第21章 冤家路窄
「果然是他！」蓮子在心中喊了一聲，將手中的茶碗重重放下，站起了身。
蓮子看到了他，粉紅少爺自然也看到了蓮子，當下便忘了自己剛才說的事，鬥雞一樣瞪圓了雙目：「是你！」
隨即他不懷好意地笑了起來，說道：「好啊，正愁找不到你呢，自己送上門來了！」說著挽了挽袖子，就要向蓮子撲去。
「子賀，不得無禮！」張掌柜喝了一聲。
這粉紅少爺正是張掌柜的獨子，正妻齊氏一直無所出，後來為了延續香火，陸陸續續給張掌柜納了三房妾室，誰料一直到了張掌柜而立之年，最先納的妾室周姨娘才生了這麼個兒子，起名張子賀，一家人自然是寶貝得不得了，也就養成了他這麼個刁鑽任性的性格。
張子賀雖說被寵上了天，但是一旦父親嚴厲起來，也是害怕的，當即撇了嘴，指著蓮子，不服氣道：「爹，她就是那天把我頭打破的那個丫頭片子！」
「張掌柜，那天的事我們家蓮子只是心急了」，楊氏忙起身說道，但是她並沒有承認是蓮子的錯，「不小心誤傷了你家小少爺。」
張掌柜面色緩和了起來，呵呵笑道：「是犬子無禮了。」
他兒子啥德行，張掌柜還是十分清楚的。再說了，眼前這小丫頭剛剛為他帶來了如此大的利潤，要是為了兒子的一時任性放棄了，除非他是傻子。
張掌柜說著站起身，沖同樣滿臉怒氣的蓮子拱拱手：「姑娘，我替他給你陪個不是，別理他。」他明白，這小丫頭雖只是個孩子，但她才是真正能決定事兒的。
張子賀見父親不但不幫他出氣，反而還要討好這丫頭，當即不高興了：「爹！」，他不滿意地喊了一聲。
「還不快出去，收拾收拾趕緊回學堂！」張掌柜一聲厲喝。
張子賀無奈，沖著蓮子重重地哼了一聲，轉身走了出去。
「呵呵，不管他，咱繼續。」張掌柜伸出手，做了個請坐的手勢。
這張掌柜的的確確是個會做生意的，蓮子忍不住在心中又誇了他一句。至於那個粉紅張子賀，讓他見鬼去吧！一個半大小子竟然穿粉紅色，不是個變態就是個神經病！
「蓮子侄女兒，你剛才說有啥事兒？」張掌柜微微笑道。
蓮子回過神來，這才想起剛才正要和張掌柜談增加品種的事兒，都怪那個死粉紅。
「是這樣的」，蓮子道，「我見您鋪子里只有栗子、花生、葵花籽兒和核桃這類堅果，您沒有考慮過再上其他品種嗎？」
張掌柜聞言皺起了眉頭：「這鋪子是我父親做起來的，靠的是祖傳的秘方才做到如今的地步。我們賣的是炒貨，其他的物品，未必適合，若要貿然上新，這確實是要承擔一定的風險。」
「原來他擔心的是這個」，蓮子心中思量一句，隨後道，「張掌柜，您想啊，你們在新品種的同時，原有的品種也還會做啊，就算新品種做的不好，那也對以前的沒啥影響不是？頂多賠上點銀子，但是話又說回來，咱現在還沒做呢，咋就知道一定會賠錢？」
張掌柜接道：「這個以前我並不是沒有想過，但是如果要上新貨，勢必會對原來的生意產生些衝擊，我就怕從此一蹶不振。」他臉上滿是擔憂，這步路，還是輕易不要嘗試得好。
蓮子笑了，說道：「這個您完全不必擔心，先聽聽我的建議吧。」她對於自己的點子還是十分有自信的。
「首先說品種，除了堅果類，咱們完全可以嘗試其他種類，比如紅棗、蘋果、桂圓、杏子、梅子這些。」
「等等」，蓮子話還沒完全說完，便被張掌柜打斷，「桂圓和紅棗便罷了，這個蘋果和杏子不好放啊，沒幾天就爛掉了。」
蓮子見他誤解了自己的意思，忙笑著解釋道：「不是你想的那樣，咱們賣的不是鮮果，是果脯。」
「果脯？」張掌柜不解。
「就是把鮮果里的水除掉，只剩下果肉」，蓮子繼續解釋。
張掌柜皺眉尋思：「晒乾嗎？」
蓮子笑了，忙擺手：「不是不是，要是曬的話就曬爛了，用蒸的。」
「咋蒸？」張掌柜問道，見蓮子只笑不語，便明白了她的意思，繼而道，「價錢咋算？」
又談到這個萬眾矚目的話題了，蓮子一家都打起了萬分的精神。
