第3章 項目啟動

早上的會議室，尹姚第二個進去，見閔穎已經在準備了。

閔穎說道：「原來你沒忘記我的生日啊！害我等到凌晨。可你發的消息被我老公看到了。」

尹姚故作淡定：「那他問是誰了嗎？」

「騙你的！看到祝福我才睡著的。」閔穎攤開了雙手，「還有，我的禮物呢？」

這時技術部老李和項目部劉經理，還有銷售部的湯鳴和小林陸續進來了。

大家坐定，尹姚說道：「JR公司已經接近簽下VA汽車整線項目的供應商合同了，預計金額超過2個億。接下來就要輪到VA採購整線的SP12自動化項目了。我們銘程這幾年一直是VA的優秀供應商，這個項目我們一定要拿下。當然，憑藉我們這幾年良好的關係和競爭力，拿下應該不成問題，但今天聚集大家一起開會商討，最終的目標是，我們不僅要拿下，而且要用好的價格拿。這個項目對於我們銘程來說，非常重要，大家知道公司現在的現金流不是很好。上次的價格，利潤一般，我們要通過這個項目來改善公司的資金狀況。現在已經9月，11月這個項目就將定下，這也關係到大家的年終獎。」

「那這次打算要多少拿？」湯鳴問道。湯鳴是個有衝勁的年輕銷售，閔穎的助手。

「6600萬以上！」尹姚堅定地說。這下大家都躁動起來，議論開了。

閔穎說道：「6600萬有些難吧？去年類似的項目，我們的價格只有6200萬，按照汽車廠的年降規矩，這次的價格，能做到6000萬就不錯了。」

「如果6000萬，我覺得閔穎你一個人就能搞定了，何必大家一起開會？」尹姚補充道，「JR去年的項目不到2億，今年肯定會超過2億，我們和JR一樣是一級供應商，為什麼做不到呢？」

技術部老李說道：「聽說JR他們增配了。」

「對，但不僅是增配。JR的銷售總監羅軍勇，雖然銷售行業浸淫多年，就憑這個豬頭，能把價格往上做8%？」尹姚炫耀道，「因為我們銘程是背後的代理，我可幫了他們不少忙。當然，我不僅在幫JR，也在幫我們自己，畢竟我們的自動化是要配置在他們的整線之上，更何況，我們後續還需要他們的軟體介面支持，他們能給我們軟體的價格便宜點，我們的競爭可以更有優勢。」

這幾年，在尹姚的帶領之下，銘程的業務拓展非常迅速，大家都知道尹姚是個銷售奇才，又有閔穎這個得力幹將，如魚得水。尹姚繼續說道：「不用擔心，要做到6600萬，只要大家按照我的計劃來分工行動，貫徹好既定目標，就不會有問題。」說完，在白板上寫下5個部分：車間；工程部；採購；配套商；競爭對手。

「我現在一個個來說，先車間。去年的那個項目，規劃是20個節拍，目前只做到了18.5。當然我們當時為了有利競爭，誇大了效率，但是後續還需要派出人手到現場進行優化。目的一，我們必須搞好和車間的關係，方便驗收，爭取儘快收到驗收款，緩解公司現金流。車間人多，避免有人盯著節拍不夠的問題不肯放。目的二，借這個機會，遊說車間向工程部提出增配和指定零部件使用進口品牌，說法是更穩定和更高的節拍，這樣，工程部如果接受，預算必然上去。目的三，讓車間指定我們特有的國產化部件，節約成本，並且技術細節必須偏向我們。這樣可以避免競爭，萬一競爭起來，我們有足夠的優勢。車間在評標時佔有一定話語權，確保到時候幫我們說話。這個任務就交給技術部老李和項目部劉經理，湯鳴你就做為銷售支持。我不管你們和車間一起喝酒唱歌桑拿或者紅包，只需要向我報備下即可，但務必要達到上述三個目的。你們有沒有信心？」

