第25章 談成

四十文一斤？她沒有聽錯吧？蓮子有些懷疑。

「張掌柜，咱那次不是說好了嗎？五十文一斤的。」這個還能變？

張掌柜十分淡定，他不看蓮子，反而看向一直沉默寡言的劉景仁，說道：「這個時令，果品本就價錢高，買的少，我這進價就五十文，要是再高了，恐怕沒幾個人買了。為了咱都能多賺點，還是把價錢定低點吧。」

這話乍一聽十分在理，也好像是在為他們著想。

劉景仁剛要點頭說好，就聽蓮子果斷道：「不行！」

張掌柜知道劉景仁老實，蓮子同樣也知道自家老爹的品性。因此在他點頭之前就搶先說不行。這次是按死價格賣的貨，又不是拿分成的，對於張掌柜來說，自然是越低越好。至於賣價，那當然就是他說了算了，往後和蓮子一點關係都沒有。

他這番話，蓮子才不信。

「你想啊，光買鮮果子，一斤就要花上好幾文，並且三斤鮮果才能出一斤果脯，還得再買專門的器具，還要用很多柴火，這些就是多少錢？並且這可是我們家的獨門秘方，每斤五十文已經很讓利了。」蓮子分析了其中的艱難之處，果斷不同意張掌柜的壓價。

沒想到這小丫頭如此伶牙俐齒，頭腦清楚。

「呵呵，侄女兒說的也是，都要互相理解啊。只是我這兒確實也有難處，要不這樣吧，四十五文咋樣？」張掌柜自認為已經鬆口不少了。

蓮子前世買樹苗買種子的時候，沒少討價還價，因此又道：「咱上次明明說好了的，五十文，您要是覺得不合適的話，那我們再找別的鋪子好了。」裝作一拍兩散，有時候還是很管用的。

張掌柜臉上並沒現出焦急的神色，反是說道：「我是真的為你們好，就算你們出去再找，可我這鋪子的名氣擺在這兒，也不是一下兩下就能壓得下去的。」他覺得談起生意來，這小丫頭還是稍顯稚嫩，無論如何，就算能壓得下一文，那也是他勝。

「這樣吧，我再加三文，圖個吉利，四十八。」他說完看向蓮子，等待她做決定。

蓮子知道這恐怕是張掌柜的底線，又還有別的事，因此說道：「好，我們同意。只是你也知道我們家的情況，恐怕你得先借給我們一些錢，到交貨的時候，你直接扣去就行。」

張掌柜有一瞬間的愣怔，他突然好像有了一種上當的感覺，所以要想辦法挽救：「我現在手頭上的銀子也周轉得不大靈，要是這樣的話，咱們按一斤四十七文吧。」

蓮子就知道不會如此容易，但是畢竟現在的形勢對於他們來說是不利的，況且以後合作的日子還長，所以沒辦法，只能接受。同時她心中默默想著，等到有了錢，就要自己開鋪子。

雙方最後談妥，張掌柜先借給蓮子家二兩銀子，往後以每斤果脯四十七文的價格成交。

出了張掌柜的鋪子，劉景仁懷揣著二兩銀子，趕著牛車帶了楊氏娘兒倆去了集市。

「你幹啥去？」楊氏見車竟然要進鬧市，忙問道。

「買果子啊。」這次劉景仁回答得倒是乾脆，只是被楊氏立馬罵了回去。

「你傻啊！這裡的果子有多貴你知道嗎？現成的曹家灣子就有果園，你還巴巴地跑這裡買了帶回去？」

曹家灣子村蓮子知道，就是李氏要把她賣去做童養媳的那個村子，和他們劉家莊是鄰著的。

經楊氏這麼一罵，劉景仁才想起這事兒，當即嘿嘿地笑了起來，將牛車掉了個頭，往回走去。

「等等」，楊氏又喊住他，說著自己跳下車，在路邊的一個攤位上買了兩個餅子，上車后塞到蓮子手中。

從早上到現在還沒吃飯，想必一定餓了。

正好現在有牛車，因此楊氏便沒讓劉景仁直接回劉家莊，反是先去了曹家灣子的果園。

雖然是冬天，但是果園裡都會有窖藏的蘋果，以便於冬天拿出來賣。在果園大批購買，又自己帶走，這就要比在鎮上買省出好些錢。

他們按一斤七文的價錢買了二百斤，裝了大半個牛車，沉甸甸地駛回了自己村子。

二百斤鮮果肯定能做出不止五十斤果脯，但是這東西好放，不管是下次再賣，或是留下自己吃，都是可以的。

回到家之後已是快到晚飯時候，午飯是由穀子和豆子煮的，三個姐妹胡亂吃了一點。楊氏回到家，把車上的果子卸了之後，便進了灶間刷鍋做飯。

蘋果容易氧化，到時候黑乎乎的特別難看，且果脯也不是一時半會兒就能做好的，所以蓮子打算明日早早起來再說。

算著這一批果脯能賺上多少錢，蓮子踏踏實實地睡了個好覺。

次日，還沒等蓮子醒過來，就被楊氏拍了起來。因為頭天晚上蓮子說了這次要用炕，所以楊氏早早地將炕上收拾了出來，接著去灶間燒熱水。

五十斤果脯，就是鋪滿了炕也放不開。於是蓮子打算分兩撥，先將接近一百斤的蘋果洗了，放進大鍋里煮了好幾鍋，邊煮邊去皮。去完了皮之後，再挨個切成四塊，然後整齊地碼在光溜溜的炕上，上面蓋上席子、枯草葉等物，開始在底下燒火。

