中介篇 埠取捨三斟酌

第一天上班，就給枯木來了個下馬威，打擊的枯木體無完膚，身心俱憊。

枯木想過退出，可想到現在房地產，正是被炒的熱火朝天，如火如荼的時候，特別是親眼看到那些老前輩們，每天刷刷開單的情形，讓他打退堂鼓的心，徹底扼殺在了搖籃，堅定了自己留下來的決心。

七天的時間一晃而過，每天上午跑盤，下午打電話，時不時老前輩帶他去驗個房。有佩佩和龍店長監督，枯木迅速的成長了起來。有柳如煙陪伴，日子過得還不算枯燥乏味。

七天的相處，枯木對柳如煙也有個大致的了解。

柳如煙，今年22歲，家就住在附近，外地剛畢業回來實習，沒有什麼工作經驗，在外地工作家裡不放心，正好家裡人和這兒的店長認識，就被安排到這上班了，妥妥的關係戶。

今天是枯木來到公司的第八天，八點整，風吹不停，雨打不動的晨會，依舊照常。

熱血沸騰的抓錢舞結束，晨會步入了尾聲。喚作「佩佩」的前台小姑娘，歡迎他們正式入職。

佩佩帶著兩人，給每人開了一個系統賬號，並義正言辭告訴他們，驗房，客戶和跟進的所有信息，都要錄入系統。

系統信息就是依據，萬一同行同事有什麼房源，客源糾紛，系統信息可以作為證據。如若不然，就只能自求多福。

然後，佩佩帶著兩人，來到了儲物間，開始分發物品。枯木一個領帶，一個工作牌，柳如煙只有一個工作牌（女經紀人不需要打領帶）。

最後，佩佩讓他們自己考慮，選擇做買賣還是租賃。

柳如煙毫不猶豫，選擇了買賣經紀人。枯木思索再三，選擇了租賃經紀人。

買賣經紀人就是買賣二手房的中介，成交后收取客戶中介費房屋賣價的兩個點，位於太原市繁華地段又多是學區房的優越位置，房價差不多兩萬一平米，中介費自然不低，但是賣房畢竟不是那麼容易的，有些背運的半年都開不了單，典型的「三年不開張，開張吃三年」。

租賃經紀人就是出租空房的中介，成交后收取客戶中介費一個月房租，地處優越又多學校，正常精裝三居室租價一個月差不多三千，位置、面積、裝修不同價位會有些浮動，中介費雖然比買賣低了不少，但是租房客戶多，比較穩定，開單也比較容易。

選好職業，佩佩開始分組。

惠通房產這個店，有經紀人三十好幾個，買賣三個組，租賃只有一個組。

佩佩把兩個組長叫了過來，簡單說了幾句，就把他們交接給了各自的組長。好巧不巧的是，枯木的組長就是面試那天見過的猴哥。

公司買賣兵多將廣，租賃人丁稀薄，猴哥身為租賃組唯一組長，一心想壯大隊伍，看到前來應聘的就問問，才有了那天的小插曲。

猴哥先帶著枯木，到了自己小組所在辦公區域，安排了一個空位子給枯木。然後，打開電腦，指導枯木怎麼登陸系統、查找信息和錄入信息。

枯木熟悉系統，可以正常操作后，猴哥問道：「你想好開什麼埠了嘛，58還是趕集？」

「納尼？埠？？？」枯木一臉茫然：「什麼東東……」

「現在是互聯網時代，好多信息都可以通過網路獲取，趕集網和58同城是最大的兩個信息服務網站，各種交易信息的集散中心和展示平台。開埠主要是為了藉助這些網路平台引流客戶，獲取客源，沒有客戶也就沒有成交。58和趕集埠價位都差不多，一個月百來快錢，這個錢自己出。當然，除了開埠，還可以使用傳統的方式獲取客源，比如發傳單、貼條等，你可以去試試。」猴哥看枯木迷惑又想說下去的神情，趕緊打斷了他，開口解釋道。