得到肯定的回復后，尹姚繼續說道：「現在說工程部。雖然採購可能會砍預算，但這種成熟項目，按經驗，工程部的預算，採購最多砍5%，那麼車間這邊的事情到位后，工程部的預算就尤為關鍵。目的一，我們需要讓工程部認可技術上的增配和零部件的品牌指定，讓工程部把預算做到6900倒7000萬左右，那麼採購那邊競標時，降價到6600到6700萬就比較合理。目的二，雖然VA項目的競標就這麼三家，但需要搞清楚這次的競標是否有變數，並且及時跟蹤另外兩家競爭對手的動向。別突然出現第四家參與，若有，一定要在技術上先槍斃了。目的三，工程部評標的話語權最重，一定要站在我們這邊。這個事情就交給閔穎和小林吧。」

「採購尚在後續了，這些就交給我和閔穎。」尹姚喝了口水，「我們銘程自己的供應商，劉經理，你跟蹤下，處理好關係，務必這次的項目給予我們最好的價格，降低項目成本5%。必要的時候我可以和你一起去跟供應商談。還有競爭對手那邊，我會想辦法，我會確保他們預算報價的時候就不會低。」

會議開到了中午，中間羅軍勇打了4個電話，都被尹姚故意按掉了，他知道羅軍勇急著問到底VA的合同下來沒，他要急著向公司報喜。

「啊呀兄弟，你總算回電話了！」尹姚剛撥通，羅軍勇張口就來，繼續說道，「尹總，這個合同我都等了快兩個月了，VA採購還跟我說在走流程，是不是中間出什麼岔子了？」

尹姚知道JR的合同現在就差VA工程部常務副部長魏鵬的一個簽字，這是故意讓拖著的。尹姚說道：「沒啥岔子，就差一兩個簽字了。跟你這邊的情況一樣。」

電話那頭遲疑了一會，老羅恍然大悟道：「兄弟啊，我懂的，咱那個中間的代理合同，我已經報上去了，咱白總這不昨天才回來，下午我就讓他去簽，你放心。」

尹姚說道：「老羅，他媽的我幫你項目搞差不多了，代理合同你給我拖了兩個多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我簽了？我只是個搬運工，你何苦為難我？」

電話那頭表現得很冤枉：「尹總啊，這不是我要拖啊，這不咱白總國外去了一個多月才回來嘛！下午就給你郵件整過來。」

果然，沒出兩個小時，代理合同就過來了，甲方是JR的一個子孫公司，乙方是銘程在香港註冊的公司，內容是諮詢費。原本當初談好的是120萬，合同上是150萬，莫非是羅軍勇這小子良心發現還是腦子秀逗了。

沒讓尹姚開心兩分鐘，羅軍勇就打電話過來了：「尹總，我拿到VA的合同，就讓財務打款。這不120萬么，現在合同是150萬，多出來的30，你到時候拿25現金給我就行了，多的5萬夠你交稅了，這個沒問題吧？」

尹姚琢磨了下，想羅軍勇你也真夠精明的，啥事都不忘往自己口袋裡揣。香港賬戶要多交幾萬利得稅，留了5萬還算有點良心。尹姚只好答應，若不答應，羅軍勇那邊也不會蓋戳。尹姚順便說道：「我也趕緊幫你落實VA的合同，但接下來就輪到我們自動化的項目了，項目里含你們的軟體授權費，你到時候必須給我最低價。」

「放心吧，反正給你家競爭對手的報價會比你貴100萬。」羅軍勇繼續說，「晚上約了VA車間幾個領導一起吃飯，你也熟的，要不要一起？」

「再說吧。」

「反正我剛問了閔穎，她說沒問題。」羅軍勇有些得意。

尹姚心裡一萬匹草泥馬，羅軍勇這廝啥事都要叫上閔穎，知道他打閔穎主意已久，但閔穎一直負責VA項目，和老羅交集太多，也無可奈何，趕緊吩咐湯鳴晚上陪你閔姐一起去，順便酒桌上推進下車間的工作，但一定保護好你閔姐，別給人家佔便宜了。

