第65章 價格
楚魏從來沒有這樣認真過，當天晚上開會，第二天早上又臨時召開了一個高層會議。哪怕熊青對兼并羊湖農場保持自己的意見，但勸過幾次后，只能選擇支持宏飛競標。
當楚魏目送熊青帶領競標組的兩輛車駛離廠區時，他眯起眼睛笑了。
當天上午，他來到夢之香。
夢之香夢景系列床品已經出了樣品。
韓勛來到廠門前迎接他。
楚魏沒有多做寒暄，「夏總呢？」
「剛去成品庫，讓我來接你過去。」
「你準備一下，兩個月內在陽漢市開設五家夢之香家紡連鎖店。」楚魏邊走邊說，「並在陽漢設立一個營銷總部，一年內籌建一個省級配送中心，發展二十家省內特許連鎖經營店。」
韓勛興奮的回答道：「我根據你的意見，已經向夏總提交一份報告書，關於統一採購配送商品，購銷分離，以及統一質量標準和實行規範化經營管理的建議。
「先期推廣和五家自營連鎖店的資金，我會在夏總簽字后，打入公司賬戶。」楚魏走進成品庫，朝韓勛豎起一根手指，「第一期一千萬元。」
韓勛大喜，「太好了！」
成品庫站著夏蘭等五六個夢之香高層，其中有道楚魏熟悉的身影，諶雪。
夏蘭等人的注意力都關注在夢景系列床品上，只有諶雪回眸看到了來人。
看到楚魏，她的星眸一亮。
楚魏朝她點點頭。兩三天不見，他感覺諶雪的臉頰比以前豐潤了些，不再顯得清瘦嶙峋的，氣色也多了紅潤。
諶雪看到他張口欲喊，卻見楚魏朝他豎起手指，做了個「噓」的手勢。她迷瞪幾秒，才紅著臉點了下頭。
「漂亮！真漂亮，大氣！我都想立刻買一套回家。」胡廠長手撫床單，感嘆道。
「高檔！我喜歡這純色調……想想我家裡的大碎花床單……」
「我們的眼光和欣賞力是不是符合大眾觀感？」夏蘭手戳床套面料。
「您手中的這款綠色床品，還有紫色，雖然是純色調，但這兩種色彩有助於安神，能使人精神鬆弛，舒緩緊張情緒。」楚魏開口道。
「魏魏……」夏蘭嬌嗔地把他拉到身邊，「反正都按照你的意思來，要是賣不出去，你可別找小姨麻煩啊！」
「怎麼會賣不出去。您看，胡阿姨第一個想買。是不是，胡阿姨。」楚魏拐著夏蘭的膀子，笑著和在場的人一一打招呼。
「只要魏魏你敢開後門，我今天中午就買一……幾套回去。」胡廠長笑嘻嘻道。
「您要買，我就敢賣……」說到這裡，楚魏問夏蘭，「定價方面？」
夏蘭搖頭，「等你拿主意呢。」
楚魏邊走邊說，「我們國內常見的定價策略有六種：價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。」
「還有總成本定價法：成本加成，目標利潤。」楚魏看向韓勛，「營銷方面，韓總是專家，韓總談談。」
韓勛笑笑說：「一般而言，基本定價程序是：成本+稅金+利潤=價格，而需求導向定價的邏輯關係是：價格一稅金一利潤=成本。其中包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。」
「比如這款夢景床品呢？」楚魏指著淺橘黃色的四件套。
「淺橘黃色、天藍色和粉紅色能使人感到精神振奮，心情愉快，充滿希望。」韓勛很從容的說：「比如，我們的定價和競爭者相同，都是180元。那麼20元是舒服性能的加成，30元是色彩方面的加成，10元是最佳服務加成，50元廣告宣傳加成，那麼我們的賣價應該是290元，折扣50元，最終賣價就是240元。」
「價格策略多種多樣化，看我們針對什麼群體和市場。如果連鎖加盟經營的話，相對有折扣和補貼定價、分層定價、促銷定價、地區定價等。」
韓勛說，「總體而言，我們的市場和針對消費群體是中高端。」
楚魏肯定道：「對，市場定位一定要准。」
「賣得了那麼多嗎？」胡廠長是看到了原料倉庫堆積如山的面料的，她以前只是作坊式小廠的廠長。習慣小本經營和生產。
韓勛回答說：「以我國3億戶家庭來計算，如果平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品的話，那麼一個夏季的銷售總額將達到300億元。我們的目標定在秋冬市場，國慶，春節，兩季超過800億的龐大市場啊！」
一群人的情緒被韓勛徹底調動起來。
夏蘭微微驕傲的捏了捏楚魏的胳膊，小聲道：「喲！好像長胖了點？」
「天天運動，吃得香睡眠好。」楚魏說著摸出手機，「我去接個電話。」
電話是丁淑英打來的，「楚董，陽漢一家設計裝飾公司的人帶著設計草圖過來了，您要不要過來見見面……」
「你帶他們先去無名山，我一會趕過來。」
楚魏一直記得，姨父一家的住房問題。
當初姨父苦心積攢的建房費用，被自己父親借去投資毛巾被廠。
等毛巾被廠的形勢好轉，還了錢給姨父，但姨父又沒時間去操心房子的事情。他們兩夫妻都忙，夏蘭在毛巾被廠是主要管理人員，姨父更是在宏飛棉紡廠連軸轉。
現在，董勤和馨馨越來越大了，一家四口再住小房子太擠。而且，他偶爾想在小姨家住幾天，也不合適。
回到成品庫打了聲招呼，他走出倉庫大門時，忽然回頭，「諶雪，你跟我出去辦點事。」
「我……」諶雪似乎不敢相信自己的耳朵。
「去吧，去吧。」夏蘭見面就喜歡上這孩子，平時也非常照顧她。
「嗯！」諶雪乖巧的打招呼離開，追上楚魏的步伐。
看著楚魏沐浴在陽光下的背影輪廓。有些模糊，身材不算高，背很直挺，而且看著特別乾淨清爽，特別是他的頭髮，毛呲呲的一截平，和時下大多數男生的毛茸茸的多頭屑的那種，沒得比。
前天和昨天，她連續在籃球場等了他兩天。
他沒來。
她一個人打球挺無聊的，以前不這樣，有籃球打，有時間和精力，對她來說，就是最簡單的快樂。
她真的還挺懷念教他打球的那一個個晚上。真的很開心啊！
諶雪忽然嘆了口氣。她這樣的人，如果不是她那天碰巧在籃球場上多了一句嘴，大概一輩子也不會跟他有什麼交集吧。