49.聯合促銷（二）
馬東慶這一天幾乎開了一天的會議，對市場部的促銷會議直到臨下班的時候才開完，讓市場部做一下促銷方案。俞欣就來到了馬東慶的辦公室，「今天需要加班嗎？我今天想休息一下，想早點回去，要不要一起回去？」
「好呀，我確實應該休息一下，國慶節也沒怎麼休息，今天又開了一天會，屁股都坐累了，你稍等我一會，我收拾一下，我們一起回去。」說完馬東慶就開始收拾了一下桌子上的文件，這是他一貫的作風，不管多忙，桌子上的物品擺放總是有規有矩的，這樣也便於他在很快的時間內找到他想要的東西，這也是他沒有讓助理幫他收拾辦公桌的原因，雖然他現在已經有助理了，但辦公桌一直沒讓助理幫他處理。
「我們要不要一起出去吃個飯，好久沒有一起去吃飯了。」
「好呀，你想去吃啥，你說了算。」
「好呀，這可是你說的。」
「我說的，你定吧。」
「最近出現個韓國石板飯，我們去吃一下吧。」
「石板飯呀，好吃嗎？要不要換點別的。」
「你剛才還說我說了算的，現在就不同意了。」
「好好，我只是建議，沒說不聽你的呀，你說吃啥咱就去吃啥。」馬東慶已經收拾完畢，來到俞欣的身邊，捏著俞欣的肩就準備離開辦公室。
還沒走到門口，就聽到辦公桌上的電話響了起來，馬東慶聳了聳肩，放開俞欣，只好回去拿起了電話，電話是前台小白打的，「馬總，有位潮越網的陳先生要約您明天見面可以嗎？」
「陳先生？」馬東慶聽到潮越網的陳先生，不免心中有些納悶，他不知道潮越網現在找他有什麼事，他們本應該是對手的，突然要約見，心中疑雲漸生，眉宇緊鎖的問到。
「是，潮越網的陳先生。」前台小白答到。
馬東慶雖有疑問，但也不能拒而不見，畢竟是別人首先約見的，一手拿著電話，一手翻找著自己的工作安排表，說「你等會，我看看我的行程表。」看了一下，明天竟然沒有什麼重大的事情。「好的，明天你讓他來見我吧。」
「好的，我待會給他回電。」
馬東慶掛掉電話后，直接推著俞欣走出了辦公樓，來到了附近的一家韓國石板飯的餐館。
兩人在餐館吃過飯後，馬東慶倒沒感覺到石板飯有多好吃，倒是俞欣吃著感覺倒還蠻不錯的。10月的中秋天黑的已經算早的了，但此時天才擦黑。因為時間尚早，俞欣提議去逛一下西單商場。這個西單商場可是北京的著名商業街，它與王府井、大柵欄並稱為三大傳統商業區，從明清時代就被表述為集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化等多功能於一體的商業中心區，當前又增加很多賓館以供旅客居住。今年剛好西單被重新修繕，首都時代廣場和大悅城拔地而起，還在各商廈之間修建了過街天橋，以供市民方便來往。
兩人來到西單商業圈后，只見人頭攢動，即使是天色已晚，人們購物熱情絲毫沒有削減，也許是現在的人們都是白天工作，晚上出來購物吧。兩人逛了逛商城，俞欣又買了幾件衣服，還幫馬東慶買了一件。心滿意足之後，就想回去了。但走到東方廣場，被愛森蘭登的書店裡的熱鬧場景吸引了，馬東慶朝俞欣甩了甩頭，兩人相視一笑走進了書店，想了解一下他們書店裡的暢銷書。書店內真是門庭若市，雖天色已晚，但書店裡的人接踵而至，因為此時的促銷活動著實令人欣喜，指定書目買3本贈一本，全場滿50返15，再看那些暢銷書大都是些勵志文學書目和休閑娛樂書目，這樣也能做到知己知彼，馬東慶和俞欣看人那麼多，也已然了解了消費者心理，也就沒多逗留，不一會就走出了書店。
當他們路過西單商圈的標誌性建筑西單圖書大廈時，馬東慶看了一下表，營業時間還有1個多小時，兩人還是沒忍住又走了進去。
走進大廈以後，雖然看到很多人都在埋頭閱讀，但裡面靜的嚇人，只是在收銀處有些嘈雜。馬東慶他們走進商廈的目的也是想看看目前大眾喜歡什麼口味的圖書，除了一些專業性很強的書籍很少有人光顧外，發現陳列最多的還是勵志青少年讀物，翻閱最多的也是這類文集。除了這類書籍外，娛樂類，像籃球先鋒等雜誌也是目前青少年比較受歡迎的，這樣馬東慶就做到了心中有數，以後網站上也好做促銷。
