第一百一十九章 挑肥揀瘦

「蘇河，我們真的要去嗎？」夏雨柔只覺芳心亂跳，臉上燒的發燙。

「你不想嗎？」蘇河調笑著問。

「想！」

「不是……」

「不想。」

「也不是。」

夏雨柔一時間方寸大亂，等看見蘇河臉上的壞笑才明白，自己被調戲了，羞惱一記粉拳砸在蘇河胸口，道：「你壞！」

蘇河一樂，道：「這才哪到哪，壞的還在後面。」

「我走了。」

夏雨柔嬌羞的作勢要走，恨不得找一條地縫鑽進去。

「好了，我說的放鬆，是去購物。」蘇河急忙把她拉了回來，認真道：「你不覺的你缺了點什麼東西嗎？」

「缺東西？」

夏雨柔看了看自己，有些不明白。

蘇河見此，有些好笑道：「不是你身上的東西，而是代步的東西，堂堂雨河公司美女總經理，每天打車上下班嗎？」

說完蘇河指了指外面的車水馬龍。

「我們要去買車？」夏雨柔眼睛頓時亮了。

幾千萬一個億放在銀行就是一組數據，很多時候並不能感受這種巨額錢財帶來的衝擊。

之後花出去購買一些物品的時候，才能比較直觀的感受到。

此前夏雨柔也動了買車的念頭，但因為公司剛剛才草創，花錢的地方非常多，所以便擱置了下來。

「對了，你剛才不說了么，我就是豪門，那個唐潘龍都說了，豪門至少得有豪宅豪車，管家和傭人，豪宅管家和傭人暫時沒有，那就先添輛車吧。」蘇河笑道。

「你早說啦，害我……」夏雨柔說著，下半句又接不上了。

「我說的就是買車啊，你以為是什麼？」蘇河一臉認真的調笑。

夏雨柔頓時更加撐不住了，剛剛退下去一點的紅暈又升起來，氣的又砸了蘇河兩記粉拳。

打車，兩人趕往最近的一家車行。

馬上擁有人身第一輛車，夏雨柔感覺有些雀躍。

車行很不錯，三級展廳，一眼望去，各種品牌層級的車琳琅滿目。

眼下房市火爆，車市也非常不錯。

工作人員正忙碌的帶著各自迎接的客戶看車。

蘇河和夏雨柔走進去，竟然第一時間沒人上來接待。

「好多人買車啊。」夏雨柔說了一句。

「嗯。」蘇河點點頭。

「李太太，您的愛車下個月三號就可以來提了，這是您的票據，請您收好，慢走。」

這時候，正好有一個年輕漂亮的女銷售員送走了一位客戶。

「你好，我們想看看車。」夏雨柔客氣的笑道。

葉菁看向夏雨柔，頓時眼前一亮，好漂亮的女子，她的第一反應就是有錢，這個社會，女人越漂亮就越容易有錢，然而等她注意到夏雨柔的穿著之後，眼睛的光又很快消失了。

可惜，衣服太普通了，全身上下沒有一件名牌，就是普通人的穿著，稍微正式一點。

加起來，還沒有自己一雙鞋貴。

但職業素養還是讓她臉上揚起了職業性的微笑，道：「您好，我是銷售員葉菁，請問您需要一輛什麼樣的車，對車型、配置有什麼要求？」

夏雨柔沉吟了一下，也沒有具體的目標，便道：「帶我們隨便看看吧，稍微比較好的那種。」

總經理座駕，自然不能太過寒酸，這不是虛榮，而是公司的臉面，開的車太過普通，走出去談業務很容易讓人懷疑實力。

但她不知道的是，她話里的「隨便看看」，讓葉菁嘴角抽動了一下，暗道又是一對光看不買的客戶，又得白費一番口舌了。

別看現在車行挑車選車的客戶挺多，實際上都是來看車，沒錯，只是看車。

因為再過兩個月，就會進入車市慣常的打折季。

很多人會提前看好心宜的車型，然後在打折季的時候出手，這樣就可以節省不少錢。

尤其是這種兩口子一起來的普通人，更是斤斤計較猶豫不決，因為兩個人的意見得非常統一才會直接下單。

相比較，兩個人衝動的概率遠比一個人要低得多。

這種打折季前的一兩個月，對於汽車銷售員來說，是比較難過的時候，很多客人看好車不會下單，自己卻要廢一大堆口舌。

而等他么下單的時候，也不見得會回來找自己，都是貨比三家，價錢比口舌更有吸引力。

特別像眼前這一對，女的衣著普通，男的更是一身的地攤貨，完全就是其中的典型。

接待二十對都不見得有一對能下單，甚至連意向都不見得有，而且還諸多挑剔。

隨便看看？

這就是隨便看看，還沒有下定決心要買車的意思。

「葉小姐，我們又來了。」

葉菁深呼一口氣，正要說話，突然門口傳來聲音。

葉菁一看，頓時眸光大亮。

進來了兩位中年人，男的西裝革履，很有錢的樣子，女的衣裝也很上檔次，頭髮收拾的一絲不苟，手腕上還掛了一個白色的玉鐲子。

「金先生，金太太。」

葉菁急忙迎了上去，笑著躬身一禮，態度比對夏雨柔和蘇河明顯要好一大截，道：「歡迎光臨，歡迎光臨。」

