第十四章 利益的交鋒

第十四章利益的jiāo鋒

天宏重工在那次與通用汽車招開聯合發佈會後真正進入了國人的視野，一時間國內的所有主流媒體爭相報道天宏重工的新聞，對於這樣一家民族重工企業的評論分析更是鋪天蓋地；鍾政聯合通用汽車的人藉著這股東風展開了強勁的招聘宣傳，國內各大人才網站上都掛上了天宏重工的招聘廣告，這些廣告上的招聘要求均非常苛刻，值得一提的是天宏重工提供的福利待遇在國內來講是非常yòu人的

第二天上午方宏在鍾政的陪同下來到長安街，那棟辦公樓上的之前掛着的大副出售廣告已經不在了，18層高的大樓外形方正、深灰sè的外牆讓方宏心生好感，昨天晚上聽鍾政說，這棟樓的業主建樓本來是為租給一個跨國企業，可是那家公司在今天的國際市場上的業務委縮嚴重，不得以放緩了在大陸擴張的步伐，業主嫌零碎出租管理太煩鎖才想到出售，前些天業主的出價是4300元/米2，這個價格在2006年的在京都和北海可能是有些低，但在經濟遠沒京都和北海發達的濱海市那就偏高了，雖然這棟的外形及內部設計很有前瞻xìng，並且已經做了jīng裝修，但4300元/米2的價格確實讓人無法接受，之前方宏對濱海市政fǔ的托字決中也有考慮到這棟辦公樓的價格原因，經過這四五天的接觸這棟的業主一直堅守着4000元/米2，卻前天很反常的同意了方宏的以3850元/米2的價格；下了車的方宏踏着光亮如鏡的大理石台階，身後跟着鍾政和大樓的業主，這棟樓才剛裝修完工沒多久，雖說已經做了清理，但大廳里的角落還有些明顯的施工痕迹。

方宏走到大mén處時那個同費胖子有得一拼的業主抱着肚子跑上前來，諂媚的笑着說道：「宏少，這棟樓是完全按歐洲標準做的裝修，七月初才全部完工」程俊抱着大肚子說話都帶喘氣，前兩天與程俊有些jiāo情的政fǔ辦的一全副主任找到他，並轉達了市裏的意思后，程俊才知道要買自己大樓的竟然是這幾天風生水起的天宏重工，而且站在自己面前的更是天宏重工的東主，對於他們這種動一兩百個億投資的大公司程俊不禁就要比人矮了一截，說着話的功夫程俊請著方宏進了大樓。

「程總，這棟樓的設計確實有獨到之處」方宏說着回頭對身後的鐘政問道：「鍾總，這時的價格你們談得怎麼樣」

鍾政連忙說道：「宏少，我與程總已經談好了，定在3850元/米2」

聽到這話的方宏故做沉思了一會，又問道：「這棟樓有18層，一層的面積是多少」

程俊看到方宏有些猶豫的樣子，心中不禁有些擔心這個宏少還嫌價錢太高，搶著說道：「宏少，這棟樓的設計容量是850米2，建築和裝修質量是絕對過硬的」

「哈哈，這個我信程總」在大廳里環視了一圈後方宏又說道：「程總，這棟樓是你們公司自己開發裝修的嗎」

對自己公司設計並建起來的辦公樓程俊還是有幾分自得的，聽出對方也能肯定這個設計，程俊笑着說：「宏少，包括這棟樓的內外設計都是我們公司做的，開始我們是以國際大企業的標準做的設計，沒想到他們那麼大的公司說出問題就出問題，幸好這棟樓天宏重工能看得上，要不然我真只有把這棟樓要散了租出去」

「程總，就要你與我們鍾總談的價格樓我們天宏重工要了」看着程俊欣喜的樣子，方宏又接着說道：「我一事不煩二主，這樓里的一些裝修有些跟天宏重工的企業文化不相符需要做一些改動…」程俊滿臉féiròu的表情特別豐富，剛才差點笑得咧嘴的樣子聽到後面的話后又換上了一付難sè，方宏說着又補充道：「程總，裝修的費用你們以市場價報給我們就可以」

「呵呵，宏少，這那裏能成，這個裝修費用我一定要給予您優惠」

……

安排了鍾政去與程俊辦理手續，方宏就坐着車到了濱海大酒店，進了酒店的方宏敲mén進了酒店內的一間豪華套房，剛進mén的方宏迎面就與維基擁抱了一下，維基誇張的說道：「宏，這幾天我可是想死你了」

方宏那裏不清楚維基的心思，通用汽車急於把新發動機投入市場搶奪被其它品牌不斷蠶食的市場，而且通用汽車因為新發動機而調整了公司的戰略計劃，對於發動機儘早投入量產當然是非常心切的，鬆開維基後方宏看到房內有好幾個美國人坐在沙發上看着自己，方宏笑着打了招呼之後對維基說道：「維基，你們是在開會嗎，我不會打攪到你們吧」