湯鳴滿口答應。他年輕氣盛，遇上VA車間那幫酒神，酒量還沒閔穎好，肯定擋不住。而且慣例是酒桌上先喝半斤白的，然後三瓶啤酒漱口，接下來肯定上KTV，然後又是洋酒，沒跑的。尹姚沒好意思跟湯鳴說少喝點，因為他少喝，閔穎就要多喝，捨不得，只好惺惺地說：「萬一去唱歌，你給我打電話。」

湯鳴爽快道：「沒問題。」嘴角伴點偷笑，像在說我知道你關心閔姐。

閔穎正好來找尹姚簽字，說：「羅軍勇晚上約了VA車間吃飯，問了我，我答應了。本來咱也要約吃飯的，這下正好讓羅軍勇買單，吃飯喝酒唱歌，怎麼也要兩萬，這錢咱就省了。」

不為公司省錢，閔穎怎麼會答應羅軍勇，尹姚心領神會道：「我讓湯鳴和你一起去了，有個照應。」

「湯鳴？得了吧，是我照應他吧。你是讓湯鳴來監督羅軍勇的吧？」

「這是工作，湯鳴也要打通車間的關係嘛。」

閔穎切了一聲，嬌嗔道：「我喝了酒可會很開放的哦。」

「不要多喝——今天是羅軍勇的主場，你適可而止。」

「哦呦，你急了，在乎我啦？」閔穎笑出聲來，提起半邊臉，「在乎你就來親我一口。」

「我辦公室窗是透明的，不然——」尹姚差點笑出來，看著閔穎像個含苞待放的姑娘，有點充血，但也馬上回歸正經，說道：「晚上我約了魏鵬吃飯，有重要的事情要談，趕得及就過來陪你們唱會歌，正好羅軍勇那邊我也要好好談談。」

最近汽車廠項目多下班晚，市區路又堵，魏鵬趕到喬治餐廳，已經快7點了。尹姚門口抽煙等著，正好遇上，趕緊說：「鵬哥，代理合同簽好了。」

「那行，讓羅胖子等著，這個禮拜就能收到合同。走吧，肚子都餓癟了。」魏鵬說道。

上樓，魏鵬的女友藺娜和吳琳琳早就相談甚歡，看凳子旁邊H家L家拎袋好幾個。

吳琳琳一見尹姚，趕緊拿出新買的包，說：「你看，這是娜姐今天送我的新款，怎樣？」

尹姚菊花一緊，這個破布包，100塊的地攤貨還要更好看，但這個正品他知道要一兩萬。魏鵬是工程部常務副部長，是領導，又是重要客戶，哪有客戶領導給供應商送東西的。尹姚趕緊說好看，然後甜甜地說娜姐真好。

兩杯紅酒下肚，娜姐臉色開始紅潤，拿起半杯紅酒說：「小姚，我敬敬你們夫妻。」

「小姚」這個稱呼，是因為叫「小尹」像女孩子，自動魏鵬開始叫「小姚」，從此VA里關係好的歲數長的私下都叫尹姚為「小姚」。

尹姚和吳琳琳趕緊拿起酒杯敬了回去，四個人將杯中的紅酒一飲而盡。

娜姐繼續說：「真羨慕你們夫妻，小孩都那麼大了。」

尹姚心領神會，趕緊圓場：「這不鵬哥這幾年是事業的關鍵期，忙工作呢。」然後轉向魏鵬，「鵬哥，你們在一起那麼多年了，有日子了嗎？」

魏鵬趕緊說：「有日子了，明年上半年爭取把你娜姐給名門正娶了！」

娜姐推了魏鵬一把，努嘴說還不一定答應呢。

看魏鵬有點不自然，尹姚趕緊敬酒，說：「既然鵬哥說了，大家都聽到了，那我和琳琳就是督查。」然後對著魏鵬說：「鵬哥，男兒言而有信，我等著喝你們的喜酒。」

又喝了幾口，藺娜說道：「對了，小姚，我和你鵬哥前段時間正好在買房，可以算是婚房吧，原來那套小，要置換。你這邊還剩那九十多萬的貨款何時能夠打過來？我這邊首付還差點。」

