第43章 代賣談妥
「我不是賣給您,而是請您幫我賣,您不用先給錢我,等賣出去之後,我再來拿錢,賣出所得我和您五五分。」
張小丫知道膏藥不同於蛇膽,藥鋪肯定不收,但她也清楚,如果自己拿去瓦市擺攤賣也不好賣掉,畢竟是治病治傷的葯,又不是吃食或者日用之物,人們只會相信藥鋪,不會隨隨便便買。
那日她在瓦市上逛了那麼久,琳琅滿目,可謂應有盡有,就獨獨沒有看到賣葯的。
所以,她只得變通一下,用代賣這個辦法,虧點就虧點,總比放在屋裡讓它過期強,變一些錢是一些錢。
掌柜沒想到這樣,面露意外。
張小丫又接著道:「您想啊,天壽堂可是百年老字號,而且這種新品也是剛出來正賣得好,據說一帖消腫、兩帖去痛、三貼痊癒。最重要的,您不需任何成本,也不用擔任何風險,賣得掉就賣,賣不掉就放在那兒。」
掌柜眯眼想了想。
「嘿,你這小丫頭片子,差點就著了你的道兒了,我自己藥鋪有膏藥,賣了你的,我自己的豈不是就賣不了?」
「不不不,」張小丫搖搖頭,「您錯了,天壽堂的這膏藥是高檔品,前幾日我打聽了下,賣到了十五文一帖。」
那日她買小麥種的時候,一個顧客在跟老闆娘說這件事,她聽到了一嘴。
這也是為何她這次出門將其帶出來賣的原因。
「您店裡的膏藥幾多錢一帖?」她問。
掌柜沒做聲。
大概是剛剛被她套出蛇膽賣價的陰影還在,故不輕易回答。
張小丫也不在意,其實她心裡大概有數。
天壽堂為了宣傳新品膏藥,都不惜人力物力去各村搞吃番薯大賽,可見對這新品膏藥的重視程度。而投入的這些成本定會算在膏藥上,再加上天壽堂的招牌還擺在那兒,所以,這售價的十五文里,除掉宣傳成本,除掉招牌價值,其實沒剩多少。普通膏藥沒這兩項,自然就也賣不出多高價格。
「我打個比方,只是打個比方哈,如果您店裡的膏藥賣六文一帖,天壽堂的這膏藥我們賣得比市場價便宜一點,賣十二文一帖,您是願意賣天壽堂的,還是願意賣您店裡原有的?」
掌柜依舊沒說話,因為張小丫已經替他說了:「你自然是願意賣天壽堂的,對吧?賣十二文一帖,我們五五,你就可以拿六文,這可是凈賺,而你賣自己原有的,雖然也是拿六文,可裡面包括成本。」
掌柜做了多年生意,這筆賬自然算得過來,哪還用得著她幫他算。
「賣后再結,你就不怕到時我不認賬?」
張小丫眉眼一彎:「您真會說笑,您看您生意做得這麼大,開這麼大藥鋪,豈會坑我一個小丫頭幾幅膏藥?不過嘛,我也曉得,你們做生意有做生意的規矩,契約很重要。那我們就按規矩辦,可以先立個字據,么樣操作,么樣分成,雙方的義務和權利都寫清楚。我也對這幾幅膏藥負責,不會給您的藥鋪帶來任何麻煩,如此,彼此都放心,您說呢?」
掌柜伸出手指指指她,搖頭笑道:「你呀你,人小鬼大,什麼叫彼此都放心,我看就是你不放心吧?」
「沒有!」張小丫自是矢口否認,「真沒有,我總共才七副膏藥,全部賣掉一百文都不到,我怎麼可能不放心您一個大老闆對這點錢不認賬呢?」
對,她就是不放心,畢竟對方對她來說,只是一個陌生人。而且,無奸不商嘛,剛剛她已經領教過。
所以,合約在手,才有保障。
其實,何止她不放心,掌柜亦是有其顧慮的地方。
比如,她為何會有七帖天壽堂的膏藥,膏藥的來歷干不幹凈?若出個什麼事,有字據在手,他也能撇清楚。139小說www.139xs.com
再說代賣這件事對他來說,只有利好,沒有損失,他何樂而不為?雖然只有幾十文錢,可錢這東西又不會咬手,多賺一文是一文。
遂答應得也爽快:「行,寫就寫吧。雖然如你說的一樣,我還真不在乎這幾十文錢,鋪子里隨便賣一樣名貴的藥材,都不止賺這點錢,但做生意嘛,無論大小,按規矩來總歸沒錯。」
「是是是。」張小丫連聲附和。
掌柜拿了櫃檯上的筆和紙,唰唰唰寫起來。
寫完自己看了一遍,遞給張小丫:「識字嗎?」
張小丫笑:「不識,不過我相信您。」
邊說,邊毫不遲疑地伸出食指在硯台上的黑墨上蹭了蹭,按在字據的右下方。
她與此人就面對面,中間隔著個櫃檯,他在寫的時候,她就已經看清楚了他寫的內容。
掌柜見她如此爽快,自是愉悅:「那我照著再謄一份,我們人手一張。」
「好,有勞。」
謄完后,張小丫同樣按上手印,然後自袖袋裡拿出那七帖膏藥交給對方,再將她的那份字據折好攏進袖中。
「對了,到現在還不曉得如何稱呼您?」
「鄙人姓胡。」
張小丫連忙雙手一握,笑著朝對方作了一個揖:「胡老闆,幸會。」
其實她知道他姓胡,剛剛那張字據的落款上寫著呢。
之所以突然這樣一問,除了想再次證明自己不識字之外,最重要的她想知道字據上的落款他有沒有作假。
「幸會。」對方點點頭以示意。
「我叫張小丫,您可以叫我小丫。那,膏藥的事就勞煩胡老闆了,大概三日後我有事要來鎮上一趟,到時我會來您這裡看看賣的情況。」
「嗯。」
「那,告辭。」
「嗯。」
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一個賣胭脂水粉的攤位前,張若蘭假裝挑選著胭脂,打開一盒聞聞放下,又打開另一盒聞聞再放下,一雙眼睛不時瞟向不遠處德康葯庄的門口。
見張小丫終於滿面春風地出來了,她連忙背過身去。
等了片刻再回頭,張小丫已朝另一個方向走得老遠,她眸光一斂,放下手中的胭脂,直奔德康葯庄而去。
「姑娘抓藥嗎?」見張若蘭進來,胡掌柜連忙招呼。
「不是,我來找我妹妹的,」張若蘭佯裝四下環顧,「咦?我妹妹說她在您家藥鋪等我的,怎麼不見人?對了,她的膏藥是賣給您了嗎?」