「沒有，沒有他們幾個是我們通用汽車裏最好的幾個廠房設計工程師，我們正在討論廠房的設計」維基搖著頭給方宏遞過一瓶水后說道。

聽到他們在搞廠房設計，來了興趣的方宏笑着道：「喔，是嗎我能看看你們現在設計圖稿嗎」

「非常歡迎」說着維基把一個手提電腦轉過方向，指著屏幕上的圖片說道：「宏，你看這個鋼結構廠房的整體調計圖怎麼樣」

看到屏幕上rǔ白sè的鐵瓦和鋼架，廠房的頂部呈一個角度大約25度左右的弧形，並依此由四五個剛架三房合成一個大廠房，方宏轉動着滑鼠翻看了一下內部的細節設計，見裏面的承重、受力、防大風及防火等的設計都具有世界一流的水平，不過方宏並不是太喜歡rǔ白sè的顏sè，方宏看着圖紙說道：「這個設計太bāng了」說着方宏又提着建議說道：「不過我覺得這個廠房的顏sè有些不合適，白sè很容易受到污染，我建議把sè調改為深灰sè」

「呵呵，宏，我們非常樂意接受你的建議」維基聳著肩膀面帶笑意的又說道：「宏，現在我們已經來了一個多星期了，可項目還沒有真正開展起來」

「現在項目的前期工作已經做得差不多了，我已經跟濱海市定下在8月18日舉行項目定奠儀式」見維基這麼說方宏猜維基可能是受到了總部的壓力，不過現在項目馬上就要進入開展階段。

「喔，太好了」維基把方宏推著坐在沙發中間后對旁邊留着一個xiǎo鬍子的美國人說道：「克姆，宏剛才說把廠房的sè調改一下，你們快去把這個廠房的設計做出來。」

「好的，我們馬上就去」說着這個xiǎo鬍子就帶着那幾個美國人出了維基的房間。

方宏放下了手中的瓶子，環視了一下這個房間，說道：「這個房間tǐng不錯的，維基，你住得怎麼樣」

「呵呵，只要給我一個睡袋我照樣睡得很舒服，這裏確實不錯，而且是不用huā錢的」維基有着許多美國人都有的冒險jīng神，不過他們也有中國人一樣有着便宜不佔是傻瓜的思想。

聽到維基這麼純真的話，方宏會心的笑了笑，不過想到國內的政fǔ總會在不huā錢的地方luànhuā錢，好多地方的人吃不飽飯，xiǎo孩上不起學沒見他們投錢資助，該huā錢的地方卻總會很吝嗇，方宏的笑變得有些牽強，並不想同外國人討論不huā我問題的方宏轉移著話題說道：「維基，你叫他們出去是不是有什麼事跟我談」

維基並沒有繞着彎子，直接的說道：「是的，總部希望天宏重工能授權通用汽車在美國的發動機生產新發動機」

「呵呵，維基，這個問題之前在律特底我們就有具體談過」方宏對這個問題雖說是可以接受，但方宏並不想讓美國的工廠最先生產出新發動機，在方宏的心裏這台發動機量產的第一台必須在國內，這樣不僅對天宏重工還是這國家為說方宏都是認為有意義的。

維基之前並不是沒有思想準備，必竟之前就這個問題已經達成過協議，這時又要更改條款確實會讓人無法接受，聽到方宏的話，維基拍著額頭以退為進的說：「宏，作為你的朋友，總部的要求確實讓我為難了幾天，不過今天我並不勉強你答應」

方宏聽得出維基的話中的誠懇，也許通用汽車的高層在戰略上做了調整后對未來的繁榮市場有些迫不及待，他們有這種心態方宏是可以理解的，方宏很清楚發動機授權給通用汽車美國工廠生產一樣可以為天宏重工帶來源源不斷的利潤，這前在協議條款上方宏特意有加一條天宏重工的工廠全部開工之後才會授權美國工廠，也正是因為這個條款方宏才能更加有力的促使通用汽車對天宏重工這個項目的投資，但方宏並不是個認死理的人，如果有更大的利益下且不違背原則的情況下方宏是可能略作退步的，看到維基正望着自己，方宏笑着說：「維基，我們永遠都是最好的朋友，你的苦衷我表示理解，作為朋友我不想讓你為難」

心思活洛的維基當然聽出了方宏話中的雅意，必竟授權給美國的工廠對天宏重工也是有利的，維基笑着說：「方宏，天宏重工如果能授權給通用汽車的美國工廠，技術授權費用我們按國際慣例，這樣不論是對天宏重工還是對通用汽車都是有利的」「通用汽車與天宏重工的合作項目決不會因此而受到影響」

得維基的保證，不過方宏並沒有放在心上，二十多億美金並不是他一個地區負責人能保證得了的，方宏可以退一步在國內第一期發動機工廠量產後可以授權給他們的，但方宏需要更大的保障，想到這裏方宏笑着說：「維基，在第一期工廠進入量產後我個人是可以同意授權給美國工廠的，不過我有些擔心因此而使通用汽車對我們的這個項目投次不極積」

方宏提出需要通用汽車對此提供10億美金的保證金，對於這個要求維基驚訝過後表示遠法接受這個提議，兩人為雙方的利益在一番舌戰之後都沒有因此而妥協，不過通用汽車更急於用新發動機佔據市場。

……