第610章 空間在手

第610章 空間在手

哥倆聊了一會兒,邊十七便拉著堂弟坐進了車子里,這貨嫌外面的抽水機太吵了,說話要非常大聲才行。

邊瑞坐進了車裡,張口問道:「什麼事,有事就說」。

看邊十七的模樣,邊瑞知道這位堂哥肯定有事,而且這事情還不算是小,要不然不會拉自己進車裡說,外面都沒法說了。

邊瑞的話一落聲,突然間一張小臉蛋,掛著一臉的鬱悶貼到了汽車窗上,邊瑞一瞅不由的樂了起來,輕輕的推開了車門,從口袋裡抓了一大把巧克力出來。

「雙手捧著,你伸兩個小爪子才能抓多少?」

邊瑞看著小丫頭伸出手打算接,於是笑著說道。

等著小丫頭變手給給捧的時候,邊瑞連著從口袋裡抓了兩大肥巧克力出來,把原本一臉鬱悶的小皮猴子樂的眉開眼笑的。

望著小皮猴子一蹦一跳的離開,邊瑞這邊正準備說點什麼呢,一扭頭髮現十七哥湊了過來。

「做什麼?」

「我去,你這口袋是機器貓的口袋啊,怎麼那麼能裝,都沒有看它鼓就掏出兩大把糖來」

邊十七十分好奇,伸手去探邊瑞的口袋,不過被邊瑞一把推開了。

「一邊玩去,有事說沒沒事的話我下去睡覺去了,一幫孩子現在搶著為我打扇子呢」邊瑞說道。

邊十七道:」行,行,我說正事!「

聽他這麼說,邊瑞把假模假式要邁出去的腳給收了回來,等著堂哥說下事情。

邊十七的事情其實挺簡單的,也十分正常,那就是他在明珠的生意出現在競爭者,人家的蔬菜同樣是有機的,同樣的銷售套路,甚至是同樣的目標客戶群,當面鼓正面鑼的擺開了架式和邊十七的公司搶客戶,最為關健的是什麼?人家的價格比他低了百分之十五到百分之二十,這樣一下子把邊十七的很多客戶給搶了過去。

「你想問什麼?」邊瑞有點不理解,張口問邊十七。

「什麼問什麼,幫我解決問題啊,人家這都打上門來了,咱們還里不得想個辦法應對,再這麼搞下去我喝西北風啊?」邊十七有點著急,現在他這邊很多略低一點層次的商家都轉投了競爭對手的懷抱,這讓邊十七覺得自己公司的天都快塌了。

邊瑞沒好氣的說道:」那您跟著降價好了!「

「嗯?」邊十七聽了邊瑞的話想了一下居然點了點頭:「現在看也就只有這樣了,等回去的時候我把咱們價格降下來,降百分之十」。

「你是不是腦子有問題?好好的降什麼價,你覺得你對手提供的所謂有機蔬菜成本能比咱們還低?」邊瑞不由提高了嗓音,覺得自家這十七哥有點太那個啥了,一點也沉不住氣,人家這邊價一低他就想跟著把損失的客戶給贏回來。

贏回來之後怎麼辦?人家再降你再跟?沒有譜的事情啊。

「那怎麼辦!」邊十七有點著急:「你到是給想個主意啊」。

「周老爺子那幫人家裡有沒有說要退?」邊瑞問道。

邊十七道:「那肯定是沒有啊,他們這些人家怎麼可能因為這點小錢就轉頭他人,況且老爺子們也吃慣了咱們這裡產的蔬菜,換上別人他們覺得味道不對啊」。

「那不就得了,咱們的基本盤又沒有丟,現在人家這邊殺了外圍的一群牆頭草你驚的哪門子驚?」邊瑞說道。

邊瑞明白,自己家這邊的蔬菜不僅僅是有機這麼簡單,自家的老祖筆記中就有他在附近放空間水的記錄,為的就是給四周的村民一個好身體,要不然這麼多的長壽人群是哪裡來的?空間水的澆灌,長勢比一般的菜要快上不少,而且少生蟲,味道甘甜,不說別的只拿小青菜來說,只用開水一燙,加上兩滴蒸魚油一淋就能吃出味道了,別的地方蔬菜在老饕的口中是要差上一些的。

除了這些,咱們分析一下,邊瑞這邊正常的勞力正常的種,最後送到客戶的手中,利潤的確是可觀的,但是如果工業化生產,真是什麼完全有機成本以現在的價格賣出去,那這家公司幾乎就賺不了什麼錢,有機的東西田間管理上那得花多少功夫多少人力?到最後說准一個不小心蟲就啃一半,去掉大的損耗,各種自然條件,最後飯桌上的成本那肯定高的嚇人,要不然現在為什麼市場上有機的東西都是死貴死貴的。成本在那裡擺著呢。

