第0011章
「常總！」
沒想到我煙剛抽了兩口，卻忽然有人在我背後拍著我的肩膀叫我，差點沒給嗆著，我心說今天還真是邪門了，怎麼到哪都能被人纏上，剛在裡邊放倒一個死胖子，這會兒又從哪冒出來一個啊？回頭一看，卻是個熟人，一個商貿公司的老總，叫田保東，五十多歲，前兩年曾和我們有過一次合作，印象中是個江湖氣十足的人。
「呀！田總，幸會幸會，好久不見啊！」我趕緊站起身來和他握手打招呼。
幾句寒暄過後，他說：「常總啊，我還正打算明天聯繫聯繫您呢，沒想到今晚就在這碰上了，有個事想請你們幫一下忙。」
「什麼事，您說，只要是能辦到的，絕對沒問題。」
「這兩年房地產市場不是火嗎？兄弟我年初的時候在開發區那邊搞了塊地，也想開發個樓盤，為此還把公司升格成了集團公司，下邊專門成立了一個全資子公司來做這事，叫做田園房地產開發有限責任公司，現在所有手續都已經辦下來了，可就是資金沒到位，所以就想請你們幫忙給融點資。」
我一聽就來興趣了，開發房地產的融資，那規模絕對不會太小，有搞頭！於是對他說：「田總，這也不是說話的地方，您看要不這樣，您明天上午有時間嗎？我到您公司去，到時候咱們再細談？」
他笑得像個爛柿子似的點著頭說：「成，那明天上午兄弟我就在公司里恭候常總您的大駕！」
……
第二天上午，我到公司之後，簡單的向李坤彙報了一下，說是大概有這麼個項目，我先去摸摸底，看有沒有可能做，要是能做那就接下來。從李坤辦公室出來，經過開放辦公區的時候，看到小師妹、三姐、小衛子還有趙錦秋、楊建波、馮丹全都在，心想這正好是鍛煉新人、讓他們長見識的機會，不過我肯定不可能三個都帶去的，烏拉拉一群人那也太不像樣，沒怎麼想我就決定了，當然是帶馮丹，五道口的香火情嘛。
我站在開放辦公區邊上的過道里就問：「馮丹，你今天上午有什麼工作安排嗎？」
「沒有，正準備跟著柳姐他們學習呢。」她回答我。
我說：「那好，你趕緊準備準備，五分鐘后出發，跟我去見一個客戶，談個項目。」
柳笛在一旁打趣道：「師兄，準備帶徒弟了啊？」
「你少貧嘴。」我笑笑說：「她和我中間隔著一輩呢，要帶徒弟也是你和三姐的事，我這是在幫你們引導她儘快上手，三姐你們倆趕緊好好合計一下該怎麼謝我吧！」雖然在和小師妹開著玩笑，不過我的眼睛可沒閑著，我明顯看到了趙錦秋和楊建波眼中的失落。
開車帶著馮丹到了田保東的公司，他公司原來是叫富通商貿有限責任公司，現在升級成公富通商貿集團有限責任公司了。進到辦公室寒暄兩句，我給她介紹了一下馮丹，說是我的助手，然後就直奔主題。
由於他的公司不是上市公司，而且也不夠條件在證券市場上公開發行債券，這種情況下要通過我們融資的話，通常來說只能靠發行私募債的方式來實現，簡單說來，也就是他拿出某件資產來做抵押，我們作為一個中間人，幫他在小範圍內舉債，這個範圍，按照證監會的規定，應該在200人或單位以內。
本來這種項目更適合交給資產管理部去做，不過一來我們部門現在也沒什麼事，二來到嘴的肉哪能又送出去，所以我還是打算把他這個項目攬下來。
我問他：「田總，說說看，您大概需要多少資金？要用多長時間？」
他沒有直接回答我，而是從抽屜里拿出一份資料遞給我：「我給這個項目做了個預算，就算把工程款拖上一拖，單是宣傳費用、銷售費用等各種雜七雜八的加起來，差不多要三個億左右。這是我打算拿出來做抵押的，常總您看看用這個抵押，大概能融到多少。就兄弟我的本心來說，那自然是越多越好了，手頭寬裕點，辦起事來也利索不是。至於時間嘛，一年到年半、最多不超過兩年，等兄弟我的樓盤蓋好了一賣，錢立馬回來，到時自然就能還上。」
