第37章 勇氣

陳海第一時間想到的是華夏移動通信旗下的子品牌動感地帶，主打校園大學生為主的年輕市場。但是華夏移動4月才剛從電信公司分離出來單獨掛牌，全國僅擁有9000萬用戶，而且還就只有一個全球通的品牌。目前動感地帶這個品牌可以說連計劃日程都沒有的。

陳海邊想邊走，砰的一聲似乎是撞到了一堵牆被彈了回來，打了個趔趄，差點給摔倒在地上。

站穩身形，定睛一瞧。面前的這堵牆不是別人，恰是沈馬同學。真是天生的孽緣啊，陳海每天見到她都想繞道開溜。

作為腦殘粉的沈馬同學矗立在過道中猶如燈塔一般的存在，又豈是他能輕易繞的過去的。

「陳總，你沒事吧。」沈馬同學邊說邊伸手拽住陳海的胳膊。

陳海只感覺到一陣火辣辣的疼，這一對火鉗子抓的他眼淚都快擠出來了。

「剛才沒事兒，現在是真有事。」陳海深提一口氣，使出洪荒之力掙脫了她的魔爪。

「你有什麼事嗎？」陳海呲著牙咧著嘴問道。

「沒……沒事。給你這個！」沈馬同學羞赧地塞過來一罐飲料，便轉身扭頭跑開了，身後帶起一片狼煙，不啻於來自黃土高坡的沙塵暴！

陳海手裡冰涼的感覺，還是冰鎮的呢。拿起來一看，藍綠配色的經典罐裝檸檬口味的碳酸型飲料，國際飲料巨頭可口可樂公司旗下的雪碧！

對，雪碧。就是他了，能夠契合網站的產品絕對非雪碧莫屬，那個耳熟能詳的「心飛揚，透心涼」廣告詞再加上炫酷的主題廣告吸引了無數年輕人。

當然這個廣告詞現在並沒有啟用，陳海完全可以給他做一個相應的品牌策劃，來換取網站的合作。現在已經是8月中旬，再晚北方的夏季就要過去了，總不能讓他們在冰天雪地里凍得直打哆嗦的情景中喝上一口冰鎮雪碧，再大喊一句「透心涼，心飛揚」吧。

陳海自信滿滿地熬了兩個通宵，做好了一份十來頁的雪碧品牌合作策劃書。

同時陳海還查詢到時尚服飾品牌美特斯邦威的官方網站已經建立，當年隨著周董的代言風靡全國，光專賣店就鋪了幾千家，從大中城市到小縣城，只要有年輕人的地方就會有美邦的身影。

飲料行業里的雪碧，時尚服飾行業里的美邦都是比較契合天空網的，而且兩家公司的辦公地點都在滬市。為了爭取時間，他和莫飛在準備好所有材料之後一起搭乘北上的航班，直飛華夏魔都。

因為兩家公司在不同的地方，所以出了航站樓之後倆人就分頭行動。陳海去往可口可樂華夏分公司，莫飛去往美特斯邦威設在滬市的全國運營部。

可口可樂公司大廳里的美女接待笑起來露著小虎牙非常可愛「請問先生您有預約嗎？」

「不好意思，沒有。」陳海遞過一張名片「我想和你們雪碧品牌營銷的負責人談個合作項目。」

「呀，天空網！」美女接待接過名片看了一眼驚訝道「這個網站很有趣啊，我經常在你們網站聽歌的。沒想到你就是這家網站的CEO啊，而且還這麼年輕呢。」

「以後我們還會開發更好玩、更有趣的功能，但是麻煩你先幫我預約一下好嗎？」

這裡居然還能遇到一個天空網的粉絲，世界還真是小。陳海瞄了一眼美女接待胸前別著的工牌，行政部：姜燕。

「好的，您稍等。」接著在撥通電話小聲地詢問之後，轉過頭來對陳海道「非常抱歉，林總監現在沒有時間。方便的話你就明天再過來，我這裡先幫你做個預約。」

陳海只好在附近找個酒店且先住下，連續熬了幾晚上的他剛挨著枕頭就進入了沉沉的夢境。

第二天一早，陳海又來到可口可樂公司，還是昨天露著小虎牙的姜燕。好消息是負責人今天在公司，壞消息是他在忙，需要等時間空出來。姜燕把他帶至一個小會客廳倒了杯水，便出去忙了，只留下他一人獨自等待。

陳海拿著策劃案一直等到中午，連個人影都沒見到。中午的時候還是姜燕進來把昏昏欲睡的他給叫醒。

「方便的話，中午一起吃個飯吧。」陳海倒不是有什麼不良企圖，一個吃飯也是無聊，順便看看能不能打探一些有用的消息。

「真的呀，那你請我吃什麼？」姜燕的一雙大眼睛呼閃著都要滴出水來，陽光俏皮的馬尾辮還未脫去青春的稚嫩。

「隨你，你就算想吃老鱉，我都跳海給你逮去。」

「嘻嘻，你真逗。」

姜燕的笑聲像銀鈴一樣，就這一瞬間讓陳海想到了他的初戀女友，那個曾經一起度過3年美好時光，最後將他甩掉的女孩。陳海晃晃腦子裡那些虛妄的幻想，面前站著的是姜燕，一個活潑可愛的女孩子，僅此而已。

