第5章 考驗我？

李莉騎著一輛鮮紅色的艾瑪電車，載著陳飛向看房小區趕去。

路上李莉不說話，只顧著趕路。

坐在李莉的身後，看著李莉那飄逸的長發隨風舞動，微風中和著那股洗髮露的發香，陳飛倍感舒適。

「別以為我幫你就是原諒你了，我是煩那個胖子，你給我記住了！」李莉突然來了一句。

「知道啦，不就是讓你佔了個便宜嘛，吃虧的還是我，你倒是不樂意了！」陳飛對於女生這種小性子從不放在心上。

「少跟我貧嘴，要不然我立刻扔下你信不信？」李莉把頭一側，滿臉凝重地警告陳飛。

「好好，你是師傅，你說的算！」陳飛也無奈了。

「對了，你以前干過多長時間中介？」李莉又問。

「大學的時候實習過一段時間而已~！」

陳飛隨口回答，頓了頓又問了一句「我看你和王兵好像有什麼誤會啊！」。

「哼~！那傢伙，不地道的很，上個月搶了我一個單子，本來我跟了半月快要跟成了，不知道他哪來的客戶電話，竟然約到我們另一個店裡談成了，最後還死不承認，非說是他的親戚，真不要臉，他比你更可惡！」

雖然看不到李莉的臉，但是陳飛可以想象李莉說話的表情，被一個女人說成這樣，這個王兵好不到哪裡去。

路上，陳飛以隨意聊天的方式問了李莉幾個問題，比如說客戶為什麼買房了、手裡有多少錢了、家庭情況怎麼樣了、看過哪裡的房子等專業問題。

但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客戶在單位上班，別的模模糊糊，這倒是讓陳飛很是意外。

看到陳飛問的這麼專業，李莉也曾起了疑問，詢問陳飛為何知道這麼多，都被陳飛以實習期學來的給搪塞過去。

李莉且聽且忘，也沒太在意。

李莉看的房子是一個叫浩泰小區的地方，在黃河十路，長江十路，旁邊隔著一個路口就是三中，是陽州數得著的好學區。

這裡的房價比較貴，時年均價在4500左右。

當陳飛和李莉來到樓下的時候，那個客戶鄒哥已經在車裡等著了，一輛銀白色的大眾寶來。

「你可要認真地跟著，他找你看房，你就來，不要嫌麻煩知道嗎，這是對你的鍛煉~！」

李莉本來不抱希望的客戶，卻讓陳飛好好跟，說得好似給了陳飛多大恩惠似得。

李莉說完話便引著陳飛慢悠悠地去接客戶了。

「行啊~！」陳飛隨口應了一句。

陳飛有個習慣，就是一件事，要麼不做，要麼就做好，他很喜歡挑戰，尤其是高難度的。

這次看房出來，陳飛就下定注意，要好好研究一下這個客戶。

李莉與鄒哥寒暄一番，然後又介紹了一下陳飛，算是熱熱場，然後就帶著陳飛去看房子了。

房東不住在房子里，李莉有鑰匙，所以看房很方便。

陳飛拿著李莉的看房夾，掃了掃裡面的房源，像一個跟班一樣，跟在李莉和客戶的後面。

鄒哥來到房子里，沒多說什麼，就是問了問李莉最近的工作情況，然後便自顧自地在房子里轉悠。

李莉也不多說話，有一搭無一搭地笑著接話，跟在客戶後面。

陳飛知道這不是第一次看房，但是，李莉這表現顯然是不合格的，不了解客戶，又與客戶沒有深入的交流，那麼看房顯然是不成功的。

「鄒哥看房看了不少了吧？」陳飛冷不丁地冒出了一句。

「是啊，看了四五套了呢~！」鄒哥邊說邊看房子。

「那咱們是全款還是分期買房呢？」陳飛繼續問。

「當然分期了，這年頭誰有這麼多錢啊！」鄒哥繼續在房子內巡視。

「那咱們的首付大抵能湊多少呢鄒哥？哦對了，鄒哥，咱們的徵信沒問題吧？方便告訴我您在哪上班嗎？」

職業習慣使然，陳飛想了解客戶的一切。

「二三十萬吧，我的徵信沒問題，這你就不用擔心了！」鄒哥眉宇一皺，好似有些嫌棄陳飛啰嗦了。

李莉聽到陳飛突然問這麼多的話，顯然有些意外，一般新人出來看房，都是不說話的，都是看著他們這些老鳥在表演，同時學點『經驗』。

但是，陳飛問的話又挺正常的，李莉只是驚訝地掃了一眼陳飛，也沒幹預，畢竟這以後就是他的客戶了，人家聊聊天，增加熟悉度，也是正常的。

陳飛看到李莉驚訝的表情之後，淡淡一笑，繼續開口了：「那鄒哥為什麼買房子呢？」

「噢~！這個呀，我給我兒子買個房子伺候著呢！」鄒哥眉宇微皺回了一句。

「那咱家裡孩子現在多大啊？是為了學區房、還是為了單純給兒子置業準備呢？」陳飛好似有些不依不饒的樣子。

「你這個小夥子咋那麼多問題呢？你這是在查我戶口嗎？問的這麼詳細，有毛病吧？」鄒哥兩眼一瞪，直視著陳飛，臉上笑意全無，臉上掛滿了不滿。

鄒哥這一突然的表現，著實令現場的氣氛有些尷尬。

在一旁原本很隨意的李莉，瞬間也緊張了起來，因為，此刻，她也不知道該如何破冰了。

只見李莉一臉著急的看向陳飛，好似在埋怨陳飛多說話了，惹得客戶不高興了。

此刻房間內的空氣彷彿凝結，悶熱的氣息遊盪在左右，彷彿一不小心就會燃起人們的燥火。

翻臉了？

陳飛也沒想到，一個簡單的問話，竟然惹得客戶發毛了，難道是跟他的職業相關嗎？陳飛猜測。

陳飛一看客戶有些不高興了，於是就呵呵一笑，準備破冰了。

這種情況在房產界俗稱車禍現象，很能考驗銷售的應變能力，如果破不了冰，給客戶留下不好的印象，以後跟進起來就無疑給自己增加了難度，難以與客戶深入交流。

不過好在這場『車禍』並不大，對於陳飛來說並不難。

「呵呵，鄒哥，您別誤會，看您的反應，我猜測，您之前可能沒有碰到有經紀人這樣和您溝通，您的心情我很理解~！」

陳飛的破冰開場有些別出心裁，沒有道歉，也沒有先解釋，反而只是安慰了客戶一下。

看到陳飛這鎮定的表現，鄒哥臉上的表情也舒緩了一些，臉上隱約有些似笑非笑的感覺。

不過，他畢竟是單位上上班的，城府還是有的，只聽他嘴裡蹦出了三個字：「然後呢~！」

鄒哥說完便背著手在房子里繼續遊逛起來。

你妹的，這是在考驗我嗎？

陳飛心想，這小城市的人，怎麼這麼愛裝呢？