50、重回舞台
講心裡話，職工代表大會，葉崢長這麼大還真的是頭回參加。
大會說小事，小會定大事，這是職場不成文的規矩。
職代會是展業銀行形式最正式，實際最沒用的一種組織形式，因為需要商定的議題早就由少數人定完了，這就是個過場，大家過來捧個人場投個票。所以一般都是各個部門沒什麼正經事的老師傅老大姐們過來參加，聊表一下作為展業主人的權利。
葉崢這種自詡精英的人物，是全然不屑參加的，以前還真有領導叫小葉去湊個數，都讓他極其不耐煩的拒絕掉，這是對他辛苦工作的褻瀆。
不過就算沒吃過豬肉也見過豬跑，葉崢做夢也沒想到，曾經讓他嗤之以鼻的破會，竟然因為他，變成了一場大秀，而且第一次參加職代會，是以一個純乙方的身份出席。
不用說，一切都是老喬的功勞，很明顯，組織這個會是老喬對葉崢送的小禮品的謝禮，可這會議形式，卻是老喬對葉崢不管不顧那封點炮的郵件的謝禮。
這次職代會就一個議題，要不要換一家保險公司，而且破天荒的，讓保險公司直接做路演，可以說是把一切的權利都給了人民。
你妹的民主，葉崢滿腦子裡都想給老喬一個大脖溜。從會議通知開始，就處處針對自己。老喬可是展業的頭號筆杆子，人家擬出來的通知水平就是高，不僅把這件事充分上升到每個員工切身利益，還把葉崢明明白白的抬了出來，說展恆保險的葉總會給大家帶來精彩的講述，最後來來個讓大家敬請期待。
展業大廈里，認識葉崢的人可是真的不少，大家抱著看電影的心態，老老少少陸陸續續奔往樓上，要不是開會不讓帶瓜子，要不還真有點過節的氣氛。
一個職代會，二號會議室居然坐滿了人，不光有年紀大的，不少部門的業務骨幹，還有葉崢以前的小夥伴都來捧場，喬主任上台做開場的時候，後排甚至還有站著聽的。
「各位同事靜一靜，咱們開會，這次的議題是要不要給自己換一家保險公司，今天來的這家公司不是外人，是咱們的子公司展恆保險，葉總大家都認識吧，也是我們派出去的精英骨幹。」
老喬畫風一轉，「那麼葉總，大家能不能認可你們的方案，可就全看你接下來能不能打動你的老同事們了。」
老喬是一點責任都不抗，把鍋完全甩給了葉崢，如果這次不成功，那麼責任完全在葉崢，我把場子給你備好，你發揮不佳，以後也就沒以後了。
可以說接下來的半個小時是決定葉崢未來的半個小時，說的好，皆大歡喜，一戰成名，說的不好，徹底成渣，而且以後跟展業再談合作的機會將十分渺茫。
壓力山大，葉崢感覺自己被這個老傢伙架在火上烤，後背熱辣辣，從等候區走向發言席的這幾步，出奇的漫長，他感受到了一種從未體驗過的緊張。
我在哪？我在做什麼？我為什麼會緊張？
當他緩步走上了發言席，打開自己要發言的幻燈，抬起頭來，會議室明晃晃的燈光讓他感到有些眩暈，他不是第一次在這個發言席做報告了。
在這個再熟悉不過的三尺講台上，葉崢獲得過無數的掌聲和讚許，葉崢意識到，自己的緊張源自於自己的身份，以及他無法承擔路演失敗的後果。
他身後不再是展業銀行，他即將代表不了展業講話，這是第一次。甚至在老同事面前，他無法代表展恆，因為幾乎所有人都認識他。
就在今天這個時間，這個地點。
葉崢第一次，只能代表他自己。
是幻覺么？葉崢居然聽到了掌聲，從稀稀拉拉的幾聲，到嘩啦啦的一片。
仔細看過去，是他以前的小夥伴們，他們都在為他鼓掌，此時此刻，一張張的笑臉竟是那麼的清晰，他的兄弟姐妹們都來為他打氣了！
待四周再一次靜下來，葉崢終於恢復了自己應該有的神情，那種鎮定和自若，那種站在舞台中央掌控一切，那種成為眾人目光的焦點的感覺，永遠讓他欲罷不能。
「大家好，我是展恆保險的葉崢。」他再次環視了一下會場。
「本來我做了一個非常精心的準備，把我們的產品組合詳細介紹給大家，但是真的走到了這裡，再次看到熟悉的各位，我突然覺得我都白準備了，以前的業務培訓大家早就聽煩了，換我在這裡，也不愛聽我即將要說的那些東西。」
台下傳來一陣會心的笑聲。
葉崢把話筒摘了下來，拿著話筒離開發言席，走到了主席台的正中間。