「但是這……」邊十七還是有點放不下。

邊瑞道:「這什麼這,你要是不相信我現在就回去降價,你這邊一降別人也降,到時候你也不賺什麼錢了,陪人家玩個屁啊。人家那邊還能剝削供應商也就是農民的錢,你這邊剝削誰去?讓鄉親們降價?你讓相親們降,那鄉親們不如自己拿到市場上賣去了」。

邊瑞說的東西邊十七怎麼可能不了解啊,他現在就是擔心啊,擔心自己這邊投入了很多心血的生意一下子被外來人給擠垮了。

「國人做生意就是這個樣子。看到一項生意賺錢,為刻一群人一頭扎進去,。扎進去之後什麼不幹就靠降價賺錢,他們賺的就是快錢,想法設法賺快錢,能騙則騙能偷則偷,等著他們賺好錢了,也把這市場給毀的差不多了,真正想認真深耕這一行的企業就得背著罵名,苦哈哈的去做……」邊瑞沖著十七哥說道。

邊十七道:「我也知道但這不是善財難捨么?」

「這樣吧,你加價,所有的價格在現有的基礎上加價百分之五!」

「我去,你瘋了!」

「什麼叫我瘋了,你怕什麼,大不了不做的過來跟我整木頭,現在不是有很多人首鼠兩端么,這麼一加價把這些人擠出去,守住自己的基本盤就行了,你經營的是什麼,你經營的不是蔬菜也不是水果,而是品質!別人買你的菜,看中的也是品質。原本咱們的目標客戶群就不是太關心價格的,你怕個毛線啊,守住品質守住基本盤。剩下的你讓他們玩去吧」邊瑞說道。

「加價?!」

「嗯,加價,你這邊親自上門,和每一家都打招呼,說明加價的理由,態度要誠肯一點,然後加了之後,把一部分的利讓給鄉親們。我說的是百分之五,最後多少你自己看,反正道歉你要道的誠懇,不能讓人覺得你這邊是生意做大了,開始拿架子,剩下的牆頭草你管他們幹什麼?有那心思你不如多關注一下品質……

」邊瑞說道。

其實在邊瑞看來十七哥跟本就不用擔心,現在這生意做的邊瑞自己上陣都不可能比十七哥做的還好了,這要是生意還做不下去,那也真就不必做了,沒錢賺又辛苦何必呢。

「那你說的,我要做不來就跟你整木頭去」邊十七笑道。

邊瑞道:「沒問題!」

邊瑞這邊進口來的料子很多都要處理,現在邊瑞處理的方式就是賣,隨著胡文波漸漸的脫離這種低端產業,邊瑞這邊的爛料子就只能慢慢對外賣。而且賣出的價格其實一般般,要是交給堂哥打理在利潤的刺激下他肯定比邊瑞來搞要賺錢賺的多,所以邊瑞這邊也不算是放空炮,安慰自家的堂哥。

為什麼邊瑞不找別人來處理呢?那是因為怕麻煩,而且這東西交給別人邊瑞也不放心。

「那我等會去明珠那邊算上一算,這邊收購的價格提高百分之三,我那邊漲多少合適」。

「想通了?」

邊十七笑道:「你這邊都替我找好下面的生意了,我還怕個毛線啊。對了,這生意真的沒有人做?」

「你別想這個,先做好你自己的生意,這生意你以為像現在生意那麼好做啊」邊瑞沒好氣的說道。

邊十七笑道:「我就是一問,就是一問」。

邊瑞手頭有生意,但是卻沒有找其他的堂兄弟做,那肯定是有原因的,樂意讓給自己那肯定是賺錢的這不用說。同樣也證明了自己在邊瑞的心中地位不一樣。

哥倆又聊了一會兒,邊瑞下車去看水泵去了,邊十七則是開著車子往明珠趕。

出了村口的時候,邊十七還覺得人生這事兒真的太奇妙了,小的時候自己和這個堂弟一點也合不來,現在到成了堂兄弟中最要好的,以前和邊瑞最好的十哥現在卻是差了好大一截子。

想起了十哥,邊十七又把車速給降了下來,打電話問在省城那邊辦公司的邊十什麼時候回來。

邊瑞當著十七哥的面表現的挺淡定的,但是躺在了躺椅上,也是為邊十七的生意有點小擔心,像是周老爺子這些人家邊瑞是不擔心的,這些人你就算是價格翻上一倍,他們覺得值也不會說嫌價格高吃不不起什麼的。對於這些真正有錢人來說買一樣東西看的是值不值,已經過了普通人的那種買不買的起的層次。

現在是跟在這些人身後的那些哈兒黨,就是在風向上緊追著大亨們,無論是在生活上還是生意上都向著大亨看齊的這類人,這類人活的其實最累,不停的在攀比,不停的在往所謂的上層人士上靠,但是就沒有幾個靠對過,真正成為上層人士。

不過邊瑞想一會也就放下了,空間在手天下我有,邊瑞也不煩這神了。

上一章書籍頁下一章

鄉間輕曲

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 鄉間輕曲
上一章下一章

第610章 空間在手

%