小夏的第一次生意建議

呂娘回來就把小夏今日在綉坊說的建議，講給了林於祉。晚飯過後，小夏把羅晉鵬需要的物品收拾了出來，打包好，又不放心的多加了一件厚衫子，夜裏畢竟還涼。然後交代給弘文，讓弘文明日切記送去，順便也是讓這傢伙好好地看看修遠書院，有一個基本的概念。然後詢問了這幾日弘文的學習，看了看他練的字，寫的文章，雖然看不出好與不好，但是至少看着羅晉鵬的歐體字，再對着弘文的，多少知道這小傢伙還差著不少呢。心中又估量了一下，弘文進修遠書院的機會有多少，如今大頭還是在羅晉鵬身上。

等一切拾掇好了，正巧是林於祉晚間用藥的時辰。端著葯進了房間，小夏看見爹爹正倚著床柱看書，一身灰色長衫鬆鬆地掛在身上，卻不失儒雅之氣。就如今日小夏說的，爹爹若不是身子弱，必然也是有鴻鵠之志的，只是如今都做了罷。林於祉看見女兒進來，放下書，笑了笑，一口就喝下了葯。

「不苦不苦。」林於祉接過小夏給的蜜餞，笑的很柔和。

「爹爹總是這般說，幼時哄我吃藥也是說不苦。」

「可是我的聰明女兒從來不買賬哦。」林於祉說着颳了下小夏的鼻子，又道：「你今兒的想法，我已經知曉了，倒是可行的。但要細細地做好規劃，可不能想起來一出就是一出來。畢竟還有人手的調動，就算是從小東西開始，也需要分出一些綉娘來呢。」

「爹爹，我打算用那些該出師的學徒來做。我看過那些孩子的綉工，有一些很不錯，有一些適合組合搭工，大概心中有了個小盤算。」

林於祉點頭，說道：「小夏，你知道我們行商的，要如何經營嗎？」

小夏搖頭。

「咱家祖上經營最好的就是你曾祖父，他曾說，咱們雖然是經商，雖都說無奸不商，但是咱林家要做到與人問心無愧，貨物童叟無欺。」林於祉揉了揉女兒的散發，「他說為商要做到：獨闢蹊徑，擇地治生；人棄我取，人取我與；預測市場，捕捉信息；無敢居貴，薄利多銷；炫人耳目，方便顧客；以義待人，誠信興利；流而通之，貿而遷之；出奇制勝，智勇仁強；纖嗇筋力，勤儉為尚；知人善任，嚴格管理；只可惜你爹爹我一向都未曾做到，如今你才開始就已經善於把握未來商機了，若是他老人家還在，該多欣慰呀。」

「太深奧了」小夏聽着爹爹和背書一般說出的四個字四個字的話，想了半晌還是有很多的沒記住。

林於祉拿出一個小冊，遞給小夏，道：「這是你祖父給我的，當初我壓根沒有細細看過，如今給你，這個家你就要撐起來了呀，難為我的小夏了。」

小夏接過看，是一銀灰色的線裝，手掌大小的本子，上面用正楷寫着：林家商訓。打開是手書得規規整整的字，一絲不苟地似乎告訴小夏寫字的人是一個外圓內方之人。

「這是曾祖父寫的？」其實不言而喻，必然是的。

林於祉點點頭，「這冊子放在你手中，爹爹總是於心不忍。總是想着我的小夏才這麼大呀」林於祉在空中比劃了一個高度，「卻要扛起這家業萬千的重。人家家裏豆蔻年華的孩子，正是無憂的時候。我的小夏卻要用這麼小這麼軟的一雙手，撐起這裏。」

「爹爹別說了，是我自願的。」林小夏知道接起這冊子的那一刻開始，她就要撐起林家了，若是之前還可以耍賴的話，現在已經沒有機會了，既然選了就只能往前走。人生無非是這樣，開弓沒有回頭箭。

