第37章 文敏

爵士珠寶交易中心的九樓的分為東西南北四個區域，而東區的幾十個辦公室又多是用於入駐爵士珠寶交易中心的商家辦公。

作為文昌集團旗下的銘鑫珠寶公司華夏區事業部駐東海市辦公室的908號房，擁有80多平米，在眾多商家中，雖然已經算作優待，但仍是有些擁擠，現在因為黃偉澤等十多人的到來，讓原本就有些緊張的辦公區，變得更加捉襟見肘。

在一片印表機和工作人員的交談聲中，姬亞娉和童婷走進了原主任的辦公間，黃偉澤正坐在辦公室里和幾名設計人員對著設計圖紙交談，見到姬亞娉和童婷進來，抬頭笑到:「亞娉，你們來了呀！董事長呢？」

「他有事耽擱！我們就先過來了，怎麼樣，情況還好吧！」姬亞娉問道。

「目前我們公司的交易額排名在十三位，與第一名的交易額差距還是很大，不到人家的一半，不過相信只要我們的努力，衝進前十名還是有很大把握！」

「喔！那看起來情況還算不錯！我不怎麼懂銷售，有其他什麼事，我能幫上忙的嗎？」姬亞娉問道。

「目前還沒有，一會你和我還有幾名設計員一起去看看玉石的銷售情況，今年我們引進了一套的玉石加工設備加大了產量，就是一些產品在設計理念上還有些欠缺，一會我們去看看有什麼需要改進的地方，畢竟只有了解客戶對於服務的真實感受和需求才能有助於我們進步！」

「也好，正好我也想看看我們公司產品！」姬亞娉說道。

「噫！你這張圖紙是什麼呀？」童婷對著一名工作人員手中的一張首飾設計圖紙問道。

「這是我剛設計出的項鏈圖紙！」那名女性工作人員說道。

「喔！我可以看看嗎？」童婷問道。

「當然可以！」黃偉澤笑到:「敏敏，你不是說缺少創作靈感嘛，你讓她看看吧，說不定還能給你些好的建議呢！」

「是，黃總！」那名叫敏敏的女子笑著說道，將手中的圖紙遞給了童婷。

「哈哈！黃總你就別取笑我了，我也不過是好奇而已，哪裡能提什麼建議！」童婷笑著說道。

「哪裡，哪裡，所謂當局者迷，旁觀者清，現在你們年輕人不是都喜歡追求時尚個性嘛，這珠寶設計也是一樣，需要講究個性，就好像衣物的穿搭，需要因人而異，我就覺得你們設計人員除了自身技能以外還應該多和客戶交流，這樣才能設計出更好的產品嘛！」黃偉澤笑道。

「黃總的這個理念的確很好，現在很多企業實行產品定製，不知道我們的公司有沒有這項服務呀？」姬亞娉問道。

「實際上珠寶定製，我們在起初也嘗試過，不過後來……」黃偉澤說道這裡忽然停下來，有些沉默。

「後來怎麼了？」童婷問道。

「畢竟珠寶的消耗的材料貴重，人力和時間成本都是非常高，除了貴金屬還能稍作回收外，像翡翠，玉石，如果客戶不滿意的話，就基本毀了，而客戶不滿意的根本原因也多是他們自身設計水平專業程度的原因！」黃偉澤說道:「所以我們推廣的珠寶定製服務的那一年始終是虧損的！」

「喔！這倒也是！」姬亞娉說道。

「不過這些年來在西方廣為流行的鑽石首飾，倒是為我們公司的發展提供了許多借鑒之處，我覺得我們公司可以借鑒！」黃偉澤說道:「利比爾斯公司在過去許多年裡，一直佔據著世界上最大的切割鑽石原料銷售份額，並且在他們的影響下和操控下，形成了一整套的鑽石切割標準體系，我覺得我們的產品也可以形成一些體系，這會有助於我們針對人群的專項研發！」

「是倒也是，不過黃總你這想法恐怕與董事長的方針有些背道而馳，估計很難通過！」姬亞娉笑到，從她自己的角度來說，她是傾向於黃偉澤的觀點，而且她覺得這種念頭在全公司不是少數，但是作為董事長的姬東海卻對此類行為卻非常反感，有幾個提出類似觀點的領導全都被訓了一頓，有的甚至降了職。