因為有了上次成功的經驗，這次做起來並不難。大炕比小陶盆還要好用，這次燒了一個時辰，便停了火，等到溫度完全降下來之後，再將又干又硬的蘋果乾放進大鍋里回軟。這一番功夫做下來，直等到天都黑透了才算是做完。

一家人忙得熱火朝天，連飯都沒好好吃上幾口。到晚間果脯做好的時候，楊氏竟蒸了大米飯。反正他們很快就能賺到錢了，哪裡還怕以後會餓肚子。雖然下飯的還是腌菜，但是一家六口都確確實實地吃了頓飽飯。

楊氏用油紙做了個大口袋，將做好的果脯裝進袋裡，掂了掂，感覺大概能有三十斤，明日再做上這麼多，就完全可以交貨了。

如今滿炕上滿屋裡都是蘋果的香味，不管是鮮果還是果脯，栗子都吃了不少，再也不說蓮子小氣了。

第二日，還是重複昨天的流程，雖然辛勞，但是一家子的心裡，卻是敞亮敞亮的。

到了第三日上，楊氏和劉景仁帶著蓮子，又趕著牛車一大早去了鎮上，將五十斤果脯全部交到了張掌柜手中。

有了上次成功打廣告的經驗，張掌柜也學聰明了，將廣告打得無限風光，只在第一天，原計劃限定只賣二十斤的果脯便賣光了，且預訂的也是排了不少。

除去借張掌柜的二兩銀子，蓮子只拿到了剩下的三百五十文，再加上買鮮果剩下的六百文，也就是說他們這兩天的努力足足賺了九百五十文錢。且家裡還有五六十斤鮮果，還可以再賺上差不多一吊錢。

突然間賺錢變得輕鬆起來，楊氏和劉景仁一時間都激動得無話可說。

張掌柜已經預定了後天再送五十斤，楊氏原本想去集上買些物品的，此時因為時間緊迫，也不得不先去曹家灣子又買了一百斤鮮果。如此一來，剛賺來的錢就只剩下二百來文。但是不要緊，只要一交貨，他們很快就有錢了。

這幾天以來可忙壞了蓮子家的炕，晚上在上面睡覺，白天在上面做果脯。

楊氏不禁感嘆，要是再有一個炕就好了，這樣不但能多做一些，以後還能給孩子們睡覺。

劉景仁笑道：「過段日子就請人來幫忙再壘一個。」

平均每兩天能做五十斤果脯，趕在元宵節之前，蓮子家總共做了二百多斤，如此算下來，凈賺了六兩多銀子，幾乎每天都能賺上半吊錢。

好在他們如今分了家，住在村前，左右都沒鄰居，平時除了趙氏，也少有人來串門，因此除了趙氏，別人並不知道他們一家從幾天前的一窮二白，一躍升為村裡的富戶。

這做果脯的方子那是一定要保密的，也幸虧趙氏是個分得了輕重的人，並未向別人多說一個字。

過了元宵節之後，果脯的銷量明顯的下降，從最初的每天二十斤不夠賣的，到最後每天勉勉強強能賣五六斤。再到最後，曹家灣子村的蘋果已經被蓮子家全買光了，蘋果也已經到了下市的時候。

除了果脯，張掌柜鋪子里炒貨也賣的明顯不如年節的時候多，開始進入淡季。同時也就意味著，劉景林編的小籃子，也賣的越來越少。雖然分了家，但是這段日子以來楊氏和劉景仁還是和往常一樣，將劉景林的手工活兒帶過去。一則是幫他忙，二則是自家果脯要想賣的更好，也需要包裝。

轉眼到了二月里，天氣一如既往地開始轉暖了起來，有了冬日幾場大雪的滋潤，萬物開始以眼睛得以看得見的速度迅速地復甦。那場可怕的災荒，也已經徹底過去，留下的，只存在於劉家莊人的記憶里。

對於蓮子家來說，果脯的事已經告一段落，只等著下一個旺季的來臨。如今忙春耕，才是頭等大事。

正月和二月這兩個月，賺了有二十多兩銀子，如今不但添置了生活必需品，還添了農具，就連那破破爛爛的大門和堂屋門，也換成了新的。

楊氏本來還想再買一頭牛的，整日借周通禮家的，也不是個事兒。但是一想到春耕的時候還是要花錢，便只能先放下。

盡然如此，他們家的日子也滋潤了不是一節兩節。