「所以我打算用接下來如此寶貴的一點時間，跟大家講講我這些日子經歷了一些什麼。能讓這麼多領導和同事坐在這裡聽我講故事，首先要感謝的是行領導以及喬主任，不是每個保險公司的路演都有這個待遇的。」
「我離開展業快四個月了，今天回來的感覺就好像從沒離開過大家，在這幾個月里，我每天都在想，能為大家、為展業、為我的老東家做些什麼，其實也是為我自己做些什麼。展恆沒有別的，只有保險，保險是幹什麼的？保險是替人消災解難的。不瞞大家說，這幾個月我幫助了不少人，但是有些人我沒有幫到，看著身邊的朋友躺在病床上，而我作為保險公司的副總經理卻無能為力的時候，真的很沮喪，也很絕望。」
「我認為是我自己的問題，我沒能早一些告訴他們該如何避險，如果有如果的話，即使這個朋友嫌我厭煩，即使不在往來，我會覺得盡到了自己的一份義務，所以今天我來了，首先我鄭重承諾，我葉崢不會從展業的同事身上多掙一分錢，我只是覺得，作為展業派出去打入敵人內部的內鬼，我得把敵人的家底掏出來給咱們用上。」
「說到具體的方案和產品，我相信大家都不愛聽，大家不愛聽我就不講了，我就說說服務，我的電話在座的很多人都有的，如果沒有的話，投影上面有，大家記錄一下，我本人將作為展恆保險對展業銀行首席客戶經理，如果在做的和沒來的任何一名展業銀行的員工出了險，那麼我的電話一定比客服好使，有一個算一個，我照單全收。」
這時候台下傳來一聲「好！」。葉崢也不知道是哪位喊出來，心存感激更堅定了說下去的信心。
「所以今天的主題是，要不要換一家保險公司為大家服務，我這些日子把市面上性價比最高的產品給大家收集了過來，展業銀行不用多支出，甚至省了不少錢，但是對大家的服務絲毫沒有打折，而且會更好，我懇請各位，給我一個機會，讓我做一件展業人應該做的事情，給展恆一個機會，讓展恆做一件子公司應該做的事情，給保險一個機會，讓保險做他應該做的事情。」
伴隨著如雷般的掌聲，再次把話筒遞到老喬手上，看到老喬的表情，葉崢心裡覺得，成了。
老喬認為葉崢的表現出乎意料，完全避開了產品條款相對於大廠的不足，只談感情，只聊服務，充分把自己最強的一面發揮的淋漓盡致，整體下來，讓老喬在這件事當中攢足了面子。
葉崢感覺自己快要虛脫了，每一次酣暢淋漓的路演和講話下來他都需要緩一陣子，因為在之前的半個小時他是用盡所有的情緒去面對，他始終認為讓每一個人都聽自己說話這個機會十分難得，如果不用盡全力，那就是對每個人生命中的半個小時不負責任。
「回去等通知吧小葉，明天就會有結果。」老喬看樣子是真被葉崢說動了。
接下來都是好消息，職代會全票通過，通過市場化競爭引入新的保險公司和保險方案，緊跟著行長辦公會上，沒有異議的通過了這個大標的採購計劃。
葉崢和韓頤接下來，需要在年前展業銀行最後一次的集中採購會上中標，進而打透華能保險的壁壘，明年再去蠶食剩下的盤子就師出有名了。
回到公司，周南百年不遇的找到了葉崢，要請他一起吃個飯。
葉崢對周南始終抱著防備的心思，畢竟這個人對山口什麼陰的都使得出來，但有不好直接拒絕他，便說：「馬上到年底了，我這還一直想請大傢伙一起聚聚，回頭讓老於定個好地方，咱們一起喝酒。」
周南不好說什麼，就說好吧，那就一起。
老於聽到葉崢的想法，覺得也挺好，說道：「展業的業務基本上鎖定了，大家各自也都做了不少貢獻，咱們今年這個年應該就算過的去，不至於讓司總埋汰咱，至於楊國棟那幾個人，帶著一起就是了。咱們也小小的慶祝一下。」
「等等等等。」葉崢連忙打斷了老於，「咱可不是慶祝，我這人從來不吃慶功宴的，這個不吉利，嗯，不吉利，就當是一年了，咱們拿點費用搞個小團建，犒勞犒勞大傢伙，過年了嘛。」
「對了，司總要不要喊著一起？」老於問道。
「當然要叫了，還想不想混了。」葉崢說道，「這個事得你們操持，你們得非常有誠意的去邀請咱們大領導。」
「說的是說的是，我馬上安排，那，山口呢？」
「誠意邀請，愛來不來！」
「痛快！」