「我這不是說說嘛，就想問問你的看法！」黃偉澤說道。

「這個我不懂，不過我想董事長既然反對，那也應該有他自己的道理！」姬亞娉說道。

「那是當然，什麼事都有利有弊！」黃偉澤笑道:「我也是考察了其他的珠寶公司產品發展模式，覺得我們應該向他們學習，畢竟這樣能更加很好的提高我們的設計生產效率嘛！」

「噫！敏敏，你的這款項鏈針對的是什麼人群呀？」童婷問到。

那被叫做敏敏的女子乃是設計部的一名有六七年工齡的老員工，名叫文敏，也算是銘鑫珠寶的一名元老，聞言回到:「我設計的這款項鏈，是想針對中年女性人士，我們的公司的有許多產品都是把眼光放在年輕漂亮的女性身上，但是我在拍賣行里卻發現了另外一個特點，那就是有許多母親來陪女兒挑選珠寶，同時也有一些做珠寶生意批發的女性老闆來查看市場行情，我看著那些母親忽然想起了自己的母親，在我年輕的時候，母親也總是把最好的東西送給我，而如今自己長大了成家了，自己的母親卻年邁了，於是我想這次自己掙了錢能否給她送一件禮物，可是轉遍了周圍的櫃檯，卻發現少有適合她的項鏈，便想不如自己設計出一款項鏈！」

「這款是設計給你母親的嗎？」童婷問道。

「不是，你手裡的那一款是用於中年女性商務穿戴的，這一款才是我自己給母親設計的！」敏敏說道，有些怯怯的拿出了另一張圖紙。

文敏的話剛說完，黃偉澤的臉色便有些難看起來，說道:「我說敏敏呀，你也是資深老員工了，怎麼一點自律的意識都沒有，像你這樣大家上班都幹些私事，那公司還怎麼發展呀？」

文敏聞言緊張的說道:「黃總，我知道錯了，不過我當時真的是一時技癢，便忍不住的繪了這張圖！」

「那好，你把圖自己撕了！」黃偉澤有些不悅的說道。

文敏拿著圖紙，有些難過的低著頭，卻沒有下手的意思。

姬亞娉見狀說道:「黃總我看這事就算了吧！也難得她一片孝心，如果她有意隱瞞，你我恐怕都難知道！」

「既然姬主管都這樣說了！那就算了吧！」黃偉澤說道，其實從自己的內心角度講，那叫敏敏女設計員也是自己的一員愛將，只是她當著自己和行政主管的面說自己干私活，這心裡簡直是一點也沒裝事。

「恐怕這事還沒完，是吧！敏敏！」姬亞娉笑到:「你是想讓公司幫你生產這款項鏈是吧！」

「是的！亞娉姐，我可以自己出錢！」文敏說道。

「不行，這個頭不能開，文敏呀，我看你平時工作出色，所以這次懂事長下令點將，才把你帶上的！是，我知道現在的工作有些緊張，可你也不能和我開這種玩笑吧！」黃偉澤苦笑道:「你這分明是把我往坑裡帶的節奏呀，早知道你這麼皮，我就不帶你了！你的這個覺悟能不能提高一點呀！」

黃偉澤也是無語了，作為參加這次活動的總負責人，他也是有任務的，其中一個關鍵指標就是完成計劃銷售額，而每一名設計人員的提供的新型產品無凝是提高銷售額核心變數。

原來明鑫珠寶公司近年來一直統合各類首飾物料，並研發設計了一批先進的新型珠寶加工設備，使得生產部能在最短的時間裡生產出設計部設計的產品，工藝複雜的首飾加工最多也就十多個小時，簡單的幾個小時就能完成，當然這也只是首次加工，再次加工速度會更快。

在設計部和市場調查部的配合下，他們能針對大型活動參與的人員情況，快速的獲取人群的消費意向趨勢，有針對性的設計出產品，並通過生產部快速的組裝生產出來，甚至創造出一天內凌晨出圖紙，中午上櫃，下午售出的記錄。更加重要的是，通過設計人員與市場部的調查，銘鑫珠寶獲得了龐大的消費人群信息數據，奠定了深厚的行業基礎，雖然還沒有成為著名的珠寶品牌，可是卻以一種鋒銳的姿態在行業中成長起來，成為一顆冉冉升起的新星。

「要不我來個折中吧！公司的資源肯定只能用於公司的財富創造，你設計的這兩款項鏈都由生產部給生產出來，不過卻是要優先用於銷售，如果你給你母親設計的項鏈銷售出去了，公司就再給你生產一副，如果沒有銷售出去，那就由你買單！黃總，文敏你們看這樣可以嗎？」姬亞娉說道。

「如此也好，如果文敏同意，我沒有意見！」黃偉澤說道。

「好吧！」文敏說道。

「那就這麼說定了，黃總我們一起去看看產品的銷售情況吧！」姬亞娉說道。

……