難怪藺娜要給琳琳買包，然後喝了酒之後就可藉機談這個事。這個貨款，尹姚是拖了挺久，還是上個項目的事情了。VA去年的項目，魏鵬幫了很大的忙，藺娜自己有個貿易公司，主動開口標準件從她這邊走，再進貨價翻倍賣給銘程。尹姚付了1/3的款，現在還剩九十多萬，實在是公司現金流快枯竭了，一拖拖了半年多。

尹姚略顯尷尬，懇求道：」娜姐，最近公司還在和華睿汽車打官司，他們欠了兩千多萬，現在把我銘程的現金流搞得緊張死。你再寬限我兩個月唄。你放心，到時一分都不會少。」

藺娜看了眼魏鵬，說：「娜姐不為難你，下周五之前吧，先付50萬，剩餘拖兩個月沒問題。你知道現在上海的房價動不動就一千萬往上，就憑你鵬哥那點工資，多少年才能買得起房？」

遲疑了半分鐘，尹姚回答道：「那行吧，我盡量。」

魏鵬見氣氛有些尷尬，趕緊拉著尹姚去樓外抽煙。尹姚順便看了看手機，快9點了，趕緊給閔穎發了個微信：在幹嘛。

魏鵬說道：「兄弟，別介意啊，你娜姐就那樣直來直去。」

「哎，鵬哥，我這邊的現金流也跟你說過，不過你放心吧。」尹姚給魏鵬點上煙，「現在SP12項目的自動化，預算怎麼樣？」

「今天下午還在開會說這個事呢，整線定給JR了，自動化集成項目，今年公司效益總體預計下滑，採購在壓預算，恐怕在6000萬左右，具體還要看預報價。」魏鵬說道。

尹姚想起承諾蔡凌雲的6600萬，以及上午會上的目標，菊花一緊，趕緊問：「還能不能提高？」

「難。但是預算報價沒關係，先往高的報。但6000萬的價格應該還可以了吧？」

尹姚又不能多說自己和合伙人的君子協定或者對賭協議，說道：「鵬哥，我想做到6600萬。」

魏鵬搖了搖頭說不可能，沉默了會，轉移話題道：「我過兩天就去美國了，等我回來再說吧。」

尹姚顯得一頭霧水：「美國？」

「前兩個禮拜不跟你說起過的嘛！」

最近尹姚事情多喝酒多，哪記得住，問幹嘛去，去多久。

魏鵬回答道：「一個多禮拜吧，那個副總老外叫去的，和採購一個小夥子，也沒說去幹嘛，就說考察學習。」

回到餐桌，尹姚桌下看手機，閔穎還沒回消息，怕喝多了，趕緊打電話給羅軍勇。電話那端歌聲喧鬧，大概聽清是摩納哥夜總會，就是假日酒店旁邊那個。

借口上廁所，尹姚給閔穎打了三個電話，一個都沒接，趕緊打電話給凌曼，電話那頭的背景聲音跟羅軍勇的差不多，大概信號不好，說了半天沒整明白。還好湯鳴回電話了，電話背景也很安靜，說：「尹總，他們在摩洛哥唱歌。我喝多了，先回家了。」原來湯鳴剛才已經吐了兩回，唱歌沒進門就被凌曼叫車送了回去。

