05.融資招標會（二）

05融資招標會（二）

天漸漸冷了起來，但人們的心變的輕鬆了許多。終於到了周三，馬東慶醒的比平常稍早，揉了揉他那迷離的小眼睛，戴上眼鏡，拉開窗帘，再兩眼望去，朝霞初露，晨光閃閃，屢屢青煙隨之飛舞，深秋之盛景盡收眼底，他看著這盛景不免活躍起來，似乎心裡有音樂節奏，不自覺的跳了起來。不過沒多久，他就穿起來衣服，因為今天有重要事情，那就是去招標會。

早上起床后，看室友們都還沒起床，他匆匆忙忙的洗過澡后，正兒八經的在鏡子前打扮了一番，還特意翻找了他僅有的一套西裝穿了起來，這樣顯得更正式一點。這些都收拾完畢，他的室友也都陸續起床了，正看見一室友站在門外等著用洗手間，跟他打了個招呼就出門了。他下樓后猶豫著是打車還是坐地鐵，最後他選擇坐地鐵，因為他怕打車遲到。地鐵上人頭攢動，沒有一點下腳的地方，好不容易抓著了扶手，忽然一個人從背後推了推他，不知道是不是故意的，反正他今天心情好，也沒怎麼在意。當他走出地鐵的時候，如沐春風，感覺世界很美好，走路都好像帶著風。看到盛唐國際大廈，心裡更是一喜，不免加快了腳步，越走近時，心想大公司就是不一樣，周圍的氣氛都不一樣，人都匆匆忙忙的，門庭也不一樣，更氣派。走進去大廈以後，發現人也不少，但人人都很有秩序。

剛要進電梯間，被一個戴著小紅帽的小夥子伸手攔住，「不好意思，先生，請出示你的員工卡。」

馬東慶錯愕了一下，說，「我是來參加招標的，不在這上班。」

「那您是參加什麼公司的招標會呢，你先在服務台做個登記，我們做個核實，如果通過核實，您再進去，謝謝合作！」馬東慶撓了撓頭，心想規矩還挺多，不過這樣對公司很好，安全有效。他到服務台登記好后，看著服務台在那核實。一道道關卡過後，在工作人員的引導下，他進入電梯間，這時候他看見很多人在等待著電梯，他怕遲到，見電梯下來，他便擠進了電梯，跟旁邊的人點頭示意微笑著，按了16層的樓梯號。穿過前台，被前台小姐引導到一間會議室，裡面已經坐了十來個人，都是來要投資的。馬東慶坐下后，才發現連會議室都跟財富中心大廈都不一樣，高檔了許多。接著低頭看了看會議安排：首先是肖氏公司工作人員介紹肖氏和歡迎致詞，接著是六家公司的項目介紹，項目介紹後有答辯環節。還沒等馬東慶看完，就聽到樓道里傳來咚咚咚的聲音，接著一個身材曼妙，凹凸有致，肌膚雪白，容顏清純的，好像三十歲左右的女人走了進來。她穿著黑色職業套裝，戴著眼鏡，職業范十足。她面帶著微笑優雅的走向主席台，拿起話筒，敲了敲，環視了下四周，慢條斯理的說，「大家好，我是肖氏的許佳，容許我代表肖氏歡迎大家。今天的招標會是我和俞欣直接負責，她稍後會來。我先來介紹下我們肖氏，肖氏基金管理公司是旅美華僑肖小平主創的風投公司，目前是中國最大的投資公司，在投項目有612個，在投資金接近100億。所以說肖氏是有足夠能力幫助你們，也是有足夠有能力做你們的堅強後盾的......」還沒等許佳介紹完，馬東慶忽然來了個電話，他就徐徐的站起來，掂著腳尖的慢慢的出去接了電話，電話是他爸打來的，讓他抽空回趟家，他答應著，因為他著急也沒問為什麼。打完電話后，他又躡手躡腳的走回座位，看到了俞欣已然站到了主席台邊，這時只聽到許佳說，「下面有請第一個公司來介紹項目，大家歡迎」第一個是一個傳統項目，一個做披薩連鎖的項目，因為他很喜歡研究美食，中國的、西方的他都很喜歡。於是他就自創披薩做法，要在中國一線城市開連鎖披薩店，畢竟國內的披薩店還不是很多，他現在主打城市不在北京，來這只是來拉投資的。講完后，答辯的問題不是很多，主要圍繞投資金額和合伙人的問題。第二個是關於互聯網教育的，馬東慶也沒怎麼仔細聽，只看著自己的商業計劃書，因為他是第三個上台。當他上台後，故意咳嗽了一聲，以引起會議室里的人的注意。這時，只聽馬東慶詭異的說，「如果你想看有關商業的書，家裡沒有怎麼辦？」

「到書店去買呀」，下面的老闆回應著。

「很好，如果你兒子要看故事書，家裡沒有怎麼辦？」他又提問到。

「還是到書店呀。」下面老闆有些不耐煩了，有氣無力的說。

「如果你想看養生方面的書家裡也沒有怎麼辦？」會議室里哄堂大笑，熙熙攘攘的。

「哈哈哈，不要笑我，雖然我也覺得好笑也很傻的問題，本來我還想問一個同樣答案的問題，想想還是算了，直接切入主題。我主要是想問問，如果在家裡輕輕一點滑鼠就能買到你想要的書，你願意嗎？」，眾人一個個好奇了起來，一個個交頭接耳的討論著，在家買書，很新鮮呀，但好像有那麼一個人沒那麼好奇。

