第6章 字典之中無虧字

鍾濤聞言就笑了，搓了搓手連忙鑽進車裏，還是車裏暖和啊！

「說吧！」鍾偉明掏出一包煙，似乎想要抽，可看了看徐輝還是把煙放了起來。

徐輝淡淡一笑，故作神秘道：「叔叔，你們廠里的紗為什麼能賣出去，為什麼能賣得好？」

「這……你不是要說網吧嗎，怎麼扯到我的紗廠了？別說那些沒用的！」

「沒用？」徐輝淡淡的說道：「其實道理都是一樣的，無非就是產品質量、價格和服務。沒有這三樣，叔叔的人格魅力再強，你的紗也賣不出去！而網吧也是一樣，如果只有我們一家還好說，可日後肯定也有別人開出來，那怎麼辦？」

「對呀，怎麼辦？」鍾濤隨口問著。

「什麼怎麼辦，是我在問你。」鍾偉明瞪了徐輝一眼。

「我不是已經說了嗎，質量、價格、服務！其實這些東西就是兩個字，質量！」徐輝開始侃侃而談：「我們一開始可以簡單一點，可等別人也上了，我們就要轉變了。網吧說穿了就是服務行業，服務行業當然以服務制勝！」

「服務，怎麼說？」

「提升網吧環境，提升電腦配置，提升服務態度。也就是說，前期雖然賺錢快，但是別想着賺了錢就拿在手裏，我們要學會砸出去。除了開分店，還要開旗艦店！」

旗艦店，啥東東？

父子兩人聽得一臉懵。

鍾偉明還看了一眼鍾濤，似乎在說你這同學是哪鑽出來的？盡說聽不懂的東西！

徐輝看着他們的模樣就笑了：小樣，還鎮不住你們！

「旗艦店一詞來自歐美大城市的品牌中心店的名稱，其實就是城市中心店或地區中心店，一般是某商家或某品牌在某地區繁華地段，規模最大，同類產品最全，裝修最豪華的商店。這就涉及到我們網吧的第二階段計劃，這家品牌計劃，把我們網吧打造成一個品牌，打造成網吧界的一面旗幟。」

看着鍾濤迷茫的模樣，徐輝皺了下眉頭：「還沒懂？這麼說吧，我們現在的網吧就像是普通人家的房子，但是旗艦店就像是價值數百萬，上千萬的別墅！」

「除了這些，我們還要提供最好的服務，對員工要有培訓，讓他們提升自己的服務態度，當然，網吧的員工還需要有年齡限制。一定要微笑、禮貌、專業！這樣的地方，難道還一個小時五塊錢？價格當然要高啊！」

「對啊，妙啊！」鍾偉明突然間一拍手叫了起來：「住得起別墅的，當然是有錢人。這也是一樣，旗艦店什麼都好就要貴，沒錯沒錯，好想法！」

「當然，另外我們還能提供一些其他的。比如說有人玩遊戲喜歡一整夜玩，那肚子餓了怎麼辦？」

鍾濤眼皮一跳：「你該不會是連酒店一起開吧？」

還是鍾偉明想的比較明白：「你是說可以賣一些簡單的食物，比如說粥、炒飯、面。」

「沒錯，還有飲料，比如說可口可樂，百事可樂！比如其他的零食！」徐輝嘴角微笑着：「除此之外，針對普通的網吧，完全可以免費的送茶倒水，到了半夜可以送一隻麵包。」

「送？那不要錢啊！」鍾濤張嘴就來了。

徐輝微微一笑：「一盒茶葉才多少錢，卻能沖幾百杯！一隻麵包才多少？卻能讓人覺得佔到了便宜！這就是服務，這服務也能讓你留住這些人，你算算值不值得？」

「原來如此，這就是第二步，那麼第三步計劃呢？」鍾偉明已經對徐輝很感興趣了。

一個高中生，沒事琢磨這些東西，這不是一般人啊！

九十年代，幾個學生會操心這些事？

這些八零后，從小受的教育就是好好學習天天向上，早日實現四個現代化！

所以，念書才是首要任務！

此時，鍾偉明看着徐輝的目光已經不像是看一個兒子的同學了。

但徐輝微微一笑：「商業機密，還是等前兩步做好了再說吧！」

商業機密？

鍾偉明表示呵呵了。

「你要知道你們開網吧的錢可是掌握在我手裏，你們現在是開一家、兩家，還是六家、八家，那都要看……」

「那也不行，做人要有原則。何況第三步計劃目前對我們江鷹市是沒多大意義的，除非是魔都之類的大城市。」徐輝想都不想就拒絕了。

鍾偉明一下覺得徐輝有些詭詐了。

而徐輝也很清楚，有些東西不能一下子和盤托出。

前世的時候，徐輝從不喜歡說話到最後踏上創業的路，有兩次就是說的太多了，對別人推心置腹啊。

結果對方轉眼就把自己的計劃告訴了別人，最後他們去合作了。

這種事一而再的發生，徐輝後來萬分懊悔。也無疑給徐輝上了一趟生動的情商課。

難怪人家說商場如戰場！

現在徐輝不過是想要鎮住鍾偉明，又怎麼會全說？

而且開網吧不過是目前積累資本的手段，徐輝也不會一直幹下去。

鍾偉明有些驚訝，這小小少年居然不被誘惑：「你可想好了，一家兩家，和八家十家的利潤可是不同的。」

「叔叔，天底下的錢是賺不完的。更何況，盲目鋪張不可取，現在江鷹市從市中心朝外鋪開，不算周圍的鄉鎮，最好的就是先開六家。當然，叔叔要是感興趣，可以在周圍鄉鎮上去各開一家試試！」

徐輝微微笑着，知道鍾偉明有錢，前面的紗廠這幾年的利潤足有七八十萬一年，而廠子也只有鍾偉明一個老闆，所以口袋裏的錢不少。

可惜，鍾偉明還是謹慎了點。

「這樣吧，你怎麼和這小子說的，我不管，你們該怎麼分配還怎麼分配。我先出錢開三家，每家三十台電腦，但是要虧了……」

「我的字典里不會有虧這個字！」

尼瑪！

鍾偉明的話被打斷，還聽到了這麼一句牛逼哄哄的話。

你要不要這麼不要臉？

天底下誰敢說自己做生意能保證不虧？

鍾濤聽了也只是呵呵，這是真的在笑。

不要動自己的錢，就有三家，自己真的是要發財了。

徐輝卻很平淡，鍾偉明對網吧這種東西顯然只是好奇，可能是這些年賺錢的錢多了，做事也謹慎了，沒了當年的衝勁。

「那就勞煩叔叔了，還有過段時間註冊問題也要叔叔幫忙。」

現在註冊可不像十幾二十年之後，只要去便民服務中心就能全搞定。

前世時徐輝開第一家公司，註冊時都是自己跑的，結果從工商、銀行、會計師事務所，行政審批，來回要好幾次，而那已經是2009年後的事了。

直到後來江鷹市設立便民服務，這才能一步搞定。

「這個沒問題，現在去上課吧，具體的你們自己談！」