡，這個花樣子她從來沒有見過，不過一看就讓人好生喜歡，卡通的小熊可愛的都想上去親兩口。

「瑤兒，這些都是你畫的嗎？」金老闆心喜的問道。

「是的金老闆，我就是呆著沒事畫著玩的。」

「瑤兒呀，你看這樣行不，你多畫幾個不同樣子的小熊，每一個圖樣我一百文買下可好？」金老闆一下子就找到了商機，和詩瑤談了起來。

詩瑤聽后也喜出望外，這畫個小熊也能掙到錢，她如果多畫幾個，娘就可少挨累一些了。

「金老闆，我想跟您長期合作。」

「哦？你打算怎麼合作呢？」金老闆也好奇這個小姑娘能想出什麼好點子來。

「這個花樣的綉活只能我家來綉，五十文一個，我會保證每三個月給您出五款新的花樣，您看可行？」

金老闆想了想，給誰綉都是綉，而且林氏的綉活很好，這個應該沒有問題。

「這個沒有問題，但瑤兒，如果銷量好，你娘綉不出來那麼多可怎麼辦？」金老闆想到，林氏一般一個月只能送來十多個活，如果銷量好，這可以不行的。

「金老闆，這個您可以放心，你只要告訴我們數量，我們就一定會完成的。」詩瑤心想，她可不想娘累死，天天這麼綉眼睛不得累瞎了，不能要錢不要命呀。她是想把村裡綉活好的婦人都召集起來一起綉，她娘只要把好質量關就行。一個活給她們三十文，她什麼都不幹一個活就可以掙到二十文，多好。

「好，那這個活就都包給你們了。」金老闆一口答應了。

「好的，那這五個圖樣我讓娘先回去綉出來給您打樣。」

「好的，成交，打樣的錢，我也會照付給你，你們回去快樣綉出來哈，我們也可以快些掙到錢。」

「好的，沒問題。」詩瑤答應道。

沒多一會，林氏綉完活就從裡間出來了，詩瑤就把剛剛和金老闆定的事情和林氏說了一下。林氏一聽，嚇了一跳。

「瑤兒，要是我綉不過來怎麼辦？」林氏也擔心這個事情。

「娘，您放心，我有辦法的，回家和您說。」詩瑤向林氏調皮的眨了眨眼。

林氏明白現在說話不方便也就應承了下來。

金老闆和詩瑤談完后就重新審視了一下這個小姑娘，幾日不見，這個小姑娘變了好了，要不是還認識她的相貌，真的以為是另一個人了，現在詩瑤很是精明，完全不像一個七歲多的小女孩兒。難道這幾日在她身上發生了什麼事情？看來以後還是要多了解她一下才是。

母女兩人離開綉坊后就往街對面的寶記銀樓走去，她們想把這兩顆珍珠賣了，看看珍珠的價值有多少。來到銀樓，詩瑤發現，雖然外面的門面不是很大，但店裡的櫃檯里可擺放了不小的銀飾。而櫃檯裡面的架子上放了幾件金飾的釵子跟頭面。樣子沒見得有多華麗，但做工可以看出很是精巧。而在金飾的架子旁邊有個小的柜子，裡面放的都是一些玉石打磨的飾品，還有銀或金子包邊的耳環等之物。

「夫人，您看看想買個什麼樣的首飾？」

剛走進去，就跑來一個小夥計和她們打著招呼，並沒有因為他們衣著樸素而怠慢了她們。

「小哥兒，我們不是來買東西的，我們有東西想問問你們銀樓收不收？」林氏說道。

「那夫人，您想賣什麼？」小夥計好奇的問道。

林氏從懷裡摸出一顆珍珠，遞到小夥計的眼前。

小夥計一看，眼前一亮，他沒有接過珍珠，因為他知道這可不是一般物件。

「夫人，您請坐一會兒，喝口茶，我去後面把我們掌柜請出來，讓他幫您長長眼。」小夥計轉身向後堂跑去。

不大會兒就走出一位身著灰色錦袍的精明睿智的中年男人，身後跟著那名小夥計。

「大掌柜，就是這位夫人有東西要賣。」小夥計引薦道。

「夫人你好，再下免貴姓王，不才，是這家小店的掌柜，不知夫想賣何物？可否給在下長長眼？」王掌柜很客氣的說道。

林氏把珍珠遞到了掌柜的手上。大掌柜拿在手裡，反覆看了看，眼睛越看越亮，情不自禁的說道：「晶瑩剔透，上品呀，上品呀。」

然後把珍珠遞還給了林氏。

「請問夫人，此物何來？」王掌柜問道。

「小女在海邊玩時撿到的，不知道您這裡可收？」林氏沒有說是詩瑤下海底撈的。

「收，收，不知夫人想賣多少銀兩？」王掌柜有些激動的說。

前天錢大財主說要嫁小女兒，想做只鑲嵌珍珠的金釵，但挑了好幾顆珍珠都閑小。錢大財主說不惜重金讓大掌柜找上好的大個的珍珠。現在這位夫人要賣的這顆珍珠大小正好。這要是收回來，就可以大掙一筆了。

「我只是個婦人，見識少，掌柜見多識廣，還是您出個價吧。」林氏很委婉的說道。

「一百五十兩可好？」王掌柜想，他可以賣給錢財主三百兩，一顆能掙一倍，不錯不錯。

詩瑤看到大掌柜眼裡放著金光，就知道他給的價格應該不高。就扯了扯林氏的衣服，林氏立馬會意。

「我們今天就是想問問價，先不賣，等以後有急用時再賣。」林氏說完就想帶著詩瑤要出去。

「夫人，別急，你看，這珠寶一天一個價，多少都是不好說的。是這樣，我這邊正好有個客人要做金釵，正好要用珍珠，如果夫人抬愛，我再多出三十兩，一百八十兩可好？」

「王掌柜，您也知道，在我們這種小鎮上是賣不上好的價錢的，我也是想以後有機會去縣裡賣，應該可以賣到二百兩。您可能不覺得多出二十兩會怎麼樣，但對我們鄉下人來說，這二十兩可是一年的家用呀。」林氏說的頭頭是道。

「好，夫人，我也是真的成心想買，二百兩就二百兩，成交。」王掌柜一咬牙答應道。二百兩收，他也能掙到一百兩呢，也不少了。