尹姚說道:「湯鳴，你再堅持會，掐好表，過5分鐘給我打電話說客戶在找我，行不行？」

買完單回到餐桌，被吳琳琳懟說水管被堵還是後門被堵了。尹姚想著躲開藺娜催債，又想早點過去看看他們唱怎麼樣了。尹姚從來不擔心閔穎參與這種風月場合，因為她從來潔身自好，並且大多數場合都應付自如，但今天有羅軍勇這隻滿肚子壞主意的老狐狸在，湯鳴又繳械投降了，總有些放不下。閔穎和羅軍勇吃飯唱歌這種應酬其實已經多次，但今天是第一次尹姚不在場。

吳琳琳看了看手錶，對尹姚說：「電影還有半個多小時，我們差不多走了吧？」

尹姚早就被告知今天訂了四張電影票，吃完飯去。該死的湯鳴說好了5分鐘打電話來給自己脫身，估計是睡著了，太不靠譜。只好靈機一動，用虛擬來電APP來了個湯鳴的電話，電話里響起尹姚早就錄好的男聲。掛完電話，尹姚手機桌上一放，屏幕亮著。吳琳琳一看，通話記錄顯示的確是湯鳴。

尹姚對魏鵬說道：「剛我單位湯鳴，你應該見過，今天不是和你們公司車間在吃飯嘛，車間吳經理喝多了，非要我去，我怕湯鳴Hold不住，看來電影我去不成了。」說完，情非得已的表情朝兩位女士看了看，嘆了口氣。

魏鵬說道：「你抓緊去吧，車間老大很關鍵。兩位女士我來安排。」

閔穎吃飯那會，羅軍勇坐在旁邊，滿口誇讚湯鳴能說會道，前途大好，並且介紹車間幾位大小領導給湯鳴熟識。湯鳴雖然都打過照面，但喝酒這種熟識的機會，作為銷售是千載難逢的，於是白酒一個個敬過去。領導一起帶來的車間兄弟自然不停回敬，一來二去，湯鳴慢慢喝高了，後面索性拎壺沖直接干，閔穎攔也攔不住，才一個多小時，偷偷跑到洗手間吐了一馬桶。

閔穎喝白酒的極限是七八兩，但絕不摻酒。湯鳴吐完稍微清醒點，到喝啤酒了，擋不住羅軍勇的唆使，又幾杯幾杯的，三瓶下肚，這下誰也救不了了。

吃飯就在假日酒店，羅軍勇找凌曼訂的。見湯鳴不行了，羅軍勇讓凌曼叫個車把湯鳴送回去。

閔穎本來不喝啤酒，關鍵湯鳴一衝動，一直把湯鳴當弟弟的閔穎幫忙擋了幾杯，白酒摻啤酒容易上頭，坐著歇會。

太熟了也不見外，凌曼招呼領導們去摩納哥夜總會的摩納哥包廂先去唱歌了，晚了怕小姑娘們只剩下歪瓜裂棗的。

羅軍勇人矮體胖，肥頭豬腦，頭髮一絲不苟地后梳蹭亮，短袖白襯衫塞在他大H的皮帶里，唯一那一副黑框方眼鏡，讓人整體斯文了些。他喝得也不多，這點酒對他來說不算什麼。他佛祖般的肥手摟著閔穎纖細的蠻腰，扶著去了大廳喝杯茶解酒。

閔穎去洗手間吐完回來，一下回魂，招呼著沒事了，去唱歌吧。

羅胖又加了茶，說沒事，他們唱著呢，你再醒醒，又問道：「穎穎，上次我提的事，你考慮怎麼樣了？」

「什麼事？」閔穎莫名其妙道。

「來我們JR公司吧，我跟我們人事和白總都談妥了。你這種女強人，JR直接給你開了稅後30萬，還不算獎金等其他福利。」見閔穎不說話，羅胖繼續不依不饒，「你別以為我不知道，你現在的工資，連JR底薪的一半都不到，為了銘程這麼拼有意義嗎？銘程的情況我知道，現在財務，人事，都在排擠你，你做的開心嗎？」

