中介篇 如約而至補定金

早上八點十五，惠通公司門店前面，主持人正在組織晨會。

枯木正在參加公司晨會，還未結束，遠遠便看到牛肉丸子面的李老闆，從遠處慢慢走了過來。

枯木知道李老闆是過來找他的，趕緊向主持晨會的經理告假，說有客戶過來補交定金。

主持晨會的經理一聽說要收錢，欣然應允，准了枯木的假。

就這樣，枯木在一眾同事面前，領著李老闆走進了公司。

公司同事都盯著走過去的枯木兩人，緩緩進入了公司辦公室，目光複雜，有開心，有羨慕，有嫉妒……

李老闆一大早，親自來房產公司查看，一是為了補交定金，二是過來看看這個公司靠不靠譜，畢竟兩萬不是什麼小數目，必須小心謹慎，確認無誤，才能放下心來。

李老闆在網上查了公司的相關資料，又和店長聊了很久，終於放下心來。

人與人之間，最缺乏的就是信任，有了信任，一切就簡單多了。李老闆敞開心扉，接下來就自然而然，水到渠成。

店長和李老闆雙方洽談一個多小時，終於達成共識，驗證房產信息，約定好過戶時間，交房時間等等一切事宜。

一切談妥，李老闆補交了19000的定金，手續很快就辦理完畢，店長和李老闆兩人有說有笑，東家長西家短，說著閑話嘮著嗑，又閑聊了半個小時。

時間慢慢過去，李老闆看時間不早了，怕回去晚了，影響飯店的生意，便起身告辭，枯木和店長親自送李老闆出門口，揮手告別。

之後，店長吩咐猴哥和枯木，一起去慶華苑小區找房東，告知這邊的情況，一塊去房產局，了解一下這套房子的確切信息，為這套房子的過戶、交房提前做準備。

猴哥是老經紀人了，人品沒問題，又是枯木的組長，更是簽這個房屋獨家協議的經辦人，交給他，店長放心，枯木也放心。

話說另一邊，晨會上，王亮亮聽見枯木告假說客戶過來交定金，然後親眼看著枯木帶著李老闆走進了公司。

李老闆這個人，王亮亮認識，旁邊牛肉丸子面的老闆。他剛來公司那會還過去吃了次飯，可是不太習慣牛肉丸子面的味道，平時別的飯店沒位置，他又著急的時候，才會偶爾光顧一次。到目前為止，大半年時間，總共也就吃了三次。

不知道李老闆認不認識他，不過他卻記得李老闆。干銷售這行，最重要的就是識人記人，王亮亮早就練就了過目不忘的本領，見過一兩次面的人在腦海里都有印象。

王亮亮心頭疑惑，不知道李老闆過來是交什麼定金的，前幾天他才過去吃了碗牛肉丸子面，沒聽說他想要租房子啊。

晨會結束后，王亮亮一連問了幾個人，也都不太清楚，就連和枯木形影不離的柳如煙，因為昨天休息，也一問三不知。

李京看到王亮亮不停地找人打探著什麼，一臉好奇的走了過來。

「亮亮哥，你在幹什麼呀？」李京拍了下王亮亮的肩膀，問道。

「我在……」王亮亮剛準備回答，看到走過來的是李京，不耐煩地說道：「算了，估計問了你也不知道。」

公司的人都知道，李京和枯木不對頭，或許都是血氣方剛的年輕人，不知道忍讓圓滑，兩人互相看不對眼，時不時鬧點小矛盾。

「你說嘛，你不說怎麼知道我不知道。」李京不服氣地說道。

「枯木今天不是有個客戶交定金嘛，我想知道是什麼定金？怎麼？你真的知道？」王亮亮如實道來，滿臉懷疑的看向李京。

「誰說我不知道，這事我還真知道。」李京被王亮亮一句話激急了眼，如同被突然踩了尾巴的貓，大聲回道：

「枯木那個是買房客戶，昨天晚上還給我打電話，要帶客戶看我簽的慶華苑小區的那套獨家房源。」

王亮亮聞言，懷疑的眼神盯著李京，問道：

「昨晚帶看，今天就交定金，這麼快？？？

你確定昨晚，枯木帶的是這個客戶嗎？」

李京話已經說出口，只能硬著頭皮點了點頭說道：「沒問題，就是他，枯木租賃組的，買賣客戶就這一個。」

王亮亮聞言，自言自語道：「看不出來，這小子可以呀，一個做租賃的，買賣都被他談成了。」

然後，沖李京問道：「李京，那他客戶定的就是你那套獨家房源？」

李京摸著腦袋，不好意思的說道：「那倒不是，那個房東不知道啥情況，房東不給鑰匙，說他在家，聯繫他帶看，可是這幾天聯繫不上，昨天晚上也沒接電話，他們在門口進不去，我那套房子他們沒看成。」

