第十二章沒有那麼簡單

陳氏和曲寧有了上次賣兔子的經驗，這回再來賣綉品，兩人都是信心滿滿。

手裡的綉品並不多，曲寧和陳氏找了集市中間的位置站下腳。

上次在這集市上，陳氏打聽過綉帕的價錢，對於自己綉品的價值，她心裡有了大體的估量。

兩個人剛把綉帕拿出來，曲寧便吆喝開了：「走過路過不要錯過，大姑娘小媳婦都過來看看了，上好的綉帕，針腳細密，做工精緻，都來看看了，名家出品，品質保證……」

聽聞曲寧這一番自吹自擂的說辭，陳氏老臉一紅，哪裡好意思再聽下去？

她羞紅著臉拽住曲寧的衣角，湊近她壓低聲音道：「不好吹牛……」

曲寧扭頭笑道：「別謙虛娘，您這手藝當得起名家二字。」

曲寧活了兩世，買賣東西自然比陳氏懂得多，要想把自己的東西儘快賣出去，必須要學一個人，那就是王婆，得自賣自誇。

經過曲寧的一番吆喝，果然引來不少人氣，來客拿起綉帕又放下，最後都搖著頭走了。

「這是什麼情況？」曲寧不明所以。

陳氏那點自信心瞬間沒了，只道是她的手藝入不了鎮上小姐們的眼。

「不可能，娘繡的明明比上回那擺攤的人賣的好。」

曲寧不服氣，「娘，跟我走。」

說完，她拉著陳氏到了上次駐足的綉品攤前。

曲寧先拿起一條綉著牡丹花的綉帕仔細端詳了一陣子，才開口問道：「老闆，你這綉帕怎麼賣？」

「五文……」老闆伸出一個巴掌。

曲寧從懷裡掏出陳氏繡的綉帕問道：「那你收綉帕嗎？我的綉帕綉工可比你的好，保你能賣上一個更好的價錢。」

「不要。」

老闆連看都沒看，嘴角帶著的那抹笑充滿了嘲笑的意味。

「寧兒，咱們回去吧。」被當面這麼乾脆地拒絕了，陳氏很沒臉。

「娘，你的綉帕明明比他們的都好，他們不收一定是有什麼原因，我要弄清楚。」

曲寧固執地不肯聽陳氏的話。

只聽曲寧又說道：「老闆，您都沒看一眼我的綉帕，怎麼就不收呢？麻煩您看看吧。」美妙小說網www.meimi.cc

她兜開綉帕往老闆眼前湊。

那小攤老闆不耐煩地格開她，「哪來的野丫頭，一邊去，小作坊出來的那些上不得檯面兒的東西，誰肯要？」

聽這小老闆的意思，難不成他賣的都是大工廠出來的？

曲寧重新拿起他的綉帕，邊邊角角都不放過，陡然見到帕子右下角綉著三個不起眼的小字：雅芳閣。

曲寧一下子明白了，這就跟上一世的人買東西認牌子是一樣的。

而她的銷售策略是錯誤的，不應該零賣，沒有品牌保證，大家買的不放心。

也不應該來賣給這小攤老闆，他是銷售金字塔的最底層，說白了和普通消費者沒什麼大區別，沒有品牌標識的物件再好他也不敢收，小本買賣，收了賣不出去。

因此，她應該跟上面的層級建立合作關係。比如這個雅芳閣，毫無疑問，它擁有貼標的資格和能力。

陳氏見她面展笑顏，心中重新燃起希望來，「寧兒，你想到什麼了？」

曲寧沒有回答她，而是抬頭問老闆，「請問您，雅芳閣在哪兒？」

那老闆對她不買東西還賴這不走感到十分厭煩，為了速速打發她，便語速急快地道：「從這一直走，走到街頭往西走，走過兩個衚衕，再見到兩岔路貼東走，往北一拐就是，去吧去吧，趕緊去。」

曲寧心裡跟著默念了一遍，記下了，「娘，咱們走。」

「你知道怎麼去了？」

陳氏的言外之意是，這老闆說的那麼快，她第一句都還沒記清楚，他已經全部說完了，難道曲寧都記住了？

「我知道，咱們快去吧。」曲寧拉著她的手，走了一陣子，左拐右拐，往這走了往那走。

最後，陳氏頭都要暈了，曲寧停了下來。

陳氏抬頭一看，面前是一個兩層高的小樓，半人高的棕色大牌匾懸挂在一二樓中間，三個燙金大字：雅芳閣，被太陽光一照，十分耀眼。

再往裡看看，店裡來往的人絡繹不絕，比集市都熱鬧，陳氏被這陣勢嚇到了，站在門口不敢進。

與她膽怯懷疑的樣子不同，曲寧十分雀躍，店越大越好，「娘，咱們進去瞧瞧去。」

陳氏咽了兩口口水，踟躕著尬笑，她當真怯得很。

「那你在門口等我，我一個人進去。」曲寧能理解她，她不逼她，但她是一定要進去的。

陳氏是當娘的，怎麼放心曲寧一個人進去，不得不硬著頭皮同她一起。