第62章 藍天服裝廠（三）

楚魏與江華「促膝長談」的同時，胡重和柯保平走進了「天盛」地產的總經理辦公室。

一名身穿OL包臀制服的年輕美女立馬跟進來泡茶。

柯保平一屁股坐在沙發上，腦子裡仍然迴旋著楚魏的話，他搖搖頭，似乎想把一些雜念從腦海中揮斥一空。

胡重順手「啪」地拍了女OL的屁股一巴掌。

「胡總……」女OL嬌嗔的嗲了一句，跳了一步，委屈地捂著自己曲線玲瓏的臀部。

柯保平伸手指了指胡重，搖頭笑，「荒唐……小李，這裡沒你事了，你出去。」

「小李，你得謝謝我，越打才越翹挺！」胡重咧嘴一笑。

小李翻了個白眼。

不等小李關門，柯保平對胡重道：「你給市裡打電話問問，最近有沒有大型地產公司來陽漢考察投資的？」

談正事，胡重收斂了玩世不恭那一套，摸出摩托羅拉最新款翻蓋手機，撥了個號碼，低聲打探幾句。

又撥了第二個號碼。

對柯保平搖搖頭。

柯保平其實一直傾聽著對話，他想了想，走到總經理辦公桌前，抓起座機，撥打省里某領導秘書的電話。

「肖處！我小柯啊！你好你好，不打擾吧？那就好，你是領導，日理萬機，嗨！我就瞎胡鬧，混日子……是這樣的，我想打聽下最近有沒……」

「省里也沒有這方面的消息？」柯保平看了看胡重，搖搖頭。

胡重朝他做了個手指下搓的手勢。

「肖處能不能幫我問問下面……是的，很重要。謝謝！等你有閑了請你，我正好有兩瓶30年茅台……我這可是真正的年份酒，當年生產的原酒，經過儲存勾兌，對，你懂行……好！那就說定了。」

「消息不靠譜。」柯保平緩緩落座。

「靠不靠譜也掙大了，無所謂。」胡重豪爽的擺擺手。

柯保平微微挑眉，「給你講個小故事。知道酒店業大王希爾頓吧，他早年追隨掘金熱潮到丹麥掘金，可他沒有掘出一塊金子。當他失望地準備回家時，無意中聽到政府要在荒谷設鎮的消息時，別人都沒當回事，無非是更多的淘金客湧入這裡，他卻意識到這是比黃金還要珍貴的商機……」

「他迅速地把握住了機會。拿出回家的路費，在荒原上搭建起一排木棚子。當別人都忙於掘金之時他卻忙於建旅店，他頓時成為了有錢人，也為他日後在酒店業的成功奠定了基礎。」

「你的意思是？」胡重有點迷惑。

柯保平笑笑，「如果這個消息能得到確認，這證明你新交的小朋友有通天的信息渠道。那麼以後，對他的重視程度要拔高……」

「更重要的是，如果幾個巨頭真的湧入陽漢房地產，是不是意味著陽漢甚至湖漢省的磚、鋼材、水泥、裝飾等建材走俏？」

胡重猛拍大腿，「明白了，如果消息確鑿，我們可以提前介入建材市場。」

柯保平意味深長點點頭，「你丫還不算傻。」

「我靠！」胡重朝他倒豎拇指。

「鈴鈴鈴……」座機響起。

柯保平快速抓起話筒，「肖處！嗯！確有其事？省接待辦今天上午剛收到招商局的函件……新加坡仁恆集團，明白了，謝謝！」

又寒暄客氣幾句，柯保平放下電話，「你這小朋友不簡單啊，省里才剛收到考察申請……」他眼神中隱隱露出興奮的光芒。快步走向文件櫃，「噼里啪啦」一通翻箱倒櫃。

「幹嘛呢？這是？」胡重放下茶杯。

柯保平沒有出聲，他忽然抓起幾張設計圖紙，長鬆了口氣，「就是它……」說著鋪在長長的玻璃茶几上。

「這是不張家灣那塊地皮嗎？」胡重彎腰俯瞰，「柯哥……張家灣周圍幾家大工廠不搬遷，城建和規劃局也不批高樓，這裡暫時不適合開發……」

柯保平傲然一笑，手指地皮四周的交通線，「我們去年拍下它，是因為它的地理位置和交通位置……你看，它毗鄰省道出口，又處於市道的三條交叉路線上，我們如果不建商品房，而是把它打造成一個建材城呢？」