閔穎抬頭看了羅胖一眼，說：「走吧，唱歌去。」然後起身要走。

羅胖一把拉住了閔穎的手，大聲說道：「難道你是為了尹姚？」

閔穎停了下來，甩開羅胖的手，直直站著沒動。

羅胖繼續說：「尹姚根本不屬於你，他根本不敢為了你而做什麼！」

閔穎回頭苦笑了下，說：「那你敢為了我離婚嗎？」

「我已經離了！」羅胖理直氣壯道。

閔穎和羅胖到了包廂，VA吳經理責怪道：「你們怎麼那麼久？娃都要落地了，來，喝酒！」然後讓自己的小妹給羅胖和閔穎斟滿洋酒，帶頭一飲而盡。閔穎礙不過情面，也一飲而盡，算是三中全會了。

吳經理大笑道：「現在這個點已經沒姑娘了，你們倆就湊一對吧。」

羅胖不顧閔穎反對，連呼行，沒問題。閔穎酒上頭，又吵，沒第一時間拒絕。

這時，凌曼從門口進來，大聲道：「哪裡沒有姑娘啊，我不是還沒有男人嗎？」然後對羅胖說，「羅哥，今晚我陪你怎麼樣？」

羅胖看了眼閔穎，半躺在沙發上，眼神迷離，領口也比之前敞得開，顯然是熱了，趕緊揮揮手說：「凌曼，別鬧，你去忙你的。」

凌曼把盤起的頭髮甩了下來，脫去工作小西裝，領口擰下兩顆紐扣，露出深溝，妖嬈迷人，然後舉起酒杯，對小姐妹們說：「羅哥一直照顧我凌曼，我先敬他三杯怎麼樣？」

大家開始起鬨，凌曼沒等羅胖反應過來，連續三杯洋酒下肚。

大家起鬨羅總喝，羅胖不好意思了，只好拿起洋酒準備喝，被衝過來的吳經理勸住，說：「老羅，不帶你這樣的，人家凌曼喝的可都是不摻綠茶的哦，咱至少得男女平等吧？」

羅胖陪笑，真是看熱鬧不嫌事大，只好抓起小半瓶洋酒開始吹了起來。勁大，中間緩了緩。

凌曼看了看手機，屏幕亮了。剛在另外一個包廂，啤酒全倒在她手機上，正好尹姚電話過來，說了半天沒聽清楚。估計電話仍然不清，抓緊給尹姚發了個微信：摩納哥廳，閔姐多了。

尹姚收到微信時，計程車快到夜總會了。給了張一百不用找了，然後飛奔進摩納哥。

進門一看羅胖貼著閔穎坐，又不好多說，先跟領導們打了個招呼，喝了幾杯，看酒不多了，讓小妹再去拿兩瓶，反正羅胖買單。

大家繼續唱歌，羅胖屁股挪開了點，尹姚一把坐到了閔穎的旁邊，貼著耳朵說：「你喝多了，我讓凌曼先送你回去。」

閔穎似乎清醒多了，說了幾句，歌聲太吵沒聽清，索性一把抱住尹姚，大聲對著喊道：「你不走，我也不走！我不要我走了，你抱其他小姐！」

其他人聽不到，羅軍勇聽得清爽看得明白，拿起杯子，自殺了杯悶酒。

尹姚對羅軍勇說道：「合同你下周就能收到，收到合同兩天內馬上把150萬全款打過來，有問題嗎？」尹姚計劃著下周這150萬收到，好將答應藺娜的50萬打給她。羅軍勇表示沒有問題，互干一杯，合作愉快。

尹姚又打了一圈，看大家都有些喝多了，專註於聲色犬馬，然後跟羅胖杠上了。羅胖心中鬱悶哪肯收手，跟尹姚對喝起來，像爭奪配偶權的兩隻雄角馬，看誰先撤或者倒下。