第二十一章 成立公司
回去的路上，看着師姐把葉會越做越大，伊洺也在反思同一個老師教的為什麼區別會那麼大，他仔細研究了下師姐的發展路線，積累資本，擴大資本，剝削資本，三個階段每個階段匹配相應的計劃，接着實施計劃，即使失敗也有補救方案，是不是自己也可以抄襲下？
二階堂：你和他說了么？
紗莉奈：說了，他想自己還，我終於知道你為什麼那麼中意他了。
二階堂：可惜呀，老夫還想看看你們在一起的訓練的樣子呀。
紗莉奈：爸爸，您安心休息，我還能照應會裏，山口那邊我們新簽了協約應該夠了維持一段時間。
二階堂：爸爸知道你的能力，但是你不能總是一個人呀。
紗莉奈：爸你的意思是？
二階堂：你那麼聰明應該懂我意思，而且我大概能看出來你倒是也挺關注他的，只是礙於事業和家族，你故作隱藏，是爸爸對不起你呀。
紗莉奈：爸別這麼說，你當年對我媽也不是如此，後來要不是我媽危難中救了你，你那裏會告訴她你之前就很喜歡她。
二階堂：哈哈哈，陳年往事不再提拉，我很快就能和你病逝的媽媽團員啦。
紗莉奈:爸，別胡說，快點好起來，我帶你去鎌倉釣魚去。
二階堂看着手裏的戒指，鎌倉是他年輕的時候經常帶着紗莉奈的母親去登山，下海釣魚，那個時候他只是會裏的一個普通的小職工，歲月的末端，不論多久成就，不論富貴與貧窮，回憶才是這一生最寶貴的財富，看着長大女兒，曾經再怎麼嚴肅的父親也會像個頑皮的孩子，他想起了紗莉奈剛剛學會走路跌跌撞撞的樣子，想起了和妻子糾結婚宴的菜品如何選擇，想起了15歲那年第一次偷駕着船被母親責備的樣子，他笑了。
2周後腦血管破裂搶救無效，二階堂去世了。
又是1個月後紗莉奈收到了父親委託律師的來信，本以為只是普通的財產稅或者交接職務方面的流程，但是紗莉奈還是捂住了嘴巴，驚訝的看着信的末尾すみません（對不起）。看着父親的靈照，她陷入了沉思。
工作室和公司最大的區別，工作室拓展空間有限，而公司則可以更好的吸納資金設立分部，即使在申請銀行的商業經濟貸款上也是有一定的幫助，短期靠工作室償還了一定的債務，但是無法積累原始的資本，沒有原始的資本，一旦出現風險或者資金斷裂很容易全盤結束，回來的路上伊洺一直在思考有什麼辦法能擴大生意規模在當地佔有一定的市場率，並且風險和投資也能降到最低。
像往常一樣給女友發了個短訊報了聲平安，接下來的48h除了教課吃法，伊洺就坐在100元二手市場淘來的沙發上，對着釘在牆上的白板不斷的計算構思，終於他得出了一套方案，可以使他不花一分錢就能拿到幾萬的啟動資金以及數十家實體店以及全市的市場。
第一步他召集了店裏的老師，發動了工作室改革，將升級為教育有限公司，對於目前願意拿出資金的可以持有相應的股份，對於沒有錢的可以以技術入股，雖然工作室人不多但是效果還是很明顯的，由於幾年的合作，部分老師願意投資入股，目前已經攢積到了七萬。
第二步他拜訪了之前交過課的同行機構，表示提供招生服務學生七三開，再由自己安排老師去授課。這樣子每個區他都設立一家簽訂了一份協議，間接的擁有了許多家店而又不承擔房租。
第三步他新註冊的公司下來了，接着組建了音樂教師團隊，舞蹈教師團隊，再由原先技術入股的股東們掌管，統一學費如公司賬戶工資月底發放，只要生源越多，現金流越大。
由於股東們的錢必須得用在公司營業上，但是得來的利潤是可以挖去成本和分紅就可以拿來還債，並且隨着團隊的擴大越做越輕鬆。
伊洺覺得總算慢慢起來了，如果事業真的能靠一套的好的方案以及高效的團隊執行力成功，那麼按理說創業的失敗率也不應該是百分之九十五呀，事實隨着前期的運作，各類隱藏在方案後面的市場真實的問題越來越多，老師試課的成本，運營管理的成本，稅務的成本，廣告的成本，甚至有的機構間接性的和老師私下完成學員的交易。
現在總體算下來現金流出現了一個陷阱就是大部分現金流用完第一個月就需要消耗掉大部分，接下來每個月需要不斷地進來新現金流，除非加大現金流或者利潤率上升。
由於現在是需要對股東負責對負責，伊洺也越感壓力，這樣下去也不是個辦法，思來想去伊洺想起了之前註冊的樂器品牌商標。
既然學費上的利潤太低可以從衍生產業樂器方面入手，自己的教員團隊不就是最好的銷售團隊么，學生也不是最精準的客戶么？
聯繫了生產線果然不出所料由於老師的推薦購琴的利潤在旺季的時候已經超過了學費。
隨着事業逐漸的穩步提升，從三十萬到二十萬到十萬，半年的時間來自債務的壓力越來越小，伊洺也多多少少緩解了些壓力。
又是一年的冬天，火鍋冒着熱氣，還有一周左右就要過年了，伊洺正陪着女友趙茜，吃着期待已久的熱騰騰的火鍋。
趙茜看着伊洺猝不及防的來了一句
趙茜：你打算什麼時候娶我？
正在夾菜著的伊洺，半天沒反應過來，咽了下口水，放下了筷子。
伊洺：我打算還完債就娶你。
趙茜：那你明年能還完么？如果還不能結婚我們只能做朋友了。
伊洺心跳瞬間加速了好多，也不知是不是火鍋太熱的原因，臉也漲的通紅，這個時候他才意識到：自己一直忙着還債完全沒好好認真考慮這些，其實伊洺也不是說沒完全考慮，在伊洺心裏想等還完債就正式和趙茜求婚，接着攢點首付買個房可是卻又不知道何時才能具體解決。
伊洺：應該差不讀多了，順利的話明年年中就可以。
伊洺盯着趙茜說，趙茜看了會伊洺似乎得到了滿意的答案自然的吃着菜，而伊洺卻小心翼翼的不停的往鍋里放她愛吃的羊肉卷。
趙茜：其實我不是給你壓力，只是我覺得談的太久可能就真的結不了婚。
伊洺半響沒吭聲，可能是那一瞬間他感受到了來自曾經分手那天的感覺。
當然伊洺自然不會表現出來，因為沒有愛你的女生會包容你的前任，為了掩飾伊洺微笑的回答道
伊洺：嗯，我會努力的。
趙茜：加油！我相信你的。
現實生活中「加油！我相信你的」，有時候是一句十足的鼓勵，也有的時候是甩手的解脫。伊洺見過太多人對他說過這句話，也見過太多人的離開，如今肩上有多了一份責任，也是一份必扛的責任。