第15章 戰役打響（二）

酒足飯飽。

應嬈果嬈主任的邀請。

楚魏一行三人來到棉花公司辦公樓。

坐在新裝修的小會議室，喝著紅濃明亮，濃郁醇香上品普洱茶，兩方就採購事宜展開談判。

對棉花質量品級雙方皆無異議。

在價格上，秀水棉麻公司的要價比市場上略高50—100元每噸。

就價格差異，雙方展開多輪磋商。

最後兩個品級的定價略高出市場40元。

說是雙方磋商，實際上就楚魏一個在說話。

魏德山進了會議室，就低聳著頭，打瞌睡。

許青臉色沒停止過變化。

他屢次要開口阻攔楚魏，都被楚魏瞪眼逼了回去。

前兩項順利解決，但在最關鍵的第三項上，雙方進入僵持。

楚魏的要求是「到貨付款」。也就是棉花運抵宏飛長倉庫，過磅驗花后付款。到貨價。

而市場上流行的大多是「提貨付款」的方式。也就是帶錢和支票，在對方倉庫驗貨過磅付款。

這兩種付款方式隨市場變化而產生變化。

比如，棉花走俏之時，拿錢都未必能買到心儀的皮棉。提貨方式是必然的。

當棉花供大於求時，棉麻公司則選擇「送貨上門」的結算方式。

對於這種不穩妥的結算方式，嬈果堅決不讓步。毫無商量的餘地。

他們的銷售科長蕭志國甚至說出了，「寧可放棄這筆生意，也不可能選擇到貨付款方式。」

眼看要談崩。

魏德山伸著懶腰，準備走人。

楚魏開門見山道：「你們擔心的是，到貨后我們不付款，讓你們白忙活一場，最後浪費來回運費和運輸過程中的原棉損耗？」

嬈果和蕭志國對視一眼。

蕭志國點頭，「我們有這方面的擔心……」說到這裡，他還不忘看了魏德山一眼，擔心是對方找機會報復。

「另外，我們不是私營企業，是國家企業，國企有國企的章程和規定。」蕭志國語氣堅定，「而且，現在的棉花行情，根本就沒有到貨付款一說。楚總，我們的棉花不愁賣。」

「運費我們承擔……」

嬈果打斷楚魏的話，「楚總很年輕，大概很少出遠門吧。你不了解市場行情。」說到這裡，他看向許青，「許經理應該是個行家。你不如讓許經理說說，有沒有這樣的可能性。」

許青沒開口，魏德山「騰」地站起身，「和他們廢話個卵毛。」

「怎麼說話的，坐下。」楚魏冷聲呵斥。

「我早說，不來這破地方，你們偏……」魏德山面孔一板，正要撕破臉，許青在桌子底下狠狠扯他的褲腿。

「抱歉！嬈主任！」楚魏主動給嬈果和蕭志國加茶水，「您看，這就是提貨付款方式的後遺症。上次，魏德山回去差點丟了工作。」

蕭志國微微有些臉紅，畢竟坑了人家。

嬈果憨厚一笑，打馬虎眼，「沒事，沒關係！年輕人嘛，都有點火氣。」

楚魏落座，沉吟片刻，「我們的工廠急切等著生產用棉，我是第一次出門採購，也特別希望能達成協議……既然嬈主任不放心，這樣，我們支付保證金。」

「保證金？」嬈主任疑惑不解。他之聽說過期貨保證金。棉花購銷環節上從來沒有過。

「按合同法規定，在簽署商業合同中，如合同條款中的約定中有提到合同保證金的事宜，此時合同中的合同保證金就屬於一種約定，是受法律保護的，在履行合同時需按雙方有效合同的約定處理。」

楚魏解釋完畢，接著說：「我方支付五萬元保證金，如到貨后，我方沒有按合約完成付款，這五萬元保證金就賠償給你方。作為賠付風險資金。」

「你們先給五萬現金我們？」嬈果不太相信的看著楚魏。

「是的。我想這五萬元足以保證合約損失風險，而且，運費我們支付。」楚魏喝了口茶。

「這樣啊……」嬈果有些猶豫。對方已經給足了誠意。

許青終於聽明白了，他急紅了臉，「楚總，萬萬不可……」這不是拿錢打水漂么？

楚魏根本不予理睬，目光看向嬈果，「嬈主任，我方的誠意滿滿。如果我方這樣讓步還不能達成協議，我們只好另尋賣家了。」

「這事情我一人也拍不了板，待我們商量下，稍等……」嬈果起身。

蕭志國跟著離開。

兩人來到蕭志國的辦公室，關上門。

嬈果揉著眉頭，「志國，你怎麼看。」

「我覺得他們是真想購買棉花。而且不像在演戲，否則，那魏德山和姓許的不會屢次阻攔。」

「你說的我也看見，兩個有經驗的採購員三番五次勸阻，這個年輕的楚總一意孤行……」嬈果來回渡步，「年輕的楚總是新人，什麼都不懂……」

蕭志國道：「我找姓許的打聽過，楚總的確是第一次出遠門，也是第一次出門採購。」

「如果我的判斷不錯，年輕人好高騖遠，想做成這買賣證明自己，有是第一次當家做主，能理解。」嬈果想了想，「價格你怎麼看？」

蕭志國說：「最近這棉價一路漲，出手這批棉花，我們每噸至少賺1600元，棉花公司今年一年的責任指標一次交易就完成了。」

「我考慮的是，棉花還會不會繼續漲？」

蕭志國猶豫半晌，點頭又搖頭，「漲價趨勢有，但不大。」

「為什麼不大？」

「我聽省紡織廳的朋友說，因為漲價導致紡織上下游生產成本增高，國家最近在考慮拍賣一批國儲棉，平抑市場。」蕭志國肯定的說，「即使漲，也很有限，如果等拍賣國儲棉，棉價會應聲而跌。我們囤積的棉花，也許就賣不到現在的價錢……」

「你的意思是，同意他們的到貨付款方式？」

蕭志國聳聳肩，「我左思右想，我們沒任何損失。就算他們毀約不付款，我們無非白操勞一場，再說，也落了五萬現金不是。」

「五萬元……也不少啊！」嬈果小聲喃喃，「就算他們耍無賴，我們也不虧……」

說到這裡，他拿拳頭擊打自己的左掌，語氣認真的說，「這筆交易可以操作。但我們要在合約上註明，不得在等級質量和數量上有任何異議……」

「再增加一個輔助條款。」蕭志國道：「一旦某方發生任何毀約要求，便要向另一方支持大筆罰金。」

「嗯！這個條款能保證他們不敢毀約。一旦毀約，懲罰條款啟動，讓他們傾家蕩產。」繞果神情堅定，「幹了。這樣的大買家也不是經常能遇到的。」

蕭志國跟在嬈果的身後，小聲笑著說，「主要是像楚魏那樣的白痴不可能遇到。不賺他賺誰的。真讓給別家做了這筆買賣，我們就是等於在犯罪啊。」

「噓！再別說了。」嬈果推開會議室的大門。