「女人的一生，若只能在自己把握和依靠未來丈夫之間選擇的話，那我寧願選擇現在可以把握在手中的一切，至少輸贏都是自己拼出來的。那個將來太虛幻，如果看不見不如不要等。至少爹爹和弘文還是會在我身邊的，不是嗎？」小夏把頭靠在林於祉的腿上，輕輕地說出自己的想法。

林於祉撫著女兒髮絲的手，微微顫了下，然就開口：「是呀，都會在你身邊。」

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林小夏站在院中，看着星空，想着也許這輩子就要在這裏過下去了。那就好好過，每走一步，合該踏踏實實的才好呀。回屋，溫熱的水已經倒進銅盆中，拿起巾子擦了把臉，接着坐到桌前，握著削尖的眉筆，在紙上開始寫下今兒的構想，人員的需求、物品的種類、樣子的繁簡……等塗塗畫畫覺得差不多了，才發現別的院子早就滅了燈，等著外面的更子聲響起，顯然已經過了亥正時刻了。

小夏把那塗抹的有些慘不忍睹的紙鋪平，然後按著步驟和分派，抽出一個以前做好用來記東西的小冊子，把今夜的成果一點一點地記錄進去，中途還削了兩次眉筆。她也是會寫毛筆字，羅氏當初要求女孩子一定要識字書寫，只是這個時候她更習慣把眉筆當鉛筆用，方便又實用。倒是太費眉筆了，這不，又該買新的啦。這大齊的眉筆不是眉黛粉，是一條條細細的固體，被小夏用布帶纏繞成筆的樣子，削尖了正是合用。

第二日小夏一早，就隨着呂娘進了綉坊，一路上已經把自己做的小冊子，給呂娘看並講解了自己的想法。呂娘也支持從小物件開始，一點一點來，每個先綉樣板出來，看看反響，再做下面的決定。和呂娘巡看了一圈后，小夏就開始料理自己的一攤了，拉着小語出來，隨着她一起去書齋去詢問：筆墨紙硯基本用盒的尺寸，好用來製作綉袋。

一路上詢問了不少書齋的老闆，人家聽說綉坊來查尺寸的，倒也熱情地介紹。小語量著每種盒子的尺寸，小夏就記錄在了冊子上。在有名的**書齋里遇見了不少學子，聽說是林家綉坊要做這些寄託個希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子，有人便好奇了起來，問幾時能看見成品，小夏想了下估計到院試結束時，綉坊就能有第一批成品了。詢問的學子便說到時候必然會去光顧看看。

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吃過午飯，小夏去了圖冊室。把所有可以用得着的圖案都找了出來。連中三元、一路連科、春風得意、翹盼福音、喜報三元、喜在眼前、狀元及第、一品清廉、平步青雲、歲友三寒、鯉魚躍龍門等都一一擺了出來。小夏想過既然是給學子的，那麼也不一定就局限在那些需要考試的學生上，也可以做一些松竹、歲友三寒一類的，給那些文人雅士用。等把這些整理齊備了，小夏繞了一圈二層的學徒室，然後和教繡的嬤嬤說了下自己需要借一些人出來。那嬤嬤只是微微點頭，便道呂掌柜已經知會她了，只管挑人即可。小夏早就看上了梅蘭竹菊四個丫頭，雖然有些生澀，但是加以磨練必然會做出頭來的，如此這般只是先給了她們機會而已。

小夏把四個人帶進了，早已經為自己空置好的小繡房裏。小語已把小夏選好的圖案掛在了屋子空置的牆面上。四個丫頭按著順序坐到綉桌前，等著大小姐發話。

「給嬤嬤說是借了你們來的，但我既然選了你們，必然不是隨意之舉。這些日子我也不曾閑着，你們的工活怎麼樣，人品怎麼樣，我必然是看了得。如今選了你們來，便是要跟着我的。」小夏看着四個丫頭都微微有點驚訝，點頭微笑了下，繼續道：「你們也是知道的，歷來東家是不干涉經營的，而我卻對這些經營很感興趣，所以必然以後要自己把握一攤。我不會說以後能給各位什麼好處，隨着我干，現在肯定是白手開始，若是成了，有我一份必不會少了你們那份，能給的我必是給最優渥的。」