「好了好了，各位老闆們，不要驚奇，不要騷亂。我們要注意聆聽世界，現在已經進入互聯網信息時代，點擊滑鼠買東西不是什麼新鮮事，亞馬遜商城你們知道嗎？它已經在1995年成功上線，而且經營很多業務，在家購物已經成為現實。中國是一個人口大國，購物需求很大的，網上購物肯定是會是一個趨勢，一個風向標。而我的項目就是一個網上書城的項目，也即將是中國第一家網上書城，謝謝！」馬東慶鏗鏘有力的說到。

「很簡短也很精彩，這個項目現在上線沒？」，許佳好奇的問到。

「還沒有，但已經完成。」馬東慶似乎感覺到了許佳對這個項目很感興趣。

「項目有什麼功能或者幾個模塊？具體說說。」

馬東慶指著ppt說，「這個項目我們已經研究了大半年了，該項目主要有以下五大管理系統，分別是登錄管理系統、前台展示管理系統、**管理系統、後台處理系統和客服處理系統。登錄系統下面又分為用戶註冊、用戶登錄、普通遊客登錄、用戶信息更改這幾個模塊。前台展示系統有圖書信息檢索、圖書圖片展示、圖書信息展示和圖書上架下架模塊。最重要的**管理系統包括購物車管理、訂單確認、貨源確認、出貨管理、物流管理、貨物退換管理。後台處理包括會員管理和信息處理模塊。客服處理就是信息及網站維護。當然該系統還需要日後改進，暫時是這個版本。」馬東慶噼里啪啦的說了一大堆。

「很專業呀，專業的問題暫時不討論，說點我們比較關心的，你認為項目中最大的困難是什麼？」，許佳問。

「當然是如何引流了。」馬東慶不假思索的說。

「那你們打算怎麼解決呢？」

「現在中國的互聯網剛起步，但也有了些社交軟體，比如OICQ。也有了很多門戶網站網站，比如新浪，搜狐等，這些平台都能幫我們進行線上推廣，當然最重要的還是需要我們自身的線下推廣。」

「那你認為你這個網上書店與傳統項目有什麼優勢和劣勢呢？」

「這個問題私下裡也跟你們俞欣小姐也討論過、優勢呢，還是比較明顯的。一就是減少流通，建立出版社與讀者的直接聯繫，降低中間環節出現的無形價值；二就是網上書店會比傳統書店，甚至是大型書店的圖書種類多，讓讀者有更多的選擇。三就是消除圖書銷售過程中的地域性差別，防止了新近出版的書一個地區一個地區的進行售賣。四呢，就是網上書店更容易找到想要的書，輸入想要的書或者瀏覽某一類的書，不需要走動輕輕一點就能查詢到自己想要的書......」馬東慶還要繼續說時，許佳打斷了他，「好了馬先生，優勢就先說到這吧，不打斷你，怕你能說到晚上18點。」會議室里哈哈哈大笑了一會，許佳又說，「你說說劣勢吧。」

「當然事情都有兩面性，網上書店當然也是，劣勢也是存在的，最重要的是消費者看不到實物，不能判斷內容的好壞；另外呢，點擊購買后，需要等一段時間等等吧，劣勢我就不再一一的去說了。」

「好，那你們打算融資多少？」許佳好奇的問。

「2000萬。」他故意多說了點，他好像看到他們對這個項目很感興趣。許佳和俞欣一邊聽著一邊記錄著。

「你們怎麼整合資源的呢？」俞欣饒有興趣的問。

「我已經在圖書行業摸爬滾打了很多年了，有不少作家的圖書出版合同，也有很多出版行業的朋友和資源，我本人也有幾家線下圖書店，有了一定的資源，也有競爭對手的資源，網上書城上線后，他們就能成為我的客戶。再以後要做的就是跑市場，去與各個出版社、書籍經銷商談合作，這也是我們主要做的事情。」

「馬總很會找資源，連競爭對手都不放過。「許佳逗趣的說，」如果我們不投資，你還會做下去嗎？」

「那肯定要做，這是我一生的事業。」

?「好，由於時間關係，不再問問題了，後面我和俞欣會繼續跟進你這個項目，下一個。」，許佳說。

馬東慶走下主席台，餘光瞥了瞥許佳，感覺還不錯。而此時俞欣對他豎起了大拇指。之後，又有三家上台介紹了自己的項目。

到第5個上台介紹自己的項目的時候，馬東慶發現就是剛才那個不太好奇的老闆，原來他是時峰網的創始人王濤。時峰網已經很有名了，它是中國網上貿易的旗幟公司，現在公司已經在運營了，據聽說還拿到了很多風投的資金，現在又來找投資呀，馬東慶不免多聽了幾句。六家公司都介紹完畢后，許佳上台說：「非常高興聽大家介紹自己的項目，很精彩，相信你們對自己的項目也很欣賞。接下來我和俞欣會對你們的項目進行評估，下周我們也會到你們公司實地考察，評估後會給我們肖總彙報，最後他來決定投資哪一家或哪幾家公司，再次感謝大家來參加競標，謝謝！」，大家陸續走出了會議室。馬東慶在走出會議室的同時給俞欣一個打電話的手勢，俞欣會心的一笑表示禮貌。走出肖氏的大門，看著別人都開著車，又在心裡想，「等老子以後有錢了，一定要買好多車，也來顯擺顯擺。」其實馬東慶是一個愛車的人，只是沒錢買。

還沒等馬東慶離開，就看見王濤過來打招呼，「我，王濤，目前是時峰網路有限責任公司總經理，怎麼樣，認識一下？」就伸出了手跟馬東慶握了握手。

「我一個毛頭小子認識王總很榮幸，仰慕已久，今天算是見到真人了。」馬東慶奉承道。

「好，今天算是認識了，以後有機會一起坐坐聊聊,今天還有事，就不聊了。」

「好的，王總，有機會再約。」