我接過資料翻開看了一眼，是一份資產評估報告，評估標的是他們公司名下一個服裝批發市場的產權價值，我也沒細看其中的具體內容，而是直接翻到了最後一頁，看了一眼評估機構的名稱和評估結果。是業內一家很有名的評估機構做的，評估結果是三億三千八百多萬。
我順手將評估報告遞給了旁邊的馮丹，讓她也看看，一邊對田保東說：「田總，您公司目前這種情況，最簡單、最快的辦法就是發行一個私募債。您單是拿這個做抵押的話，要融三個億隻怕不太現實，我估計大概能給您弄到個一億六七，從簽訂合同之日算起，最多兩個月之內您就能拿到現金，我們的費率百分之八，另外您每年再給出資人百分之十一、十二左右的利息！」
「才一億六七啊，」他撇著嘴說：「常總，您這是不是也忒狠了點啊，兄弟我差不多三億四的抵押資產，您才給我不到兩億？而且您還要拿走百分之八的費用，我還得每年出百分之十二的利息？按照一億七算的話……」他說著就拿過桌子上的計算器按了起來：「光是你們的費用就得1360萬，另外每年的利息錢按照12個點算，又得2040萬，如果做成兩年就是4080萬，這加一塊，兄弟我融一億七，兩年下來總共就得掏5440萬的費用，差不多三分之一了，這是不是也忒高了點啊？」
我笑了笑說：「田總，您也知道，您項目規模做得越大，我們拿的也就越多，要是依我的話，我巴不得給您做成個十億八億呢。可我們也有我們的難處啊，公司風控委員會那幫子人可天天盯著我們呢。我們這邊的風控本來就比銀行要嚴一些，再加上去年的出台的四萬億刺激計劃，現在銀行發貸款那都是盡量往多里發，您這資產要拿到銀行去辦抵押貸款的話，我估計怎麼著也能弄到兩億五左右的資金。說到這我就不得不問您一句了，田總您幹嘛不去找銀行啊？」
這個問題是我早就想問的了，因為通常企業碰到資金問題，首先想到的都是銀行，找銀行辦貸款，一方面如果順利的話，時間會更快，而且通常費用比起我們來也要低得多。他既然連資產評估報告都做出來了，我不相信他會沒找過銀行，肯定是有什麼原因拿不到貸款，沒辦法這才來找我們。
他嘿嘿乾笑了兩聲說：「其實也沒什麼大事，就是我們公司和銀行還有點過往賬目沒結清，那幫孫子不給我貸款。」
我心想，原來是還欠著銀行貸款啊，而且估計數目還不小，不然的話他要融資幾億，肯定會先想辦法把銀行以前的貸款了結了。於是又問他：「還差銀行多少啊？」
「其實也沒多少，就是8200多萬而已，不過可不是我賴賬啊，是那幫孫子不仗義，明明還沒到期，我為什麼要還啊？他們卻非要跟我說什麼舊貸未清，不放新貸。」田保東不動聲色、滿不在乎的說。
原來是這樣啊！當然了，他的話也不能全信，回頭我肯定還得通過一些私人渠道再去核實一下。我笑了一笑，又對他說：「銀行那幫孫子一向都這樣，田總您也犯不著跟他們治氣。另外，我再跟您說說這利息和費用的問題。」
「你看看現在外邊市場上那些短期借貸的，隨便用三五個月到半年就得七八個點的利息，您這可是兩年啊，利息低了，人家誰願意啊？咱將心比心，要換成田總您，有人管您借錢兩年，一年給您不到十個點的利息，您也不願意是不是？再說我們的費用，我們要是接了您這項目，還得再去找中介機構來給您這邊做評估、做審計、出法律意見書等等，這些錢隨便哪一筆都得好幾十萬，再刨去我們的各種成本，其實算算真沒掙您幾個錢。再說了，你都要進軍房地產了，現在誰不知道房地產暴利啊，隨隨便便一個項目，往少了說也有百分之六七十的毛利潤，您這融資成本一共才百分之三十齣頭，算不得什麼，大頭都還留在您手裡呢。」
他低頭沉默了片刻，也不知是在琢磨什麼，過了大約半分鐘才對我說：「常總，您看要不這樣，我考慮考慮，下午再召集其他股東一塊開個會商量下，明天一早給您答覆？」
「行，那我也就不打擾田總您了，先告辭了，明天等您的好消息！」我邊說邊起身告辭。
「唉，常總，這眼瞅著就到飯點了，一塊吃個中午飯吧……」