第二天的上午，馬東慶透過窗戶看到一黑色寶馬車停在了辦公樓下，車剛停下，就看到一個尖嘴猴腮，身材矮小的男人和一個一頭烏黑茂密頭髮的男人從車中走出，馬東慶看了看錶，就猜到這其中應該有昨天預約的陳軍，於是他走出辦公室，去了趟衛生間。
還沒走到衛生間，就看到樓下的那兩個男人在小盛的帶領下走向了樓上的會議室。馬東慶從衛生間回來的時候，小盛正在他辦公室門旁等候，「馬總，昨天預約的陳軍陳先生已經到了，您看您是不是去接見一下他們。」小盛雙手合十的放在身前說著。
「好好，小盛，你去幫他們弄些茶水，我稍後就到。」
「好的，馬總。」
幾分鐘以後，馬東慶整了整衣服，也走向了樓上的會議室。剛到會議室門口就看見陳軍和那個男人起身等待著馬東慶。其中一個公關部的同事小劉向馬東慶介紹到，「這是潮越網的李延年李總經理。」
李延年和馬東慶互相握手后，微笑著說，「馬總，你好，我是李延年。」
馬東慶剛才沒看清李延年的長相，此時看去，他長著一張壞壞的笑臉，連額頭下面的眉毛都泛起了柔柔的漣漪，好像夜空里皎潔的上弦月，白皙的皮膚襯托著淡紅色的嘴唇，再配上他那有些俊俏的臉龐，顯得異常氣宇軒昂，聽到李延年和自己問好，馬東慶回道，「你好，李總，久仰大名呀，你可是互聯網的傳奇人物呀。」
「馬總，誇獎了，你也是互聯網的老兵呀，早有耳聞。」身旁的那個尖嘴猴腮的陳軍尷尬的陪笑著，李延年忙介紹到，「這是我的搭檔陳軍，我們公司市場部總監。」
馬東慶心想這個其貌不揚的男人竟然是潮越網的市場總監，心想到他必然有他的獨特之處，上前道，「你好，陳總，認識你很高興。」
「你好，馬總。」
三人簡單寒暄后，剛一落座，李延年就直奔了主題，「馬總，我們來的目的是想跟貴公司搞一次合作，目的是對抗愛森蘭登的促銷活動。你也知道最近愛森蘭登搞的促銷力度很大，他們的目的很明顯，主要是趁著互聯網寒冬時期，儘力的來打擊我們網上書城，我們公司很希望聯合你們來進行一次反擊。不知道馬總有什麼有這個意向？」
李延年果然說的夠露骨，他在營銷界可算是高手，說的如此直接，是馬東慶沒有想到的，但都是久經沙場的老兵，馬東慶只是在心裡震驚，臉上依然沒什麼表情，依然一副悠然自得的表情。身旁的陳軍心想到，「李總說的那麼露骨，馬東慶表情都沒有變化，心裡不免生了分敬意，年紀輕輕也有如此造詣，肯定也是個談判高手了。」
馬東慶聽到李延年說對抗愛森蘭登沒有立即表態，而是反問到，「我知道李總是營銷高手，不知道貴公司現在有什麼計劃嗎？」
李延年也猜出馬東慶的意圖，也委婉的說，「我們目前沒有太多計劃，只是想來聽聽圖圖網的意見，以後也好統一做計劃。不過，如果馬總想聯合我們，我們一定會盡全力做好一份計劃，來供我們兩家公司參考。」其實潮越網已經有了一套方案，只是還沒完全敲定。
馬東慶也猜出李延年不會給他透實底的，既然李延年不說破，他也不便多說，那李延年都親自來找自己合作，他也不能拒絕呀，況且他們也想反擊一下，之前只是輕微的反擊了一下，從後台數據上來看，效果不佳，最近幾天，北京地區的網上購書者確實少了很多，這與愛森蘭登搞促銷是分不開的，既然潮越網有這個需求，圖圖網也是急需要反擊，他也想到了，「沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。」李延年剛一說完，他就輕敲了下桌子，「好，李總，合作愉快！」不自覺的就伸出了手。之後雙方又約定各做一套促銷方案，最後比較來使用哪一套方案來進行實施。
送走李延年他們，馬東慶就組織市場部開始做促銷方案，這一次李想竟然提了個意見，以前他是對市場部的工作不感興趣，這一次竟然主動提意見，他提出最好在高校里搞一次辯論比賽，以達到給網上書店造勢的效果。李想提出這個建議，馬上被馬東慶採納，因為該建議既抓住了目標客戶，也能很好的在目標客戶之間進行高效傳播。
在潮越網和圖圖網交換促銷方案的時候，圖圖網市場部著重講了一下辯論比賽的建議，兩家公司一拍而合，立馬採用辯論的形式在各高校之間進行展開。這樣既花不了什麼營銷費用，也不需要去本公司市場人員去大力推廣，只需要在各校園之間進行張貼廣告，利用各公司在校園裡的校級代理就足以完成這次辯論活動。