第1255章 一定要幸福(12)
坐在台下的許諾，用手撐著下巴，微微仰著頭看着他，嘴角噙著淡淡的笑容——認識至今，莫里安在台上的風采，依然如初見般的吸引人。
聽說，他在新加坡做亞太預算調整時，會議風格在優雅之外，更見強勢；也難怪年輕的若兮會對他一見鍾情——若不是心裏早有了個顧子夕，對於這樣的莫里安，想來她也是會沒有抵抗力的。
想到這裏，許諾微微的笑了——只是若兮，這樣的莫里安，你真的捨得放手嗎？一個人的努力很辛苦，可是不到最後，怎能認輸！
「我們今天請到的各位，都是本市乃至全國最好的百貨商場代表。」主位台上的莫里安，已經開始介紹產品策略。
「因為我們進場的標準非常嚴格，所以首批進駐商場，我們只有五個名額，今天請來的各們當然都是符合我們進場標準的商家，所以我們在難以取捨的情況下，就將這個主動權交給各位了！」
莫里安微笑着，將公司在中國的市場投入、品牌效應、產品平均利潤率，都做了分拆講解后，讓助理將合作意向書放在各商家的面前。
「對於我們能給賣場帶來的影響與利潤，我剛才已經介紹；達到這些影響和利潤的資源保障，我的同事也一一展示給大家。所以我們給了各位選擇我們的理由。」
「現在請各位老總看看手裏的合作意向書——關於您的意願、關於貴商場能多大程度滿足我們這樣的品牌高度與資源需求，我們需要知道各位讓『伽藍』選擇的理由。」
莫里安清雅的聲音自麥克風清晰的傳了出去，讓在坐的各商場大鱷們都為之一震——從來只有品牌拿着進場費來求着商場給櫃位，這個莫里安卻仗着卓雅與伽藍全球總部市場VP的背景，愣是將自己乙方的地位做成了甲方的氣勢。
這分名是客大欺店——但他們心裏雖有不舒服，卻又無可奈何。
一流的賣場和一流的品牌，向來都是相互依賴的——更何況，如果不簽『伽藍』，想引進『卓雅』怕也困難了。
所以這個莫里安，是算死了今天來的商家大多會簽合作意向，在這個前提下，『伽藍』就有了絕對主動權去挑商家、去談條件——當然，憑藉『伽藍』自身的條件，和這次影響力極大的廣告片，也絕對有這個資本去挑。
各商家看着手裏的合作意向表，心裏都暗自盤算著，臉上卻又不動聲色著。
「各位老總不用急着簽意向書，我們希望大家能在放鬆后能有更周全的考慮。」莫里安收起PPT，溫潤的說道：「今天是中秋節，我們略備薄禮，不成敬意，祝大家中秋愉快。」
隨着莫里安話音剛落，悠揚的小提琴聲再次響起，白衣女子們端莊的坐在展台上，優雅的琴姿本身已足夠的讓人賞心悅目。
隨着琴聲微轉，星星點點的天空被掀開一角，露出高掛在空中的半月型暖燈——隨着音樂的曲調漸緩，一輪如勾彎月慢慢露出，天空裏黑色的幕布移動的速度漸緩，讓想窺探那輪彎月真面貌的客人們，屏息而待。
小提琴曲一個轉調，整個幕布拉開，一輪明亮的彎月高掛在星星滿天的空中，明黃色的緞面自月彎里垂下，似是剛剛離開的月宮仙子，將她的霓裳羽衣遺落人間——美得讓人無法呼息。
「新店開業的現場推廣，由『伽藍』公司完全複製這樣的現場；我們發佈會的現場是借了中秋的唯美意境，商場店推廣的現場，我們自然是以提升人氣與銷售為主，空中的月形燈，是我們與銷售者互動的工具——除了唯美，我們將製造出一個熱烈而極具話題性的現場。」
許諾起身走到台前，輕輕擊掌，一陣煙火自那些星星點點的月形燈里騰空而出，在突中凝聚成七個大字：伽藍？月，最美是你！
「太美了。」
「不要煙火更美。」
「那種靜雅的美少有人能欣賞，現在的人都浮澡，畢竟我們不是做藝術，從接近消費得的角度來說，這種純凈的美必須被破壞。」
「有道理。」
「這個小許，似乎自得了國際大獎后，就一發不可收拾了，創意是越做越好了。」
「有了卓雅和伽藍這種品牌的信任、又有顧子夕那樣有實力的老公，她自然是有底氣的。」
「這個現場，如果複製到門店裏，會引起轟動。」
「比起去年卓雅的體驗館？」
「這個非常符合給伽藍的定位：稀有、珍貴。」
「恩……」
剛才還安靜思索合作意向條款的商家們，在看到這樣的推廣現場后，對於這樣的現場在自家商場的再現，滿懷着興趣。
在生意麵前，欣賞美景和美樂的心情大打折扣，都低頭仔細閱讀着手裏的合作意向書，時而低頭思索、時而抬頭打量身邊的同行、時而低頭填寫，氣氛一片緊張。
莫里安與許諾對視了一眼，心情同樣一片緊張——幾近半年的策劃，低調中不乏張揚的推廣方式、唯美而緊張的現場設計，不僅要拿下市內最好的五家商場店，還要拿下他們最優沃的條件，讓伽藍低調的進場，攪出巨大的動靜。
20分鐘后，各商家表示意向表已經填寫完畢，莫里安當即讓助理將特別定製的烘焙月形月餅、以及玫瑰花茶與普洱茶端了上來。
莫里安與全球總部銷售VP與各商家單獨溝通簽約條款，暫時沒輪到的，便在大廳喝茶賞月。
「許經理，你們的策略是——線上廣告、發佈會、商場推廣，都用同一個創意，是嗎？」有人走到許諾面前，看着她問道。
「同一個創意的不同使用方向；線上廣告片的傾向是品牌定位與宣導；發佈會的傾向是市場策略與產品優勢呈現；商場推廣會重點設計消費者互動。」許諾專業的解釋道。