第三十一章 騰飛前奏

「可總算是走了！把我緊張壞了，到現在心還怦怦的跳呢！不信你摸摸。」李一凡誇張的說著話，就抓起韓璐的手，放在自己的胸膛，心裡還暗自讚歎這小手真綿！真細！真滑！這要是哈哈……你懂的！

韓璐紅著臉斜了他一眼，但並沒有把手抽回，而是任由李一凡握在手中，把摸著。「我可是沒感覺到你有一絲緊張，我發現你順竿爬的本事，才讓我大開眼界，張口閉口姨長姨短，叫的那個親就不說了，還為了巴結我師娘，大言不慚的要給茵茵寫歌！」

「你看你不是誤會我了嘛！我這還不都是為了你，我一看你師娘就不是一般人，那種舉手投足中自帶的優雅，可不是一般人經過短時間的訓練能養成的，家裡門第一定非常高。既然你選擇走歌手的路，那怎麼也需要有人扶持你，不然這條路競爭太激烈了。你看剛才你師娘答應讓她的朋友幫助出唱片，這可不是一般人能夠辦到的。我還沒有來得及問你，你師娘什麼來頭？」李一凡假裝責怪的說道。其實李一凡這時使了一計，這一招就是愛情三十六計中的返守為攻，轉移注意力，把握鬥爭的主動權。

「這還差不多，不過我提前警告你，不許對我師娘起壞心思，師娘太漂亮，身邊老有一起浪蝶狂蜂想打壞注意，要不是忌諱師娘的背景，還不知道要惹出多少麻煩呢。咦！我突然覺得你剛才的眼神有點不對，我想想。」韓璐突然轉換了模式，從青春美少女變身為智慧大魔王。

李一凡一看要壞，再有定性的男人也經不住美女的考驗，柳下惠坐懷不亂據說是後人編造的，常見的是英雄難過美人關，是楚霸王項羽和虞姬那種的，不行得趕快按暫停鍵，只有愛情的力量才會使女人變傻，「你的小腦瓜里每天盡想什麼亂七八糟，好好的無敵青春美少女活脫脫準備退化成中年怨婦型，我這英俊帥氣少年心裡只有你，咱們倆就是現代版的楊過和小龍女。」

韓璐伸手摸了摸李一凡的頭髮，說道，「這才是我的好過兒，你以後心裡只能裝姑姑一個人。」

「你這小璐璐還佔我便宜，快過來讓我打屁屁。」李一凡伸出手想打韓璐一下，韓璐笑著跑開了，邊跑邊說，「過兒，快來追姑姑呀！不然姑姑就跑了。」兩個人跑著鬧著，炎熱的天氣好像也沒有帶來一絲阻礙。直到進了飯店還在彼此調侃，肆無忌憚的揮霍著靚麗的青春。吃完飯，李一凡依依不捨的把韓璐送回家。

回到家，中午小憩了一會兒，起來后，看了看父母都上班去了，家裡只剩下自己，喝了杯水后就開始制定公司的市場開拓計劃，標準化營銷模式，廣告宣傳摹本，銷售資金管理制度，薪酬獎勵計劃等一系列內部管理及市場營銷流程。李一凡的想法是管理儘可能簡化層級，市場營銷採用標準化模板。也就是說，不管你文化程度是什麼水平，工作經驗有沒有，只要按照公司統一的模板和程序，你就一定能實現銷售業績。而銷售業績直接和薪酬獎勵計劃掛鉤，制定標準銷售業績線，獎勤罰懶。

在銷售資金的管理上使用貨、款配套管理，一批一結，機動抽查，規範管理的總部結算模式。總部只管貨、錢以及稽查。按貨值配發相應的宣發公關費用，其餘按大區包干，資金統一使用。這樣就儘可能的降低風險，把回收貨款的風險下降到一批貨的程度，這樣既降低了風險又提高了效率，同時對市場的管控更嚴密。

因為這個行業主要為終端銷售，現金的數量較大，在八十時代銀行還沒有實現通存通兌，更不要說異地了，沒有電腦網路，根本就實現不了信息的交換，異地單位可以使用承兌匯票，個人只能是攜帶現金或郵政匯款。故對分銷網路的管理存在很大的風險，很可能會發生分銷點傾吞貨款的行為，這在那個時代是非常多見的一種現象，畢竟錢帛動人心，現金和數字貨幣在人眼裡的衝擊力可是截然不同。

剛把這些繁瑣的制度整理完畢，就聽見敲門的聲音。打開門，李向東和陳剛晃晃悠悠就闖了進來，一進門就吆喝著開電扇、倒水，陳剛胖嫌熱，李向東喝了酒口渴。李一凡一陣忙碌，才把這兩人安頓好。

「你們這是和誰喝酒去了，怎麼喝了這麼多？」李一凡好奇的問道。

李向東指了指陳剛，得意洋洋的說道，「讓剛子和你說，我們今天辦成了件大事。」

陳剛沒喝多少酒，就是熱的夠嗆，站在電扇前撩起襯衫直吹肚皮，聽了李向東的話后，就對李一凡抱怨道，「東哥昨晚不知是吃了什麼葯，才7點就跑到我家，把我弄醒，非拉著我去市中區辦執照，沒辦法，我只好返回家，趁我爸還沒上班前，就擰著他給同學打電話，聯繫好后，沒吃早點就拉著我去人家辦公室門前等，說是要留個好印象。」

說到這，還用手指了指李向東，李向東得意的笑著，「不過，這事辦的倒挺順利，他們局本身也有創辦第三產業的任務，咱們兩家是一拍即合，最後說好了，他們負責出文件，咱們掛靠在他們局的下面，企業性質為集體企業，咱們的營業額上報給他們，算他們的任務，另外每年上交他們局百分之一的管理費，不往咱們公司派駐人員，全權由咱們自行管理，按照規定，總經理由他們給東哥下個文件任命。」

「營業額的百分之一？」李一凡問道。

「不是，是利潤的百分之一。」陳剛回答道。

「那條件確實不錯，你們兩個辦的不錯，看來你爸和那個局長關係非常好，人家很幫忙，可關係歸關係，該有的人情可不能少，東哥，這可不是一鎚子買賣，和主管單位搞好關係是很有必要的。」李一凡不放心地說。

「一凡，你就把心放到肚子里吧！我懂！你沒看見我們倆一身酒氣？中午就請吳局吃了一頓大餐，臨走還給他拿了個紅包，他非常滿意，對我們公司的前景也很看好，要求我們今年完成銷售額50萬元，我答應了，這對咱們還不是小菜一碟。」李向東拍著胸脯說道。

「他們局明天早上開個局務會，會上通一下，下午就讓東哥去取批複文件，我們倆約著取了文件就去市工商局找我舅舅，辦營業執照。」陳剛補充道。

「好，總算辦了一件重要的事，有了執照，我們馬上就去首都簽代理合同，只要拿到了代理合同，我們的事業就要起飛了！」李一凡也高興地說道。

聲音剛落，就聽見一陣呼嚕聲傳入耳朵，扭頭一看，李向東已在床上呼呼大睡，但嘴角還掛著一絲笑容。