第15章 酒城定渠道
.李正夫蹲下身子看了看，都是紅的，小的不說，大的一條差不多都有二兩重。
估摸了片刻李正夫放下了心，市場上零售價不低，對比一下自己的利潤比例，進價差不多也有五六塊一斤。
沒有再說話，一直等一臉大肚子的老闆忙碌完李正夫才起身搭話。
「老闆，這才四月份，黃鱔好賣嗎？」
「還行，這些年來生活越來越好了，吃的人挺多的。主要還是給孩子，家人補身體，黃鱔這玩意好吃又大補，你買點回去嘗嘗看，味道還不錯。」
李正夫從口袋裡掏出一包玉溪，這是賣黃鱔的時候李正夫買來裝門面的，一直沒怎麼抽，早上走的時候李正夫順便拿來的。
遞了一根給老闆，大肥肚老闆擦了擦手接過煙點燃，笑道：「小兄弟面生的很，自己開店的？」
李正夫吸了口煙，搖頭道：「家裡在農村那邊收黃鱔的，今年黃鱔挺多的，這不琢磨著找點門路賣了。上門收的販子給的價低了點，縣城裡面也賣不了多少，所以我自己出來看看。」
「哦！」
老闆點了點頭表示理解，這種事很常見。
那些上門收購的大販子死命的壓價，有些不甘心的小販子就自己出去找門路。
「小兄弟是不是看上我這裡了？」
大肥肚子笑的很喜感，開口道：「別看我價喊得不便宜，其實一天也賣不了多少。再說賣給那些飯店還要再便宜些，要是小兄弟有貨，我這吃點下來倒是沒問題……」
要不說能把生意做成功的都是人精，李正夫還沒開口人家就明白了意思，這就開始壓價了。
「別，陳老闆太謙虛了，我剛剛看了看，你這一會恐怕賣了都不下百斤吧。」
「小兄弟認識我？」
大肥肚子有些詫異李正夫喊出了自己的姓，至於賣出多少東西李正夫剛剛看著也沒必要否認。
李正夫笑著指了指店面的招牌，上面留著老闆的姓和電話。
大肥肚子笑了笑，轉身示意自己老婆接待顧客，拉著李東站到一邊道：「說句實在話，還沒見著貨也不知道怎麼樣。再說我這邊進貨的都是熟人，拿貨方便不說還便宜，要是貨少了說這些也沒意思，做生意都圖個長久不是。」
李正夫點了點頭，不管做什麼生意求的都是長久方便，李正夫現在也是做這個的自然明白。
不過有錢賺才是真理，只要自己比批發商稍微便宜一些這些人保管上趕著求著自己。
「老闆，咱們也別客套了。這次我來也就是打聽打聽，你說個價，要是過得去我每天給你出個萬把斤貨問題不大。」
「呵呵，說笑了，我這可吃不下這麼多。一天兩千斤，小的五塊，大的七塊。」
李正夫轉身就走，兩千斤黃鱔壓價這麼多有什麼賺頭，他還不如多找幾個縣城裡出貨算了
「別急啊，小兄弟，那你說個價？」
大鬍子連忙拉住李正夫，小生意談價又不是大公司談判，什麼臉面規矩都沒錢來的重要。
「大小混搭，十一塊一斤，大的居多，而且都是野生的。」
「十一塊！這太貴了，我從別人那拿貨也沒這麼貴！」大肥肚子驚呼一聲，表示接受不了。
至於大小混搭他倒是沒問題，其實進貨過來都是大小混搭的，只不過到了市場上這些商家自己分的。
「你要的太少了，便宜了我送貨過來根本不划算，還不如直接給魚販子算了，而且我的還是野生的黃鱔呢。」
李正夫聳了聳肩表示沒辦法，反正市場上又不止他一家，就算這不行，酒城的菜市場多了去了，他也不擔心談崩了。
大肥肚子猶豫了片刻，想了想道：「這麼著，我要是能多吃點你能便宜多少？」
「要多少？」
「一天四千斤！」
李東眉頭一皺，這麼多，可大肥肚子這個店鋪根本吃不消，他可不想幾天後就斷了買賣再來找人，麻煩不說還浪費他時間。
大肥肚子看出了李正夫的懷疑，臉上露出一抹笑意，壓低聲音道：「不瞞小兄弟，酒城市紅星菜市場其他幾家賣黃鱔的都是我本家，我一家不行，五六家就沒問題了。」
李正夫翻了個白眼，居然是家族壟斷。
這種事很常見，
這些傢伙合起伙來打壓其他人，經常寧願不賺錢一起擠兌別人。
直到把人家弄的做不下去了才一起漲價，到時候沒了外人價格加一點還不是他們說了算。
不過李正夫也沒心情替別人打抱不平，這就是社會，沒本事就老老實實打工，想做生意就要做好賠本的準備。
「那行，要是一天四千斤我給你便宜到十塊一斤……」
「行，我也不著小兄弟吃虧，十塊錢一斤，現款現結，只要不是死的我都不挑！」
瞥了大肥肚子一眼，李正夫判斷了一下，這和他想的差不多。
心裡對比了一番，大肥肚子從批發商那拿貨應該六七塊左右，不過他進貨少承擔的風險也小。
現在每天一四千斤他承擔的風險大，但是李正夫的黃鱔是野生的。
猶豫了片刻便點頭道：「那行，三四天後我給你送第一筆貨，你看看成色，要是能接受咱們就繼續，要是不是野生的這第一筆生意也可以不用接下，你看成不成？」
行，反正大肥肚子也不吃虧，實在不行他也可以不要。
，「那咱們寫個條子，死的不成超過一百百斤，小於二兩的也不超過一半！」是野生的黃鱔你必須收，不能找借口壓價，李正夫說道。
雖然知道這寫的條子沒什麼法律效應，可做小買賣的就看中這個。
大肥肚子想著便點頭道：「那行，
不過老闆，光寫條子可不行，要是到時候我送來了你真不要我也拿你沒辦法。人生地不熟的要是黃鱔賣.不出去我找哪說理去，你看要不你先交筆款子……」
見大肥肚子面露猶疑，李正夫急忙道：「我也把身份證壓你這，這樣你我都放心總成了吧。」
「那行，你看一千成嗎？」
李正夫翻了個白眼，「這可是四萬塊錢的貨，老闆，一千還不剛夠我車費油費的，人工錢可不止。」
「哈哈，倒是我小氣了，那先給三千，到時候從貨款里扣。」大肥肚子笑了一聲，心情顯然不錯。
他倒是沒想過李正夫會騙了這三千塊錢就跑了，做生意的看人還是有點水準的。
再說了，在酒城市菜市場搞家族壟斷的條件自然不差，就算這三千塊錢真被騙了也不傷筋動骨。
有李正夫身份證在他就不信找不回來，到時候能讓這小子吃不了兜著走。
兩人很快便寫好了條子，李正夫也拿到了三千塊錢的預付款，心情更加高興。剛不是差這三千塊錢，只是一般交了定金生意大多會成功。
身份證留給了大肥肚子，約定好了後天送貨來拿回來，至於身份證上的地址兩人都不在意。
……
離開菜市場的時候李正夫已是飢腸轆轆，渾身大汗。
隨便找了個攤子吃了點東西李正夫精神才好了起來，想到市裡市場這麼大，順便再去山城市看看再說。。