110 黃掌柜

陳小舒一回家就得知了陳林蕭已經拜了竹鳳先生為師的事情，自然是喜出望外。

於是在家裡帶著德祥嬸子親手準備拜師禮。

除了儒家傳統的拜師禮，陳小舒還拜託德祥嬸子做一套衣衫和鞋襪奉給竹鳳先生。

陳林慕知道了陳林蕭竟然真的拜了竹鳳先生為師之後，險些將一口牙都咬碎了。

拜師選在了十一月十八這天，地點就在青牛書院。

高政雖然遺憾自己的侄兒高崎沒有竹鳳先生看中，但是對於這場拜師禮也是絲毫不敢馬虎，操持的井井有條。

可惜陳小舒作為女子無法出現在這場拜師禮上。

······

陳林蕭的拜師禮之後，陳小舒就徹底的將所有的精力都放到了即將開業的醬菜坊上。

她冒著大雪嚴寒親自去鎮上還有縣上的酒樓一一拜訪，並且拿出了好幾個有關酸菜的菜譜，並且許諾他們若是賣不掉這些酸菜，她願意原價回收，這才說服了這些酒樓在自家的菜單上添上有關酸菜的菜式。

至於店裡的夥計，陳小舒和陳林蕭商量過後，還是決定從三合村裡選，至於掌柜的，她已經托岐桐縣的牙行幫忙留意了。

最終陳小舒在村子里選出了兩個小夥計，一個叫李多福，是春娘的堂哥，還有另一個叫做張太平，這兩個小夥計，李多福能說會道，而張太平的嘴雖然不如李多福那麼巧，但是卻是個有內秀的。

這天，陳小舒接到信義鏢局捎來的口信，說托牙行找的掌柜的有消息了。

陳小舒第二天便跟著鏢局的車隊來到了岐桐縣。

「陳娘子，我們牙行按照你的要求，幫你選了兩個掌柜的。」牙行的王老闆說道。

王老闆的牙行是專門負責人口的，發賣下人，買下人，僱人，都會通過他這裡。

「勞煩王掌柜了，先看看吧。」

陳小舒點點頭說道。

王掌柜原本看到來招掌柜的是這麼一個年輕的小娘子，本來不欲上心，但是他隔壁的牛掌柜卻跑來特地告訴他，讓他不要小看了這位陳娘子，年紀輕輕不光家底厚，魄力也大著呢。

王掌柜一邊叫夥計去請這兩個掌柜的，一邊跟陳小舒說起來這兩位的履歷。

「這兩位都是按照您的要求找的，一位姓黃，一位姓苗，這位黃掌柜呢，就是咱們廣間府的人，年輕的時候在一間香料鋪子當學徒，後來因為做事認真有本事，被東家升做了二掌柜，二掌柜也做了快十年了，大掌柜還身子康健著呢，這不黃掌柜瞧著沒指望了，便來托我給他找個別的鋪子。」

陳小舒一邊聽一邊點了點頭。

王掌柜繼續說道：「還有一位苗掌柜，他不是咱們廣間府的人，原先跟著同鄉來咱們廣間府做生意，開了一間酒樓，生意慢慢的做大了，苗掌柜卻被同鄉給踢了。」

王掌柜說著還惋惜的搖了搖頭。

陳小舒聽著他的介紹，心中已經對他們有了一個初步的印象，這兩個一個以前是賣調味料的，另一個是開酒樓了，就專業來說，都算是對口。

不多時小夥計便帶著兩位掌柜來了，那位黃掌柜長得身材瘦削，但個子不矮，另一位苗掌柜則是矮胖，這兩人站在一起倒像是胖瘦頭陀。

「這位便是陳娘子。」

王掌柜介紹道。

因為路上小夥計早就告訴了他們東家是個小娘子，所以他們也並沒有驚訝。

陳小舒想了想，問道：「想必你們也應當知道我是做什麼生意的了吧？賣醬菜的之前並沒有，你們都說說，如何以最快的速度打開市場，並且如何保證咱們的生意長久不衰？」

聽到陳小舒要考校他們，王掌柜不動神色的帶著自己的夥計離開了這間屋子。

兩人思索了一番，苗掌柜先開口道：「既然東家的醬菜之前沒有人賣過，那麼咱們自然是突出一個新字，可以雇些人去坊間談論，引得大家來買。」

陳小舒聞言點了點頭，這個苗掌柜倒是明白一些營銷的手段。

「我認為剛開業的時候我們可以讓利於民，做一些優惠。」黃掌柜拱了拱說道，「這是為了抓住散客，另一邊我們也可以將咱們的醬菜賣去各大酒樓和菜館，而最根本的，就是東家的作坊要不斷地推出新品，並且要保證質量。」

陳小舒聽明白了，這兩人是各有長處，苗掌柜在營銷上應該有一手，而黃掌柜在整體的經營上就略勝一籌了。

陳小舒仔細思索了一番，抬起頭對苗掌柜說道：「抱歉。」

苗掌柜雖然心中有些失落，但是還是拱了拱手離開。

黃掌柜雖然面帶喜色，但是卻也沒有太多於明顯。

陳小舒對他說道：「黃掌柜，實不相瞞，我與你的想法算是不謀而合了，岐桐縣的一些酒樓我已經上門去談過了，談的很艱難，既然你現在是掌柜的，那這個任務就交給你了如何？」

黃掌柜聞言明白這就是給自己的第一個任務，但是這個任務對於自己而言並算不得多難，於是他拱拱手說道：「請東家放心。」

陳小舒點了點頭，這也是她為何會選擇黃掌柜的重要原因之一，黃掌柜原先在香料鋪子做二掌柜，而整個岐桐縣只有兩家香料鋪子，那麼也就是說，整個岐桐縣最起碼有一半的酒樓飯館原來都是黃掌柜的客戶。

他有這個人脈和資源，而且看在他的面子上，他去談可比陳小舒出面要方便多了。

這也就是為何後世那些公司在招聘銷售崗位的員工的時候，都會比較看重應聘者的工作經歷了。

因為他看的就是你手裡有多少客戶資源，尤其是優質的大客戶。

將這件事情交代給了黃掌柜，陳小舒又和黃掌柜商量了一下如何打開局面的方法。

陳小舒一系列的營銷手段出來，讓黃掌柜聽得兩眼放光，只覺得自己做了這麼多年的生意簡直就是做到了狗身上去了，竟然還不如一個尚未及笄的小娘子。

同時心中也告訴自己要更加認真地對待陳小舒，切不可糊弄敷衍了事。

當陳小舒看到了黃掌柜眼中的敬佩之情，也不由得鬆了一口氣，自己也就這麼點料了，這些都掏完了，要是這還不能震懾黃掌柜，那她也沒招兒了。