第十四章 談判
「您說的是,那麼從今日起,我們商行就再多加一行——玻璃行,行首就是給我們展示玻璃的蘇老闆。」徐會長朗聲說道。
他還不知道,蘇小暖跟齊謀的關係,所以只恨了齊謀一個人,但是對蘇小暖還是比較禮遇的。
畢竟是要跟他主子談生意的人,徐會長自然要多加尊重。
「多謝徐會長賞識,小女子定然不負眾望。」蘇小暖沒想到,自己頭上也落了個行首的身份。
她這一趟出來,真是收穫滿滿。
鬥倒了朱行首等人,伸張了她心中的正義。
宣傳了自己的玻璃,吸引了褚蘇的注意,應該很快就能談一筆大單子。
最後,她還成了行首,以後做生意多了個身份,更方便不說,每個月還有俸祿拿。
怎麼看,她都是今天這場商行大會,最大的贏家。
不枉她最近為此準備了這麼久。
一波三折的商行大會,總算是徹底落下了帷幕。
這時候已經是下午了,參加大會的商人們一離場,做的第一件事就是趕緊去吃飯。
眾人不約而同地選擇了去熱鬧的酒樓,想把今天的所見所聞跟大家好好分享一番。
畢竟商行大會可不是所有人都有資格去的,大部分人都只有在外面看熱鬧的份。
「我跟你們說啊,那個蘇老闆看著年紀輕輕,結果拿出來的商品,卻震驚了所有人。那個東西,我這輩子都沒見過。」
「你就別賣關子了,到底是什麼東西啊?」
那人拿起一個酒盞,「看到這個酒盞了嗎?蘇老闆拿出來了一套酒具,大概就是這個樣式的。」
「嗨,不就是酒具嗎,我以為是什麼呢。」
「那你見過跟水晶一樣剔透的酒具嗎?把酒倒進去,通過杯身,就能把裡面的酒水看得一清二楚。」
「真的假的?」
「當然是真的,我騙你幹嘛?這東西叫玻璃,還能鑲嵌在窗框上,還有一面能看到,一面不能看到的單面玻璃,神器極了。」
鄆城各大酒樓,此時都在傳蘇老闆造出來的玻璃。
這個環節不是蘇小暖自己設計的,實在是因為她拿出來的東西,太過於驚艷和吸引眼球了。
此時被人們議論紛紛的主人公,正跟褚蘇一塊在酒樓包間吃飯呢。
當然,吃飯是其次,談生意才是最主要的。
「蘇老闆不賣製作玻璃的秘術?」褚蘇開門見山地問道。
「不賣。」蘇小暖輕笑。
「多少銀子都不賣?」
「是。」
褚蘇心裡大概有了思量。
「那在下想跟蘇老闆合作,你負責生產,我負責把東西賣出去。價格多少,你來定。」褚蘇說道。
蘇小暖搖搖頭:「褚老闆來定就好。」
她不想大規模生產玻璃,她想走的是高端路線。
所以價格上,可選擇的區間就會很大。
而且只有褚蘇一家賣玻璃,賣價將會由他自己來定,波動會很大。
若是他以後提了單價,她這邊的價格卻沒辦法提,豈不是會少賺很多?
「你的意思是想,直接跟我分成?」褚蘇猜出了她的意思。
「聰明。」蘇小暖說道。
褚蘇拿起茶杯,抿了口茶,垂眸,遮住了眼中的情緒。
眼前這個女人看似年紀不大,談生意卻極為老道成熟。
就連他,都一直占不到上風。
褚蘇已經記不清,到底有多久沒有出現過這種感覺了。
「我想知道,蘇老闆的主子是何人?」褚蘇並不相信,這些事情都由眼前這個年輕女人掌控。
那太匪夷所思了。
他自問在她這個年紀,也做不到這麼心思縝密。
當然,這都是因為蘇小暖駐顏有術,現在的她稍微易了容,比原來的臉看上去年紀要大幾歲,但還是只有二十齣頭的樣子,根本不像是二十七歲的女人。
「褚老闆跟我談這樁生意就夠了。」蘇小暖沒有否認,她背後有人這件事。
就算她否認,褚蘇也肯定不會相信。
還不如直接承認了,反正根本不存在這麼一個人,就讓他自己慢慢查去吧。
「蘇老闆背後的人,還真是神秘呢。」褚蘇意味不明地說了一句。
跟他談生意,都不需要現身嗎?
還真是高傲得很。
既然如此,那他就非要逼著那人現身。
「我時間有限,褚老闆就說怎麼分吧。」蘇小暖沒太多耐心在這耗著。
她心裡已經有了目標分成,如果褚蘇不答應,那她就自己單幹。
雖然少了褚蘇的渠道和人脈,她單幹會麻煩許多,但也不是不行。
頂多就是多費一些時間而已。
相比較來說,褚蘇的地位就比較被動了。
如果他放棄,那他就得眼睜睜地看著這麼大一塊蛋糕,全部落入她一個人手裡。
「如果你想單幹,我可以明確告訴你,不可能。這東西如果不賣到勛貴圈裡,你一分錢都賺不到。」褚蘇說道。
他在給蘇小暖施壓,逼迫她提一個對他有利的分成比例。
「褚老闆說得對,我對這東西一開始的定位,就是賣給豪門顯貴,」就在褚蘇露出『果然如此』的神色的同時,她又補充了一句,「但誰說,我單幹就一定沒有路子呢。」
其實她還真的沒有路子。
如果不用隱藏身份的話,她隨時都能找上吳國的權貴,甚至的皇族,把自己的東西高價賣出去。
但她當下必須要隱藏身份,不然肯定會引起長盛皇帝的懷疑,從而影響她建立商業帝國的計劃。
之所以這麼說,只是想詐一詐褚蘇罷了。
「你在詐我?」褚蘇忽然笑了。
「褚老闆被詐到了嗎?」蘇小暖眨了眨眼。
她表達得這麼明顯,褚蘇不可能猜不到。
但她就是要讓他猜到。
讓褚蘇發覺,她的態度一直都是這麼有底氣,褚蘇才會升起危機感。
商人都是多疑的。
「蘇老闆果然好城府,」褚蘇說著,閉上了眼睛,「六四分成。」
他確實被詐到了。
明知道蘇小暖這麼說,可能只是在故弄玄虛,可他還是忍不住想,她哪來的底氣?
而且她的出現實在太過突兀了,讓他不得不考慮,她背後是否有高人存在。