第二十二章 合作
從那以後，母子兩人每天都有一段時間，一起待在書房，看賬本，分析最近的情況。
璟兒一開始雖然有些手足無措，但是慢慢也找到了一點感覺，知道怎麼看賬本了。
「娘親，我明天想去這個鋪子看一下，再分析到底是什麼地方出了問題。」璟兒放下賬本，對坐在自己對面的蘇小暖說道。
「好啊，要不要娘親陪你一起？」蘇小暖笑著問道。
看上去，兒子並不是三分鐘熱度，而是真的想把這件事情做好，救活這個鋪子。
「不用了，娘親，我想自己試試。」百里璟想通過自己的努力，完成這次小試煉。
如果娘親在的話，那他肯定會忍不住依賴娘親的。
「好，不過娘親要派兩個人保護你，不然不放心。」蘇小暖說道。
最後，這件事就這麼定了下來。
第二天，楚幸得知百里璟要去鋪子里，也嚷嚷著要跟著自己的徒兒去。
蘇小暖沒辦法，就讓楚幸跟著了，同行的還有一個武功高強的護衛。
有了楚幸和那個護衛，想必兒子不會有危險的。
一行三人坐著馬車，去了那個雜貨鋪。
到了一看，其實這個鋪子不算很小，雖然跟那些鄆城主街上生意紅火的大店沒法比，但總體來說，有兩間房那麼大的雜貨鋪，已經足夠大了。
比較遺憾的是，位置著實不好。
附近這條街上人來人往，人流量是極好的，但是這家雜貨鋪在比較偏裡面的位置，而且在這家店之前，有一家大小差不多的鋪子，生意很好。
如果有人有買東西的需求的話，肯定是挑選生意好，離自己又近的鋪子。
自己手裡這個雜貨鋪，自然而然就被忽略了。
璟兒心中大概有了計較，他先帶著人去了那家生意好的雜貨鋪，發現裡面的貨物種類豐富，價格適中，掌柜的也和氣，經常會給老客人免幾文零錢。
這麼看下來，生意不好才怪。
之後，他又去了自家的雜貨鋪。
去之前，他並沒有提前跟掌柜的說，所以掌柜並不知道，眼前這個小孩，就是他的新老闆。
不過看到有客人上門，掌柜立馬就熱情地迎了上來：「客官，需要點什麼？我們這兒，米面糧油，工具榫卯都有，價格也公道。」
璟兒在心裡點了點頭，這家鋪子生意雖然不好，但是這個掌柜人還不錯。
若是換了別人，恐怕早就因為看不到未來，而垂頭喪氣，得過且過了。
不過這個掌柜看上去仍然很認真地經營這家鋪子，這是最值得慶幸的一點。
「我不是來買東西的，我來看鋪子。」璟兒把手背在身後，脊背挺得筆直。
雖然個子小，但渾身的氣勢卻不容小覷。
掌柜立馬明白了，原來眼前這個，就是自己的新小主子。
「主子，屬下無能，眼看著鋪子生意一天比一天差，卻也沒有辦法。」掌柜一臉慚愧地說道。
璟兒走到櫃檯前面，剛才他進來的時候，見掌柜似乎在看書。
身後的楚幸把書從櫃檯上拿起來，翻看了兩眼，又遞給璟兒：「居然是經商方面的書。」
提到這個，掌柜的表情更尷尬了，「屬下眼看著鋪子里的東西一樣也賣不出去，就想著，乾脆死馬當活馬醫，看看這上面的案例，看能不能找見合適的法子。」
他雖然是按月拿固定工資的，但也希望自己不白拿主人家的銀子，至少給主人多掙點錢，不能讓主人虧本。
而且他自己多學一點，對將來也有好處。
璟兒看出來了，這掌柜雖然腦子不算靈活，但卻是個不拘泥於眼前，知道為未來做打算的人，的確是可造之材。
若是換了旁人，恐怕早就開始抱怨了。
「我方才去前面那個鋪子看了一下，他家鋪子勝在位置好，開得時間久，有很多老顧客都認準了他們家店，輕易不會改變。」璟兒說道。
顧客對一家店的信任，是沒辦法輕易動搖的，除非發生了特別不好的事情。
比如店裡突然提價，或者店家態度變差，再或者是商品質量出了問題。
不過經過璟兒剛才的觀察，他覺得那家店的店主也很聰明，知道自己只要維持原樣，就會有源源不斷的財富滾進口袋，所以並沒有做為了眼前的利益，損害顧客利益的事情。
這樣的話，他們是沒辦法爭奪屬於那家雜貨鋪的客人的。
「主子說的是，那家店在這附近已經開了十來年了，街坊鄰居都跟店主相熟。我們的店去年才開起來，生意一直不好，所以之前的老闆才會賣掉這家鋪子。」掌柜愁眉苦臉地說道。
要是這裡的生意再沒有起色，那他也不好意思在這裡幹下去了。
總不能白吃主人家的飯，但是什麼事情都做不好吧？
「嗯，我們沒辦法把他們的客人搶過來，但還有一個辦法，可以讓鋪子的生意好起來。」璟兒沉靜地說道。
如果是不認識他的人在這裡，肯定很難想象得到，一個孩子身上居然會有這種氣勢。
掌柜下意識就弓起了腰，跟他的視線在同一水平線上。
「主子的意思是？」
「我剛才去看的時候，發現有幾個人想買別的東西，但是他的雜貨鋪卻沒有。」璟兒分析道。
那家雜貨鋪空間有限，就算再怎麼面面俱到，也不可能所有常用的東西都有賣。
總有幾樣缺失的。
這樣一來，他們可以跟那家雜貨鋪合作，專門賣他們沒有的東西。
最關鍵的是，那家店主也是有頭腦的，絕對知道這樣做，對雙方都有好處。
「可是，我們恐怕需要那家店主的幫忙，把客人給引過來。」掌柜皺眉說道。
要不然，誰知道他們這裡有賣的？
「放心，那家店主肯定不會拒絕的。」璟兒自信地說道。
只是讓他傳一句話而已，並不會損失他的生意，反正他本來也不打算賣這些東西。
而且這樣一來，還能給他添幾句好名聲。
掌柜半信半疑地去了那家雜貨鋪，把自己的打算說了出來。
他還以為要費一番口舌，沒想那個店主居然乾脆地應下了。