第61章獨到的眼光

售貨員一直跟著她們，她指哪件人家立即就套在身上給她看效果，還介紹衣服的賣點，質量好、款式好、顯氣質等等，什麼好聽說什麼。

蘇紅桃看了下她家的質量確實不錯，便詢問了價錢。

一件牛仔褂批發價就18元錢，別的襯衫牛仔褲也都在十塊錢以上，完全超出了周月娥的預料，她看著這些衣服有些難以下手，太貴了，這要是批發回去賣不掉可要全部砸在手裡。

「太貴了，我們是第一次來拿貨，拿回去還不知道賣的效果如何，萬一賣不出去就會導致資金周轉困難，要不您跟便宜點兒，我們拿點兒回去試試，好賣以後長期合作。」蘇紅桃說道。

「這個價錢已經很便宜了，我們這是直接從廠家發貨，不然可沒這麼便宜。」售貨員不願意降價，但也沒把話說太死。

蘇紅桃想了想說道，「一件拿貨價便宜三塊錢，你剛剛介紹的爆款我們各要三件，三個不同的號，第一次合作你也稍微讓點兒利潤。」

「那不行，我一件也就賺個一兩塊錢，你一下回三塊錢，賠錢的買賣我可沒法做。」售貨員一下就皺起了眉頭。

蘇紅桃微微一下，「兩塊，一件便宜兩塊。」

「……你這小姑娘真會講價。」售貨員還有些不情願，賺的太少了，「你們打算要多少？」

「兩千塊錢起步，我們也夠誠意了。」蘇紅桃說道。

老闆考慮了一下同意了，「行，就按照你說的辦，賣得好以後還要來我這裡拿貨啊。」

「只要賺錢肯定來你這裡拿貨。」蘇紅桃笑笑，開始點貨。

老闆眉開眼笑，跟售貨員幫忙一起點數，最後一共選了三百八十件衣服，總共四千零三十二塊錢，周月娥講了價把零頭的三十二塊錢抹掉，老闆也爽快地答應了。

蘇紅桃看到角落壓著一件夏季的襯衫，便問老闆，「老闆，那些是以前壓下的嗎？」

「都是以前壓下的，號碼不全不好批發。」老闆笑笑，「你們要嗎？賠錢處理給你們。」

蘇紅桃過去看了看，衣服質量都不錯，至於款式比她們那個小縣城的衣服款式新穎多了，「老闆，這些我都要了，多少錢？」

「這一堆都有一百件，你要是誠心要，給我三百塊錢，都給你了。」老闆笑著說道。

「這可沒有一百件，最多七八十件，兩百塊錢我都要了，您也挪點地方放新款，這衣服可是越壓越不值錢。」蘇紅桃跟老闆討價還價。

總之忽悠就是。

老闆笑著說道：「你這小姑娘說到我心坎里了，反正是賠錢了，都給你了。」

「謝謝老闆，大姐、周姨，打包。」蘇紅桃道了謝，問老闆，「老闆，有聯繫電話嗎？以後需要補貨是不是可以直接幫我們發過去？我們距離這裡遠，來一趟不容易，也想找個長期穩定的供貨商。」

要了電話號碼，三人一人背著一大包衣服離開，先將衣服存放在預定下的小旅館里。

「紅桃，你要那批斷碼的衣服怎麼賣？」周月娥笑眯眯地商量蘇紅桃，來之前蘇紅桃就說了她也要弄一批便宜的衣服，剛剛那些衣服質量都不錯，她可是看好了。

「周姨是想幫我賣？」蘇紅桃笑笑，「其實我也是這樣想的，那些衣服質量很好，回頭弄個架子掛在你店鋪外面低價處理，標上十塊錢一件甩貨，還能多吸引點兒人進店看新款，利潤五五分。」

衣服不到三塊錢一件成本，一件能賺七塊錢左右，五五分一件也能賺三塊五毛錢。

周月娥說道：「我可不佔你那麼大便宜，我二你八，你都說了能吸引人進店，我又沒壓本錢，是我賺便宜了。」

「好。」蘇紅桃笑著答應了。

原本她想推脫的，可想到大姐以後做了衣服也要放在周姨店裡代賣，給周姨利潤太高，大姐長期合作就賺不了多少錢。

「大姐，你有沒有收穫？」蘇紅桃見蘇紅芬一直四處看，眼睛還不夠用，故意打趣她。

「這衣服太好看了，我都恨不得住在這裡。」蘇紅芬興奮，從小到大她這是第一次來這麼大的市場，恨不得整個市場都承包了。

蘇紅桃跟周月娥笑笑，「那可不行，把你帶來了我就得給你帶回去，不然劉姐問我要閨女，我拿什麼賠給她。」

二樓差不多逛完，又批發了一千多塊錢的貨，看著樓下人少了，三人去了樓下，附近拿貨的人都已經離開了，再看貨沒那麼擁擠，三人一邊走一邊看，看過了二樓的質量再看一樓的貨物實在難以入眼。

不過一樓有許多款式不錯。

「大姐，一樓賣款式，你記好了回家自己做。」蘇紅桃說道。

「嗯，我記著，腦子都快不夠用了。」蘇紅芬點點頭。

一樓沒拿到貨，三人去了鞋帽批發市場，「周姨，咱們去挑點兒鞋帽跟包包給衣服搭配起來，看好了就把鞋帽一起賣了。」

「還能這樣？」周月娥只賣衣服。

「當然能，搭配的效果好，她們也會買。」蘇紅桃指了指一些打扮時髦的姑娘，「你們看她們的衣著還有鞋子，是不是看起來挺順眼的。你再看那個，衣服還不錯，但就是看著不咋樣，就怪她腳上的鞋子還有她手裡拿的那個包。」

單獨說沒啥概念，這麼一對比效果立顯。

「紅桃，你這腦袋到底是咋長的，我怎麼就生不出像你這樣的女兒，你給我當乾女兒吧，你想要什麼我就給你買什麼。」周月娥越發覺得蘇紅桃好，腦子好使還有眼光，「以後進貨的事情還得喊你，這樣，我店鋪盈利的百分之十歸你，只要你有時間就陪我來進貨如何？」

「前期可以，但進貨是個天長日久的事情，你不如多培養培養大姐，她眼光也很不錯的。」蘇紅桃對服裝沒有太大興趣，眼光好純粹是因為她是書穿來的。

周月娥盯著蘇紅芬眼神放光，「紅芬也好，你們姐妹太好了，小妹也乖巧懂事。」

「周姨，你別聽紅桃的，我就是喜歡，眼光不好的。」蘇紅芬謙虛地說道。