第311章 一加一大於二

「你很大膽啊！」

中間人周海龍在外面聯繫人的時候，林夢雅對著隋安說了一句沒頭沒尾的話。

「有什麼問題？」，隋安看著跟憤青骨頭的林夢雅。

「嗯……拿錢開路！」，林夢雅直白地說道：「我不是很贊同，咱們的VPHONE是一流產品，沒有必要這麼做！」

「酒香也怕巷子深！」，隋安沒必要瞞著林夢雅，「別看VPHONE現在拔了頭籌，但真要跟巨頭們較勁，咱們只有被按在地上摩擦的份，只要巨頭一打價格戰，咱們可沒什麼優勢，所以現在花點錢，儘快提高VPHONE的市場佔有率，這是值得的！」

林夢雅沉默著，她也知道隋安說得對，但就是隋安這種花錢找中間人的事，在她心裡總覺得有些彆扭。

過了好一會，林夢雅才有些為難道：「我還是覺得這有些不妥，以後要是周海龍出了事，說不定也把我們拖下水！」

「所以要簽合同，他只是提供居間服務，0.5%的傭金也在合理範圍！」

「金額太大！」

「買一套房子，還要付3%的中介費呢，何況促成我們與運營商的合作呢！」

「沒有中間人，說不定也能談成！」

「可能需要較長一段時間，而我們沒有太多時間！」

「……」

預計五月初，米國愛普公司的APHONE即將登陸華夏，其他的智能手機，隋安還不放在心上，唯獨與VPHONE相似的APHONE，隋安是相當忌憚的。

林夢雅微嘆一口氣，說道：「如果不做工業園，咱們的資金是足夠VPHONE發展的！」隋安笑了笑，不再跟林夢雅解釋，數據中心他是一定要建的，這關乎到未來VPHONE的大平台發展關鍵，而且是宜早不宜遲。

只有在網路服務上做好了，VPHONE才有可能抵擋住APHONE的進攻。

他跟華夏聯動的談判，可不單純為了VPHONE成為聯動定製機這麼一件事，還有將數據中心的雲服務推銷給聯動，還有低價購入聯動的移動網路流量並贈送給VPHONE客戶等等，這是一籃子的合作。

這時，周海龍握著手機，走回了辦公室，「哈哈，隋總，您這幾天能呆在燕京嗎？」

「可以！」，隋安神情一楞，看周海龍春風滿面的樣子，看來有戲，「需要我做什麼？」

「約了幾個朋友！」，周海龍面有得色地道：「每天至少兩個飯局，希望隋總能扛得住啊！」

隋安點頭，這點他自然清楚。

……

燕京，東四環外，有一片PF區，零星散落著十幾座四合院，這是以前富豪的聚集地，現在改成了歷史文化保留區，前幾年經過裝修后，成為了一個旅遊景點。

隋安與華夏聯動的副董事長兼總經理鄭啟山的晚宴，就按排在這個區里一座幽深安靜的小四合院當中。

由於周海龍的建議，晚宴只有隋安、鄭啟山和周海龍三人參加。

鄭啟山今年五十歲出頭，長的高大魁梧，走路也是虎虎生風。

雖然見隋安面嫩，鄭啟山也不敢輕視隋安，略顯熱情地打了個招呼，「隋總，您的VPHONE做得很好啊，我前幾天試用了一下，相當不錯！」

「謝謝！」，隋安擺手相請鄭啟山坐上主位，「VPHONE還有很大改進的空間，鄭總請多提意見！」

「做得太好，我提不出意見啊，哈哈！」，鄭啟山向旁邊的周海龍大聲笑道：「老周，今天我可是專門來嘗嘗你說的任家菜的！」

燕京菜中，不但包含了世界著名的宮廷菜，而且還包含了一批精美的由私家烹調出名的官府菜。在20世紀初，京城最出名的三大私家烹飪：軍界的「段家菜「、財政界的「王家菜「、銀行界的「任家菜「都隨著官府老爺的盛衰而起落，最終灰飛煙滅。

只有譚家菜，這個清朝官僚家庭產生的私家菜卻由於獨樹一幟的色、香、形等特點得以紮根京城。

但是周海龍卻是認識任家菜的一個傳人，這個傳人也不想將任家菜再度發揚光大，只是貓在這個四合院里，有空閑又有心情時，就幫朋友做一桌菜，沒心情時，花再多的錢也不出手。

所以不紮根燕京多年的人，根本不知道這裡還有任家菜的傳承，周海龍就是知情者之一，而且他與這個傳人關係還很好，屬於打個電話就能嘗上任家菜的朋友之一。

周海龍還是呵呵笑道：「老鄭，咱們坐下聊，很快就起菜了，任家菜的特點就……」

任家菜咸鮮適口，南北均宜，調料講究原汁原味，製作講究火候足、下料狠，菜肴軟爛、因而味道鮮美、質地軟嫩；口感醇厚、綿潤、本色；以烹調山珍走獸最為有名。

今晚的菜是五菜一湯，菜品相對精緻，再加上一瓶鐵蓋茅台，正好是三個人能吃飽喝好的量。

周海龍每上一道菜，都能講出一個故事來，這麼邊吃邊聊，時間不知不覺得就流逝了將近一個小時。

飯局上，主要是周海龍和鄭啟山在聊，年輕的隋安偶爾會說上幾句話，畢竟隋安與五十多歲的兩位前輩，愛好、興趣、人生閱歷都有差距，不是代溝兩個字就能解釋得了的。

不過，隋安也沒有被冷落的感覺，他將自己放在晚輩的地位上，做好了聽眾的角色。

飯後喝茶時，鄭啟山突然問道：「隋總，我看過你們提交的方案，我有點好奇，你怎麼完成新增客戶1000萬的承諾？」

「3G牌照！」，隋安淡定地笑道：「據說，下半年，工信部可能頒發三張3G牌照，聯動是其中之一！」

「只是可能！」，鄭啟山淡淡地說道：「沒發出來前，說這個沒有多大用處！」

「3G牌照一下來，智能手機就會迎來爆發性的增長，這個時候，誰的手機更好，誰的服務更優惠，誰就能抓得住更多的用戶。」

「捆綁VPHONE和聯動手機卡的話，這會引來較大的非議！」

「不是捆綁，是向客戶提供適合聯動WCDMA制式的VPHONE，同時由聯動提供了更好的網路服務，更優惠的價格！」

「就是你來購買流量，再贈送給客戶，這有用嗎？」

「一年是沒有問題，但關鍵是看你們能不能加快提速降費，把上網費用降下來，這樣，你們與移通、電訊競爭上就有優勢。」

「價格戰嗎？」，鄭啟山搖了搖頭，「這可不容易！」

「價格戰是一種，服務和產品也很重要！」，隋安雙手握在一起，「我有VPHONE，你有移動通信服務，一加一會大於二！」

「……」