第六十三章：細節決定成敗

第六十三章：細節決定成敗

白澈：「現在我們的招商手冊印刷人員，已經排到廣粵省大東市。一周之後，招商手冊應該能夠印完。屆時直接交給大家用就行了。」

「目前我們還有一周的時間做準備。我講一下，近幾日的工作流程。明天開始，大家所有人到市場上去做調研。在市場能找得到的服裝，將生產廠家地址、電話做詳細記錄。同時也要關注市場上服裝流行信息。」

「兩天的時間，每個人要收集夠100條廠家的信息。誰收集的有效信息越多，就會派到服裝工廠更密集、更好的地區。」

「第3天由招商事業部金惜緣經理，帶你們開規劃會。規劃到具體的開發部，具體到每個人。」

「到達你分配的地區以後，再利用三天的時間收集當地信息。統一規劃好行動路線。一周之後，你們帶着招商手冊上市場。每兩人一組打一台計程車。花錢不要怕，找那種路熟的計程車會給你省去很多麻煩，帶來很多便利。」

「談好服裝廠簽訂合同的，就可以讓他發服裝派人過來，找金惜緣經理辦理入駐手續。早來的服裝廠家，會先佔據最好的位置。與服裝廠說清楚這些，他們會更積極搶先來佔位」

「今天是4月16日，陽光服裝廣場擬定下個月的5月18日開業。這一個月的時間就是大家努力拚搏的時間。」

「現在想必大家對陽光服裝廣場規劃細節，有一個初步的了解。請大家第二次到窗邊去，再俯瞰這個服裝廣場，想像它會給你會帶來什麼？跟你有什麼樣的關係？會怎樣確定你與服裝廣場的未來？」

三十幾個人紛紛走到窗邊，又開始俯瞰陽光服裝廣場。

這次再看感覺已經不一樣了，每個人都在若有所思。

白澈這個安排很明顯就是勾起大家對金錢的欲#望和想有所成就的事業心。沒人能擺脫到金錢的誘惑。俗話說，重賞之下必有勇夫。在這個經濟發展飛速的時代里，有人關注金錢，也有人同時關注進取心和事業心。每個人都期待着社會的承認、受到別人的尊敬和認可。陽光服裝廣場執行總經理的位子，意味着自己一步登天。

面對金錢與地位的雙重的誘惑，誰能不動心？眾人看着一大片——6棟色彩可愛的服裝廣場。都是默默的看着，沒有一個人說閑話。

蘇琳琳偷偷走過來，低聲道：「獎金一萬是不是有點太高了？這可是一筆巨款啊。」

白澈微微一笑：「用10萬塊錢就能達到刺激大家神經，使得全都努力工作，把服裝廣場及時運轉起來，這一切都是值得的。」

蘇琳琳：「管着這麼大一個服裝廣場，執行經理的位置交給業績最好的新人，是不是有點欠考慮呢？」

白澈：「只要市場做得好，就說明他有能力。用這個方法去選拔人才。也是用人的捷徑。大家同市場上的廠家打交道多了，自然也為下一步的廣場管理打下了堅實的基礎。以後的執行總經理，工作一樣是與服裝廠家打交道。只要他業務做得好。做這個執行總經理也沒什麼不合格的。」

蘇琳琳曖昧的看小男人一眼：「我只是提醒你，沒有告誡的意思。只要你覺得行，那就行嘍。」

這次時間比較長，大約10分鐘已經到了，白澈請大家入座歸位。

「關於招商的工作流程、獎勵、任用原則，想必大家已經清楚了。」

「一樓，以後作為招商辦公室和整個市場的管理大廳。就是你們工作的地方。」

「6棟服裝廣場要按服裝品種分成若干個區域。」

「招商的時候，你們也可以按照自己喜好和擅長，對某一個服裝品類有傾向性。這樣也便於你們招商歸來給自己一個定位。6個廣場肯定要6個經理，再加上前10個執行總經理，你們這三十幾個人里要有一半，在招商過程中確定自己的位置。陽光集團不靠關係、不靠人頭熟。只要你做的好，做的努力，自然就有高收、高地位。」

「下面由招商事業部經理金惜緣，帶領大家一起做明天和後天的工作規劃。公司那邊，還有首都和津衛市辦事處的人員等我去開會。今天我講的就到這裏。不過請大家在下班前，再次俯瞰服裝廣場10分鐘。」

在一陣熱烈的掌聲之後。白澈帶着人力資源部經理秦梅梅、招商部經理金惜緣、連鎖事業部經理蘇琳琳、陽光創業協會春陽市分會理事長邢文昭，幾個人回到了原辦公室。

邢老接過白澈奉上的茶水。感慨道：「今天老朽見識了白總舉重若輕的管理手段。你這樣的方法，他們想不出成績都難。一個月之後，陽光服裝廣場就要開業，這實在是神一樣的速度啊!」

白澈：「對於我來說不能面面俱到。做好陽光集團的戰略規劃與頂層設設計才是最重要的。詳細的管理細節自然要招聘一些人才來做，所以您看我這裏到處在招兵買馬，引進人才。」

「市場經濟嘛，就得用市場的辦法去解決。你滿足了人家的慾望，自然就會得到你想得到的結果。人們的慾望有兩項，無非是金錢和得到社會的認可、得到尊重。這些都是利益！做好企業的核心就是利益分配讓各方都滿意，這個企業一定會幹得好。企業管理說難也難，說簡單也簡單。無非是平衡各方利益，分配方法對了結果就不會太差。」

「哈哈哈！這個說法，我聽着新鮮。不過真就是要害所在！不只是企業，任何組織只要把利益分配這個事情弄清楚，能夠讓大家心理平衡，就會萬事皆順利。」邢老越來越喜歡白澈，這個年輕人了不得的人物。能看到如此的深度，實在無法相信這是一個18歲小夥子的思維。

「我為什麼讓您老了解陽光集團運行的一些機制？就是想告訴您，必須有充分的盈利能力，讓我們自己先強大起來，才能去幫助別人。否則，幫助別人不就是一句空話了嗎？」

「小白總宅心仁厚，以後的前途不可限量啊。老朽心甘情願為創業者服務，做一些力所能及的事。」

人力資源資源部經理秦梅梅敲門而進。

「白總首都和津衛市辦事處8個人都到齊了，就在小會議室。您看......」

「好吧，邢老您再跟我去坐一會兒。」

「不了，你還是忙你的吧。老朽也要去招兵買馬了，儘快把創業協會辦起來，才是我的正經事兒。」