小夏說完就不再言語，該說能說的都已經說到位了，現在就是給她們衡量的了。若是跟了自己，這四個人自然以後就是按著可倚重的身邊人對待，肯定是沒有從學徒到綉娘，這樣一步步的穩定。若是自己這邊出了問題，那麼這些人還是得回去走老路，等於平白比同期的學徒多了一個彎子。然是若是一起努力出了成績，那麼賺的必然要比當一個綉娘來的多，至少該給的份兒不會少，怎麼收買人心，小夏自問還是會做的，且做得到得。如今就等著看四個人的反應了。

故意起身出去喝了一杯茶水，轉身進來的時候，那四個丫頭似乎已經有了答案。果不其然，小夏剛落座，梅丫頭就開口詢問了起來。

「大小姐，我想問是不是無論如何，咱都已經是林家綉坊的人了呢？」

小夏當然知道，小梅這是在為四個人要安身立命的保證呢，點頭，笑說：「只要不違背林家綉坊的規矩，什麼都不能掃了你們去。」

小梅對着另三個丫頭點點了頭，四個人同時起身，上前一步，開口道：「我們從今後便跟着小姐了。」

「我也不會虧着你們，除了每月必有的工錢外，誰的綉品賣出去，就按著賣出去綉品純利的十分之一抽成給你們。我現在只能許給你們這些，畢竟剛開始。」看見四個人滿意的臉，小夏又道：「從現在開始你們不用接其他的活，只需要做我交代的即可。」

小夏轉身對着小語說：「小語，你把第一批需要製作的物件告訴她們，並進行分工。讓她們丈量好尺寸，按著自己需要做的那一份物什把圖樣畫好，後日我要看。我現在需要去和齊師傅選一下這一批物什需要的布料。你沒問題？」

「小姐放心，不會有問題的。」小語應了下來。

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和齊裁縫看布，看的小夏眼花繚亂。一個個奇怪的布名，讓小夏應接不暇的眼花了。荷包倒是好選布，歷來都是素麵錦緞的。只是毛筆袋、墨盒袋、硯盒袋、包布這幾件到底要用什麼布料，就麻煩了起來。用麻是結實可是卻不好繡花在上面，用錦緞卻有點造價昂貴，可以做一套錦緞的，但是主打卻不能全部都是錦緞的。兩個人選來選去，最後決定用專用的印染的素棉布，多是灰、白、黑等這種色澤，若是做衣服必然看着有些呆板，或是質地過於一般，若是用來做小件布袋配以繡花應該還不錯。

小夏把之前自己整理好的各種盒子尺寸，以及自己畫出的布袋的樣子圖，給了齊裁縫。簡單的抽帶小包，方便系起也方便解開。齊裁縫看了看，馬上就明白了，連連說不出五日就可以把這些做好。小夏算了下時間，五日做好四套素棉的，一套錦緞的，然後剩下差不多十日至十五日內綉好這些，正巧就在院試后三天左右上市。

正好羅晉鵬考完，可以央他給寫個招牌，好好的吸金一把。當然這一切都是在順風順水得基礎上說的，若是中間哪個環節出一點差錯，就不得不往後推遲了。雖然把這些都計劃好了，該考慮的都考慮到了，但是小夏心中還是有點犯嘀咕，畢竟是自己第一次上手做事，有很大的期望值，多少都不希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子出差錯。姑且不說多少人眼睛盯着看，就單單爹爹給自己如此大信任來講，小夏也不希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子有任何的問題出現。牛bb小說閱讀網