第十五章 獨家代理權
「當然可以，今天我就是特意帶蟹黃蛋來跟趙掌柜談合作的。」莫璃爽快地答道。
趙掌柜試探著問：「不知道怎麼個合作法？」
「喏，是這樣哈，如果趙掌柜想拿到獨家代理呢，這價格就要高些。如果不呢，就會便宜些。」莫璃揚著小臉道。
「獨家代理是什麼意思？」
「就是我把蟹黃蛋的銷售權給百香樓，只在百香樓里賣，其他飯莊或者商鋪出多少錢我都不會賣給他們。」莫璃解釋道，「如果其他人想賣蟹黃蛋，只能從百香樓進貨。至於你們百香樓拿到了獨家代理權，是想直接上餐桌賣給客人，還是轉手賣給誰誰誰的，都隨你們便，我不干涉。」
趙掌柜思忖了片刻才說：「這樣倒是不錯，不知道莫公子給我們的價錢如何。」
這下莫璃可為難了，她對於這個時代銀子的價值根本就沒什麼概念。按現代的價格，一個鹹鴨蛋在早點鋪里也就是兩塊或兩塊五，如果去菜市場買，十塊錢能買六七個，還是個頭比較大的。不過現在是奇貨可居，價錢自然要打著滾、翻著倍的往上漲，心裡這麼想著，面上不露聲色地伸出一根手指。
「一兩銀子？」趙掌柜試探著問。
莫璃見趙掌柜說出一兩銀子時，雖然有些面露難色，但卻並沒有表現得過於驚訝，看來自己要的價格並沒有超出他的心裡預期太多。於是她笑了笑說：「一兩銀子兩個，半兩銀子一個，怎麼樣？」
「好，」趙掌柜掃了一眼旁邊的沐青雲，又轉回頭繼續說，「不過，莫公子，在下只是這百香樓里的掌柜，如果是小來小去的採買，在下也就直接做主了。這個什麼獨家代理權，在下還是要先知會東家一聲。」
莫璃抽了抽嘴角說：「沒關係的，趙掌柜，你只管去請示你的東家。」心裡卻是暗道：你做不了主，跟我這磨嘰這麼半天幹嘛，早知道直接讓他把東家找來談了，看來自己還是缺乏做生意的經驗，以後還真得多長個心眼問問對方能不能拍板再談細節。
趙掌柜笑了笑：「莫公子儘管放心，生意上的事情只要在下覺得可行，東家都不會過多干涉的。畢竟在下做百香樓掌柜這幾年，生意還都是不錯的。但有什麼事情，還是提前告訴東家一聲比較好。」
「這是應該的。我第一家就選了百香樓，就是看中這裡是萊州縣城最大最好的飯莊。」莫璃說道，「而萊州縣城又是往來商旅的必經之地，到百香樓來的客人都不缺銀子，蟹黃蛋放到這裡肯定能賣上好價錢。」
趙掌柜對於莫璃這麼大力誇獎百香樓，心裡很是得意，嘴上卻是客氣地謙虛了幾句。之後又說：「莫公子，今日可否將這幾枚蟹黃蛋賣給小店？」
「當然可以，本來就是特意給你們帶來的。就是不知道，你們東家多長時間才能給我回復，這蟹黃蛋做起來用時比較長的。」莫璃拿起桌上的茶杯輕抿了一口說。
「三日之內，必然回復。」趙掌柜忙道。
「三日呀！」莫璃有些為難地說，「我們可不能在萊州縣城裡等三天，今晚就要回去的。」
「沒關係，」一直沒有作聲的沐青雲接過了話茬，「趙掌柜決定了之後到軍營找本公子即可。」
趙掌柜連連點頭應下：「三日之內在下定會親自前往。」
莫璃卻道：「如果你們東家沒意見的話，那就麻煩趙掌柜跑一趟，我們把合約簽了，順便再帶些蟹黃蛋回來。如果不願意合作，那趙掌柜就不用來了，你那麼忙，別耽誤了生意。」
「多謝莫公子體諒，那就就依公子所言。」趙掌柜施了一禮，「今日二位公子就在小店隨意用些午膳吧，想吃些什麼只管吩咐，都記在下的賬上。」
莫璃本來是想客氣地拒絕，沐青雲卻直接把菜都點了，她想制止都來不及。賺著人家的錢，還白吃一頓，這讓她覺得很不好意思。她雖然愛財但絕不是貪小便宜的人，走的時候直接把趙掌柜給的五兩銀子留在了柜上。
去藥材鋪買了藥材，就開始往回趕。馬車上，莫璃默不作聲。沐青雲喝著茶問：「小璃璃為何愁眉不展？」
「你哪隻眼睛看見我愁眉不展了。」莫璃沒好氣地說，「人家趙掌柜就是客氣客氣，你可倒不拿自己當外人，點了那麼一大桌子菜。」
雖然沐青雲頭一次聽到「不拿自己當外人」這句話，但結合頭上上下句，也基本上能明白莫璃是什麼意思。對於她經常冒出來的怪話，他已經免疫了，呵呵笑了兩聲道：「我當是什麼事情。小璃璃能將鹹鴨蛋賣到半兩銀子一個，吃頓飯算什麼。再說，能請本公子吃飯，那是百香樓的榮幸。」
「這是兩碼事兒好不好，」莫璃翻了個白眼，「那個叫蟹黃蛋，賣半兩銀子一個我還覺得虧了呢。」
「還覺得虧？小璃璃你可真貪心，你那一堆鴨蛋外加一隻野鴨子不過才花了半兩銀子。」沐青雲呲笑一聲，突然想起了什麼，斂了笑容，「對了，小璃璃，那半兩銀子是本公子的，你可要記得還給我。」
「半兩銀子你也要計較，有你這樣的大家公子嘛！」莫璃鼓著小臉，氣哼哼的。
沐青雲學著她的口氣說：「這是兩碼事兒好不好，如果小璃璃買自己喜歡的東西，本公子當然不計較。可現在是在用這半兩銀子當本錢做生意，當然要算清楚了。另外還有剛剛那五兩銀子，裡面可有本公子兩成呢，先記著，到時候一併還給我。」
莫璃咬牙切齒怒吼道：「沐青雲，五兩銀子付了飯錢，你又不是不知道。」
「那我可不管，趙掌柜說記到他的賬上，是你非把五兩銀子留下的。你付你的，但我的那兩成可得給我。」
莫璃深吸一口氣，努力剋制住一拳打過去的衝動，轉過頭去不再看他。
沐青雲見她氣鼓鼓的樣子，噗嗤一聲笑了：「小璃璃，你真是太有趣了。好了，別只顧著生氣了，你猜猜百香樓的東家會不會同意合作？」