第二十二章 我們的事業

喝完杯中酒，李一凡招呼大家都坐下后，轉圈作了個羅鍋揖，嘴裡客套著，「過了，抬得太高了，是不是弟兄們都對我有意見，準備把我抬得高，好讓我摔得慘點！」

等大家都坐下后，李一凡接著說道，「大家先把酒杯暫時放放，喝以前先再說三個事，說完咱們再喝，53度的茅台酒，咱們不醉不歸，行不？」

李向東表態道，「一凡，說吧，不然一會兒喝起來說了也白說。趁著現在沒開始喝，先把該辦的事先辦完。」

「好，那我就先說，第一件事，今天是我們開張的日子，而且取得了個開門紅，這第一件事就是每人發200元獎金，一是犒勞大家前段時間辛苦的付出。二是一個男人手裡總得有個煙錢吧，男人兜里有錢腰桿壯。來每人一沓錢。」李一凡說完，分出去5沓錢，都是10元的大團結，每沓20張。

看到幾個兄弟高高興興的拿了錢，紛紛落座后。李一凡接著說，「第二件事，通過今天的客流量來看，我們的立體廣告轟炸效果非常好。廣告的到達率和轉化率都很高，在今天的銷售期間，我回訪了部分顧客，他們均受到廣告的影響，轉而嘗試購買我們的口服液。這就說明我們前期投放的廣告是成功的。而明天又是本周的第一個休息日，可以預見明天的客流量會比今天多得多，翻個幾倍都是有可能的。」

「那還不得把藥店擠爆了！」三胖做了個誇張的表情說道，看著三胖的滑稽樣大家都忍不住笑了起來。

李一凡看著三胖也笑了，「確實明天藥店的壓力不小，那我們就要制定人群分流方案，我是這麼想的，明天早上我、東哥、和石頭在店外引流，在今天分置進出口的基礎上，拿繩索規範出排隊軌跡，進一步規範進店人群數量，三胖還是負責銷售答疑，二毛負責協助三胖並承擔上貨的任務。」

說到這，李一凡轉過頭問李向東，「東哥，今晚能不能聯繫到娟姐，看明天她有沒有班？如果休息，能不能幫忙過來負責收款。」

李向東疑惑的看了李一凡一眼，又低頭看了一下手錶，嘴裡念叨著，「7點20，她們車間這幾天加班趕活，應該是8點下，我現在出去給她們車間打個電話應該能聯繫上。」

李向東說完站起來就往外走，李一凡趕緊向李向東喊到，「東哥，讓她一下班直接到飯店。」「知道了。」

不一會兒，李向東打完電話回來，告訴大家蘇慧娟下班後會直接來酒店。

待李向東入座后，李一凡轉圈看了大家一眼，又接著說道，「剛才的安排大家有沒有異議？」哥幾個異口同聲說沒有，就是三胖滿臉鬼笑著說，「我對蘇慧娟有異儀！李一凡你給大家解釋解釋。」

在場的人聽他這麼一說，立即哄堂大笑起來，還不停的起鬨到，「就是，一凡你趕快給解釋解釋。」

李一凡無可奈何的說道，「你們這群唯恐天下不亂的傢伙，看一個個齷齪的樣子，我想邀請娟姐加入咱們的隊伍，主要是因為我們都是一群大老爺們，性別比例不合理，俗話說男女搭配幹活不累。另外，我們每天接觸的錢款也較多，主要是現金交易，必需要有個細心的姑娘，第三，我們的團隊需要個有管理經驗的。大家都是毛紡廠家屬院的，娟姐你們都了解，無論是人品還是工作能力，哪樣不是出類拔萃的，光看她領導的那個班組，裡面幾十號人，哪一個不是服服帖帖的，連獲三年廠里的先進班組榮譽稱號，咱們如果能把娟姐忽悠進我們的團隊，對我們的發展至關重要。」

李一凡喝了口水，接著說道，「哥幾個都轉圈看一看，我和剛子是學生，沒有工作經驗，東哥、三胖、石頭你們幾個也沒有工作經歷，如果我們就維持現在一個攤位的規模，有我們幾個也就夠了，但哥幾個今天已經看到了，連藥店經理也坐不住了，也想參一腿，這是個非常大的市場，靠我們幾個小打小鬧是成不了氣候的。時間不等人，市場你不去佔領，自然有別人去填空，我們只是個搶跑者，就佔了個先行優勢，並不是我們這個團隊有多強大。就目前來看娟姐是我們能，夠得著的最優選擇，我現在還害怕人家不願意來幫我們，畢竟她是國營職工，所以，我想著利用明天熱銷的局面，能夠讓她切身體驗一下事業的前景，畢竟百聞不如一見，這樣下一步說服她加入我們也容易一些。」

李一凡這一番話，聽的大家都愣愣的，剛才分錢的興奮勁也降了降溫，就聽見三胖一聲「哎」，接著說道，「一凡，人和人就是有差距，不服不行。我突然想到人們常說的一句話，聽君一席話，勝讀十年書。你還別說，我們幾個人真以為這回的買賣，只是另一種形式的倒蛋生意，想著掙一把是一把，過些日子再干別的。原來也沒想到這是個事業，是個需要長期為之奮鬥的事業，就沒想著長期正規的干這項事業。今天聽了你的話，好像迷濛的前方亮了一盞燈，給我們指引了前進的方向。我的胸中好像有火點著了，充滿前進的動力。不說了，一凡，你說咋干就咋干，我跟定你了。」

「一凡，我不太會說話，但是我知道大家說的都是真心話，我們也都想將來能有個穩定的工作，但是你看我們哥幾個都是普通工人家庭，沒門沒路的，自己也不是念書的那塊料，高中畢業后無所事事，整天在街頭胡混，家裡人嫌棄，院里的人討厭，說句不好聽的話，在這麼下去，非得混到看守所不可。現在幸虧遇到你，領著我們自謀生路，先是倒雞蛋，現在又開始賣葯。我第一次拿著錢給我媽，得知我是靠自己的工作掙來的錢，我媽都哭了。如今你又給大家指了條明路，讓我們看到了光明。」石頭說到這，語氣里有些哽咽，抬手拿起酒瓶給自己倒了一杯酒，「啥也不說了，我石頭跟定你了，一凡，以後你看行動吧！」說完端起酒杯一飲而盡。

二毛聽完也站起來，飛快地用手抹了把眼睛，站起來倒了杯酒，「石頭真不是個東西，好好的宴席，讓他說的這麼傷感，一凡，我也不說了，我也跟定你了。」說完也舉起杯一口喝乾。

李向東拍了李一凡肩膀一下，「一凡，剛才我還疑惑你為什麼要讓蘇慧娟過來幫忙，沒想到你已經在規劃著，我們能夠終身為之奮鬥的的事業了，想得那麼深、那麼遠，你說得對，確實我們現在就像個體戶，單打獨鬥沒問題，但要把它當作一項事業來干，我們起點太低，能力不足，需要有能耐的人參與進來，這樣才會更容易成功。我會認真的做蘇慧娟的工作，力爭把她吸引到我們的隊伍里。」

聽到這，李一凡趕緊站起來，端著酒杯說，「再多說就是矯情，感謝各位哥哥看得起我，沒得說，我們以後一起奮鬥，不敢說，能讓哥哥們大富大貴，但也能保證讓大家衣食無憂。來，我敬哥哥們一杯酒，先干為敬！」李一帆說完，舉起杯一飲而盡。