「哦。」王亮亮用奇怪的眼神看著李京說道：

「簽了獨家協議，時間到了賣不出去，你交的保證金可是不退的。」

「現在帶看都帶看不了，你準備怎麼辦？」

「我~我不知道。我第一次簽獨家協議，當時看房子各方面都挺不錯，性價比也還不錯，就簽了，誰知現在帶看都帶看不了，更別提賣出去了。」李京吞吞吐吐地說道。

「你~你這做事可不行，很容易被人坑。」王亮亮恨鐵不成鋼，語重心長地說道。

李京咬著嘴唇，滿臉委屈，眼裡充滿了淚水，低著頭不說話。

李京和枯木一樣的年紀，進公司時間又差不多，不同的是枯木選擇做租賃經紀人，而他選擇做買賣經紀人。

年輕人嘛，沒有誰會承認不如別人，總喜歡競爭一下。李京看到枯木租賃開了一單又一單，都開始兼帶買賣客戶了，而自己一個做買賣的，一單都還沒開。

他心急如焚，就想著破釜沉舟，背水一戰，逼自己一把。當時，正好去驗房，看到房子還不錯，一心想著不能被枯木比下去，要逼自己突破，就沒有考慮太多，鋌而走險簽下了那個房源的獨家協議，誰知會是這麼個結果。

「以後注意點。」王亮亮看著李京的樣子，心軟了下來，決定幫他一把，拍了拍李京的肩膀，說道：「這樣吧，閑下來，我陪你找房東談談，看看什麼情況。」

「謝謝亮亮哥。」李京聞言，激動滴握住王亮亮的手說道。

「沒事，就咱兩這關係，我不幫你，我幫誰呀。」

李京感動的熱淚盈眶，差點就跪下來道謝了。

「對了，李京，你知道他客戶最後定的哪套房子嗎？」王亮亮突然問道。

「亮亮哥，這個我還真不知道，你問這個幹嗎？」李京奇怪地問道。

「沒事，沒事，我就是隨便問問，你不知道就算了。」王亮亮擺了擺手，無所謂地說道。

「定哪個房子我不知道，這個就看有沒有清楚的人，問問。或者等枯木回來直接問他。」李京突然想起了什麼，話鋒一轉，說道：「不過收了多少中介費，還是很容易查出來的。」

「哦～」王亮亮聞言，眼睛一亮，雙手抓住李京的胳膊搖晃著問道：「從哪能知道？？？」

「亮亮哥，既然都收了定金，一會肯定會通報了，看業績通報表不就知道了。」李京看著王亮亮激動的樣子，奇怪地說道。

「對呀，這麼簡單的事，我怎麼沒想到。」王亮亮一拍大腿，說道：「哎呀，我這就不能著急，一著急就犯糊塗了。」

「李京，謝謝你啦！」

王亮亮說完，轉身就跑進公司，向業績通報欄飛奔而去。

李京望著慌裡慌張跑掉的王亮亮，一臉的茫然，不知道王亮亮突然這麼關心枯木幹嘛。

不過，王亮亮答應跟他一起去慶華苑小區，找房東處理那套獨家房源，這倒是一個意外驚喜。

這個麻煩事困擾了他好多天了，茶飯不思，夜不能寐，他一個人談不攏，只能硬抗，低頭認下來，默默吃下這個虧，有一個老前輩幫忙解決，總比他一個什麼也不清楚的菜鳥小白，要好的多。

如果王亮亮真幫他解決了，他打心眼裡感激。

「王亮亮，希望你不是信口開河，是真心想幫我。如果你幫我解決了這事，那你以後就是我李京的大哥了，讓我往東，絕不往西，讓我幹啥，絕無二話。」李京心裡這樣想到，內心隱隱有些期待。

業績通報欄是公司每個人的業績金額，每個月變更一次，透明度高，信息真實有效。當月業績金額的最多的人，只要業績金額不低於兩萬，就可以獲得當月的銷冠獎——現金一萬元，而第二名卻什麼都沒有。

公司設立獎金制度的目的，是為了促進大家的積極性，相互競爭，更努力地提升業績，但是銷冠獎金一萬，第二名哪怕業績差一分錢，卻什麼都沒有，這個奇怪規定引起了很多人的不滿，但這是老闆定的規矩，誰也沒有權利更改，最後只能不了了之。

此時，業績通報欄已經變化，枯木的業績金額提升了一萬兩千多，再加上租賃的一萬三千多，當月總業績25800元，排名第二。

王亮亮依舊業績排名第一，當月業績總金額34500元。

王亮亮看著業績通報欄，一顆懸著的心放了下來，拍著胸膛鬆了一口氣，暗道：

「還好，還好，還差我小一萬了，不過還是得注意點，這小子最近跟吃了春藥似得，挺猛的。」

王亮亮這個月運氣格外好，買賣開了兩單，目前的銷冠，遙遙領先。王亮亮還從來沒做過銷冠，做夢都想拿到那一萬獎金，眼看大半個月過去了，王亮亮可不想最後幾天出什麼幺蛾子。所以，現在每一個人開單，他都特別緊張，生怕被人奪走他的銷冠。

「銷冠是我的，誰也別想搶走。」