顯然上次的小插曲，給猴哥留下了深刻印象，害怕枯木繼續說出什麼雷人之語，鬧了笑話。

「開，埠肯定開，只是我還沒想好用58還是趕集，我先看看，考慮下。」枯木說道。

「行，考慮好告我。」猴哥說完轉身忙自己的事去了，枯木在電腦上搜索58同城和趕集網的信息。

「枯木，枯木，你開埠了嘛？」柳如煙走了過來，趴在桌子上，仰著小臉問道。

「噓，秘密！」枯木做了個「禁聲」的手勢賣了個關子，說道：「你先告訴我你開了什麼埠吧！」

「切~還秘密，又不是什麼大不了的事。」柳如煙撇了撇嘴，說道：「聽好了，本姑娘我開的58埠。」

「哦？你為什麼開58埠？」枯木好奇滴問道。

「當然因為「58，是一個神奇的網站。」」柳如煙笑著說道。

「神奇？58哪裡神奇了？我怎麼沒看出來？」枯木看著柳如煙問道。

「就是神奇嗎，廣告語都說了「58，一個神奇的網站。」」柳如煙看起來有點急了，嘟著小嘴說道。

「我來告訴你58為什麼神奇，哈哈！」枯木看著柳如煙嘟著小嘴的可愛樣子，莫名的心情舒暢，笑著說道：「不用中介租房子，不用花錢招人才，一折吃喝玩樂，閑置物品能換錢，58，一個神奇的網站，這是58同城的廣告。裡面沒有一樣是真的，還發展的這麼好，你說神奇不神奇。」

「醬紫呀，雖然知道你說的是歪理可是又無力反駁又感覺好有道理的樣子。」柳如煙捂著嘴呵呵笑道。

「NONONO，這不是歪理，也不是好有道理，而是真理。你仔細想想58的廣告是不是假的有點太真實了，不說別的，就拿咱們公司來說，你覺得不用中介租房子，不用花錢找人才真實嗎？咱們就是房產中介，花錢買58埠，佩佩在58上發布招聘信息也得給人家錢了。」枯木一本正經的說道，柳如煙皺著眉頭，想說什麼又不知怎麼說開不了口。

枯木繼續說道：「今天我就大發慈悲，為你科普下58同城和趕集網：

58的代言人是楊冪，趕集網的代言人是姚晨，58的口號就是你說的「58，一個神奇的網站。」趕集網的口號是「趕集網，啥都有。」

58同城作為中國最大的分類信息網站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、餐飲娛樂、旅遊交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。

趕集網是專業的分類信息網，為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務、教育培訓、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務服務類信息。

趕集和58，都屬於分類信息網站，綜合來說，58針對吃喝玩樂團購做的好些，趕集注重用戶體驗生活服務，便民服務更好些，各有千秋。但是，對於咱們房產中介來說，就客戶流量、客戶瀏覽量和點擊率來說，58同城明顯優越趕集網。我詢問了下咱們公司的老前輩們，基本上都用的58埠。」

「對對對，我就是問了好多人都用的58所以才選的58。」

柳如煙聞言眉開眼笑，迫不及待的打斷了枯木，接著，一臉崇拜的看著枯木說道：

「哇塞，你好厲害呀！竟然知道這麼多。」

「那你是不是也選了58？」

「沒，我選擇了趕集埠。」枯木說道。

「為什麼呀？你不是說58客戶流量、客戶瀏覽量和點擊率比趕集好，而且咱們公司好多人都用的58，你怎麼選了趕集呀？」柳如煙聞言一臉不解，疑惑滴問道。

「其實不止咱們公司，外邊好多房產中介，除了跟趕集有深層合作的，基本都用的58。但是物以稀為貴，就比如58是一塊十斤的蛋糕，趕集是一塊兩斤的蛋糕，十斤蛋糕十個人分和一斤蛋糕一個人分，你覺得哪個好？」枯木說出了自己心裡的小九九，柳如煙聞言轉身就走。

「你幹嘛呀？這麼著急去哪啊？」枯木問道。

「換埠，我看看能不能換成趕集網的。」柳如煙認真的說道。

「額，我就那麼一說，你聽聽就好，而且我說的只是自己的推測，還不知道對不對了。」枯木無奈地說道。

「沒事，我相信你。」柳如煙說完，轉身欲走，枯木急忙拉住了她。

「這埠都是花錢買的，先不說這埠能不能換，就算能換，萬一我的推斷是錯的呢。我倒沒什麼，只是害了你這麼個嬌滴滴的大美人讓我於心何忍啊！」枯木盯著柳如煙笑嘻嘻說道。

「哼，你就貧吧你。」柳如煙清哼一聲，頭轉向了一邊。

「要不這樣吧，咱兩信息共享，我用趕集你用58，一塊研究發布信息，我有買賣客戶給你，你有租賃客戶給我，難搞的客戶一起帶。」枯木想了想說道：「男女搭配，幹活不累。憑我的能力你的美貌，咱兩結合，我已經看到白花花的銀子在向我招手了。」

「哼，誰要跟你結合？不過，你眼光還不錯。」柳如煙撇著小嘴，坐在了旁邊的辦公椅上打開了電腦，說道：「咱兩先把埠登錄看看吧。」