「張掌柜，您看這樣行不行，如果說你採買了果品，我再帶回家做的話，會非常得麻煩。反正我們那裡離果園也近，不然我就直接做好了給你送來吧。價錢嘛，全按五十文一斤吧。」
這個價錢算是不低了，但是想想製作成本以及張掌柜的客戶群體，也還算說得過去。
「這麼貴？」張掌柜反問一句，一斤鮮果才多少錢？
蓮子不慌不忙道：「把鮮果製成干啊，那得多麻煩，再說了，果脯的口感和鮮果又是不同，且能保存很長時間，再在包裝上下一番功夫，不愁沒人買。」
張掌柜捻須思考了片刻，又慢慢悠悠地喝了一口茶，這才道：「要用多長時間？」
「採買加上蒸制的話，三天吧。」蓮子皺了皺眉眉頭，「只是現在寒冬節氣里的，沒啥水果，要不我先做幾斤蘋果脯，你先賣賣看看，要是可以的話，到了春天再多做一些吧。」
冬天裡沒啥水果，只在秋天的時候，收了蘋果，放進地窖里藏起來，冬天的時候才會有水果吃。因此，價錢也是比較貴的。
張掌柜同意了蓮子的提議，價錢上也不再有異議。有了上次的經驗，他現在絕不會僅把蓮子看成是個不諳世事的小姑娘。
又談妥了一樁生意，蓮子突然感覺自己肩上的擔子重了起來。但是那也是開了春之後的事了，如今也沒啥好法子，還是只能先靠賣藥材賺些銀錢。
今日到的晚，又趕上大過年的，因此張掌柜便留下蓮子一家吃了頓飯。午飯很豐盛，雞魚肉全都有，蓮子發誓這絕對是自己來到這裡之後吃過的最好的一頓飯。
張子賀已經去了學堂，沒有在蓮子眼前晃悠，因此也算是吃得開心。
吃完飯已是時候不早了，劉景仁解了車，楊氏和蓮子上了車，這才和張掌柜告別，往城外走去。
關於做果脯的事兒，蓮子也不太確定。雖然她知道製作方法，但是並沒親自做過。如此一來，必須先試驗一番才是。但是他們家如今已經沒錢了，要想買昂貴的蘋果，那也是非常有難度的。
「爹」，蓮子喊了劉景仁一聲，「咱啥時候分家？」
雖然劉景仁老實木訥，對沈氏惟命是從，但是蓮子知道，若想真的分開，最終的決定權還是在劉景仁手中。
「是啊，趕緊的分出去單過，要不早晚被拖死！」還沒等劉景仁回答，楊氏便說道，「咱倆有手有腳的，做啥不能掙錢，就是再不濟，掙個口糧還是行的。再說了，咱閨女如此聰明能幹，還愁沒好日子過咋的？」
劉景仁憨厚地一笑，手中的鞭子又往老黃牛身上甩了一下，用低沉的聲音道：「不是過得好好的嗎？分啥分。」
「分！必須分！」楊氏生氣了，吼了他一聲便不再理他。
分家是一定的，上次劉老爹和沈氏也說了，這事兒等開了春再說。雖然蓮子知道這只是推脫，但是說過的話，哪裡能這麼容易收回？為今之計，就是賺錢啊，賺多多的錢，這樣以後的日子才不會再舉步維艱。
回到家之後，家裡早已吃完了晚飯，楊氏去灶間熱飯，蓮子回了屋，劉景仁卸了車拴了牛，揣著錢到了劉景林屋裡。
「景林，這是這次的錢，你收好吧。」劉景仁將用布層層疊疊包好的錢幣放到劉景林手裡。
劉景林每次得的錢都會交給沈氏，這次出乎意料的，他竟然抽回了手，道：「二哥，你和二嫂每日去送貨也怪不容易的，這錢你們拿著吧，到了鎮上給孩子買點吃的。我不能親自去給買，只能給你一些錢了。」
「這，這」，劉景仁突然有些說不出話，劉景林是眼睛不方便，而他，則是嘴巴不利索。
劉景林微微一笑，唇角揚起一個優美的弧度：「拿著吧，蓮子是個好孩子，不能委屈了。」
劉景仁實在不知該說啥，只能點點頭道：「好吧，那二哥就收下了。」
兄弟倆又說了幾句別的話，劉景仁便出了劉景林的屋子。
他將劉景林給的錢放手裡掂了掂，心裡有些不是滋味。這錢在他身上揣一整天了，如今竟然屬於自己了，但是他心裡總覺得有些不妥。
不管這些了，劉景仁剛要將錢再揣進懷裡，突然聽到嘩的一聲，抬頭看去，見是麥子，手裡正端著個空盆。
麥子只穿著件家常半舊棉襖，此時臉面素凈，並無往日的裝扮。見了劉景仁，連聲二叔都沒叫，神色詭異地轉身進了自家屋門。
劉景仁也沒多理會，同樣回了自己屋。