葉菁激動起來，這對中年夫婦才是真正的有錢人，她查過，金太太手上的那個玉鐲，至少要二十萬。

對於她們這些銷售來說，通過衣品飾品判斷一個人的消費能力，是基本功，也是消費的關鍵。

越準確，就越有助於精準的營銷。

上次他們已經在百萬豪車級的展台看過車了，這次來，很可能是要下單提車。

「上次我們看的那車，還想再看看。」金太太說道。

「好的，沒有問題。」葉菁急忙答應，道：「兩位請隨我來，你上次看中的那款車，前幾天又來了一個顏色，配置也更加豐富……」

說著，葉菁便帶兩人前往豪車區的展台。

「慢著，我們先來的吧？」這時候，蘇河微微皺眉道。

明明自己和夏雨柔先來，她也接待了，結果後面有人來，她就把人丟下。放在任何一個銷售場合，都是極為欠缺職業素養且無禮的行為。

葉菁臉色一滯，心裡有些惱怒，強笑著說道：「先生，確實是您先來的，但您還沒決定好買什麼車，不如你們先隨便看看，等接待完金先生和金太太，我再來給您做介紹。」

話是商量的話，但語氣卻明顯沒有商量的餘地。

這兩對人，金先生和金太太明顯購買力更強，而且是百萬級的豪車，蘇河和夏雨柔衣著普通，就算是要買，也是普通家用車的級別，根據經驗判斷，絕對是十多萬不超過二十萬的那種。

兩者的提成，差了太多。

一輛普通家用車，她也就提個五百六百，最多不超過一千，而一輛百萬級的豪車，她能拿到兩三萬的提成。

差距簡直太大，而且這個月她的銷售雖然也很疲軟，但在車行也是前幾名的，加把勁拿下這一單，明天統計截止，這個月的銷售冠軍就是她的了。

銷售冠軍，一個月的獎金可是兩萬。

完全沒有可比性，自己若是不接待，讓別人搶了去，那就是四五萬的差距。

足夠買一個愛馬仕的新款包包了。

這時候，中年人也看向蘇河和夏雨柔，見夏雨柔長相絕美，頓時對蘇河心生嫉妒，這麼一個窮小子，竟然擁有這麼漂亮的女人，自己家財上千萬，女人卻這麼普通，年老色衰之後不化妝簡直沒法看。

遂不客氣的說道：「年輕人，你們買個十幾二十萬的車，網上隨便查一查就行了，哪用得著銷售員介紹，反正都差不多。」

「就是，看你們也沒幾個錢，光看不買瞎耽誤別人功夫，多不好。」中年女人也輕嘲道，夏雨柔的美貌，讓她也心生嫉妒了。

「這樣不好吧。」夏雨柔頓時柳眉微蹙。

今天一天心情都挺好，卻沒想到高高興興來買車，遭遇銷售員明顯的挑肥揀瘦。

正僵持著，這時一個打扮明顯清純一點的銷售員正端著兩杯咖啡從旁邊經過，葉菁瞥見頓時眼睛一亮，道：「筱雨，過來！」

「葉姐，您有事嗎？」叫筱雨的女孩一愣，急忙走了過來，胸牌上比葉菁多了兩個字：實習。

「我這裡一下來了兩對客戶，忙不過來，這兩位你負責接待。」葉菁指著蘇河和夏雨柔說道，還順手接過了筱雨手上的兩杯咖啡。

「好的，葉姐。」筱雨乖巧的點點頭。

她是這裡的實習生，剛剛來還不到半個月，一沒經驗，二又厚不下臉皮搶客戶，目前連一單銷售都沒完成。時常受到葉菁這類人的打壓，呼來喝去，乾的都是些磨咖啡送咖啡之類的活。

帶客戶看車的機會也很少，沒什麼上手的機會。

「她叫筱雨，雖然只是實習銷售，但業務能力嫻熟，就讓她帶二位看看吧。」葉菁對蘇河和夏雨柔道。

說完也沒有等兩人答應的意思，便引著中年男女去了豪車展台，還媚笑的遞上筱雨精心磨製的兩杯咖啡，笑靨如花。

中年男人回頭看了蘇河一眼，冷嘲的搖搖頭。

人在哪，都是分層次的，高層次的人自然能得到更好的服務，這就是社會。

蘇河皺眉，卻一時間不好再說，因為有銷售過來，雖然是個實習銷售員。

「算了，不要因為小事影響了心情。」夏雨柔發現了的蘇河不悅，拉了拉他的手，螓首微搖道。

蘇河無奈的點點頭。

「請問先生女士，有大致的選擇傾向么，隨便什麼樣的傾向都可以，比如說大致的價格、車型、追求舒適還是性能等等，如果有我可以重點帶你們看，如果沒有也沒關係，我帶你們到處看看，比一比縮小範圍再選。」筱雨微笑著躬身一禮。

因為不如葉菁那樣如狼似虎的捨得下臉皮搶客戶，這半個月，她很難接手到優質的、購買力強的客戶，大多數都是普通客戶，看車的居多。

像葉菁這樣丟下來給她的，九成九都是只看不買的普通客戶，葉菁人不怎麼樣，眼光卻很准。

但即使如此，筱雨還是抱著「誠心服務，讓客戶滿意」的宗旨服務，給兩人端來了咖啡，服務態度比葉菁要真誠得多。

然而她萬沒想到的是，蘇河直接指向葉菁所去的豪車展區，道：「只看五百萬以上的。」