倆人在附近選擇了一家淡雅的淮揚菜館，陳海走南闖北慣了，倒是沒有忌口，冷熱酸甜，想吃就吃。

姜燕確實很活潑，但更像是一部十萬個為什麼，

「你為什麼要選擇做音樂網站呢？」

「因為我唱歌很難聽，所以我就做了個聽歌的網站。」

「那些段子都是你寫的嗎？」

「不是哦，有文案編輯也有網友上傳的。」

「為什麼你這麼年輕？我們公司CEO都是老頭子呢。」

「這也是天空網為什麼是小公司的原因吧。」

「你們公司是不是都是戴著眼鏡的理工科男？」

「……」

「互聯網公司是不是就坐在辦公室里打字就可以了？」

「……」

吃罷一頓飯，陳海完全沒有套到有用的信息，反被這姑娘一直給套路著。陳海現在是真心懷念在公司里一直少言寡語的關馨啊，雖然私下裡會偶爾會嗆他幾句。可見太活潑也不是什麼好事。

回到可口可樂公司，陳海一直等到日落也沒有見到人，只有姜燕在閑下來的時候會過來陪他聊幾句。

陳海只能又回到酒店，明天再等不來的話就只能實施其他計劃了。時間很寶貴，越早搞定對天空網就越有利。在魔都另一頭的莫飛卻是傳來了好消息，美特斯邦威對時尚服飾和互聯網的結合還是比較感興趣的。而且陳海做出來的那個「不走尋常的路」的品牌策劃也打動了對方。

雖然對方本著降級風險的考慮並沒有選擇冠名天空網即將改版的音樂榜單，只因為音樂榜單陳海的冠名定價是每季度100萬。

而美邦選擇的冠名了flashMV製作大賽的策劃，只需要50萬的冠名費用。而且對方同時也將嘗試天空網的廣告業務，按照千次點擊20的費用，月結。直接鏈接到對方的官網！

美邦現在還在發展初期，這家成立與浙東汶州的公司已經明確制定了走授權連鎖門店的模式，集團統一資源供貨。自然現在要打開品牌度和知名度，互聯網用戶群體現在多以消費水平較高的年輕人為主，所以這項合作對雙方都是一種新嘗試、新突破。

莫飛算是給天空網來了個開門紅，陳海的壓力就更大了。原本他的打算里如果莫飛在美邦談不下來就回到嶺南嘗試下當地的時尚品牌「以純」來合作，不過「以純」是偏女裝為主。

美邦則是男女裝都比較全面的發展，而且美邦既然已經答應了合作。同樣是服裝品牌，基於同行業的排他性考慮，以純這個家門口的品牌就必須要放棄了。

來到魔都的第三天，陳海輕車熟路，早早來到可口可樂公司，和姜燕熟絡地打著招呼。不知道的還以為他就是可口可樂的員工呢。

終於在牆上的時鐘指到11點30分的時候，門外響起了重重的皮鞋聲。那是區別與女性高跟鞋的噠噠聲的，陳海意識到正主很可能到了，於是趕忙起身就見姜燕引著一名西裝革履的中年男子走了進來。

這應當就是雪碧品牌的營銷總監Jason林了，跨國企業一般都會用英文名，名片上也是這麼寫的，至於中文到底叫什麼，那大概就只有他們公司的人事和財務知道了。

「林總監，這位是天空網的CEO陳總，已經等了您兩天了。」

姜燕居中介紹道，混熟了果然還是有好處的，姜燕雖然性格比較活潑，但還挺細心的。最後那句話看似可有可無，實則至關重要，暗示了陳海的誠意，也是提醒對方重視。

「你好林總。」陳海主動伸出手來，這是正常的社交禮儀。

「不好意思，陳總。讓你久等了，抱歉，抱歉！」Jason林非常熱情地握住陳海的手道「陳總年紀輕輕，就已經創建了一家網站。真是後生可畏啊！快請坐！」

Jason林這種看似誇獎的話，實則是有些倚老賣老了，明顯有些看低了對手。雖然對方是國際巨頭，陳海心裡仍覺不悅，但也沒有表現出來。

雙方落座，陳海將手裡早已準備好的策劃書，遞交給對方。並且在Jason翻閱資料的同時進行解說，避免有些互聯網專業術語造成誤解的情況出現。

「陳總，你知道目前雪碧佔據整個市場多少份額嗎？」Jason林此時的臉色完全沒了剛才的笑容，反而有點陰沉。

「據我調查，在碳酸型飲料市場大約佔據22%左右，銷量是非可樂型飲料中的第一位。」陳海照實回答。

「你知道我們雪碧的合作夥伴都有哪些嗎？」Jason林繼續發問，不等陳海回答便道「是CCTV、是新聞集團是時代華納、是雅虎這些行業巨頭！」

接著又冷冷地道「我實在不知道每天僅有80萬訪問量的小網站，是誰給你的勇氣來到這裡和我坐在一起談合作？」