胡重手指在地圖上勾畫，猛抽一口冷氣，失聲道：「這特么的就是個聚寶盆。」

「整個陽漢市還沒有這樣的大型建材專業市場，張家灣周邊都是零零散散的建材店鋪……事不宜遲，馬上去找人設計，跑手續……」

「我們賬上……」胡重正要說賬上沒錢，而打造一個設施完整的建材市場，少說幾千萬，多則上億。

他話沒說完，猛地拍了把自己的腦袋，「瑪德我昏頭了，幾個月後把濱江120畝地轉手了，不就有錢了嗎？」

「到那時，正好我們的手續也跑下來，地也平整完畢了……」柯保平抓起手包，把圖紙夾在腋下，「先去規劃局。」

出了辦公室，看到秘書小李，「馬上通知范總，讓他趕緊去規劃局和我們碰頭，有正事要辦。」

…………

…………

納斯酒店八樓。

楚魏和江華交流了三個多小時。

彼此越談越投機。頗有些相見恨晚之意。

江華從開始對楚魏的擔憂，質疑，猶豫，逐漸轉變為驚訝，震驚，興奮，擔憂。

當然，此擔憂非彼「擔憂」。

他擔憂的是楚魏的野心太大。

原本藍天廠最早生產童裝，還生產過襯衣，西裝，但發展到最後，獨領風騷的是優柔女褲。

楚魏的要求是恢復童裝襯衫和褲裝生產，並啟動羽絨服生產線。

江華擔心尾大不掉，他很委婉的提醒，「目前服裝市場……很艱難，倒閉的中小服裝企業層出不窮。」

「那是因為品種單一，沒有開發新衣品，大家一窩蜂的走低價低廉路線，成本不斷上升，但服裝價格不漲反跌。」楚魏拿筆寫了一行字，「行業現狀，發展趨勢，競爭格局，產品優劣。」

想了想，又補充一行字，「市場規模，市場潛力，市場競爭優勢，策略規劃，產品方向，消費目標群體，周邊配套。」

遞給江華，「摸清楚以上這些，產品就不會失敗。」

江華再次被震驚，甚至被楚魏的先進理念所折服。

要知道，楚魏寫出的幾行字，看似普通，但卻融匯了今後十幾年的服裝業工作者的精髓，遠超這個時代。

楚魏繼續散發王吧之氣，「隨著經濟的高速發展，國人當前的服飾主要購買群在低年齡層次，比如現在火爆的美特獅邦休閑連鎖。他們的主打消費群就是16—25歲活力和時尚的年輕人群。致力於打造一個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，風格是前衛，怪誕，個性，流行……」

「還有真維斯。他們又和美邦不同，以「物超所值」的形象脫穎而出；班尼路則以女、男、中性的休閑服為主導，產品強項是基礎休閑服及針織類衣料，如T恤等。」

「班尼路善於集合當季流行元素，如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分。產品特別適合較為含蓄、注重質料而又追趕潮流的顧客穿著。既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。主打日常生活的基本款。」

「總體來說，他們的風格和消費群體各有不同。森馬的消費目標是初高中學生一族。美邦比較時尚，有設計感，涵蓋了大學生群體；真維斯以條紋為主打，風格絢麗；班尼路顏色很沉穩，目標群體是上班一族……」

「那麼我們的消費目標群體呢？」楚魏拋出一個問題。

江華沒有回答，反而問楚魏，「我們服裝廠的目標是真維斯美邦？」

楚魏笑了，「您的意思是藍天太小？」

江華很慎重的點頭，「我不得不承認和他們的巨大差距。」

「藍天很廣闊！」楚魏向上抬起雙臂，做出擁抱藍天的姿態，「美邦也不大，他起步的小廠才五十多人，他的成功，源於創新思路，他們在生產採購和物流上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子。定牌生產。」

江華懵了，結結巴巴說：「我們要走品牌加盟連鎖經營的發展道路？」

楚魏點頭又搖頭，「連鎖是必然的，但加盟不會，而是直營店。」

「這……」江華完全跟不上思路。

正在這時，兩人的電話幾乎同時響起。

這是今天的第五個電話。

一般談判遇到坎子，雙方便打電話給幕後大佬請示。