入戲 66

老頭望著窗外被夜點亮的城市，轉身走出房門。

曉光小跑著跟了上去：「侯師傅，我們去哪？」

老頭搖頭不語。

大紅副食店的金字招牌映入曉光的眼帘。老頭站住腳，背著手對曉光說：「你去給我買包玉溪，記住了，要讓老闆送一盒火柴。」老頭遞給曉光一張二十元的鈔票：「必須要有一盒火柴。」

曉光困窘地接過錢，走進副食店。

副食店裡人來人往：「小夥子，你要買什麼？」一個戴眼鏡的中年男子問曉光。

「我買包玉溪。」

男老闆熟練地拿出一包大前門遞給曉光：「20」

曉光有點不好意思地笑：「能送一盒火柴嗎？」

男老闆笑了起來：「小夥子，我們這是微利經營，不能送的。請見諒啊。」

曉光繼續央求道：「我後面多照顧你幾次好嗎？我沒多帶錢，這不，沒火柴沒法解煙癮啊。」

男老闆收住了笑臉：「小夥子，真不能送了，麻煩你退一下，後面顧客要結賬。」

曉光猶如被刺破的氣球，蔫茄子似地往外走。

老頭看見了曉光手裡煙盒，搖了搖頭：「你在這裡看。」

老頭走了進去，「有玉溪嗎？」

「有啊」

「我閨女出嫁，需要喜煙，街上王小玉叫我到你這買，說你這裡都是真品，沒假煙。」

男老闆燦爛地笑了起來：「王小玉她當然知道啊，我這可是誠信經營好幾十年的鋪子。你就心吧，你要多少？」

「我那閨女講排場，酒席都訂了40、50桌，煙的數大，所以她非得試買一包，好放寬心。」

男老闆眼珠在鏡框里轉了一圈，流露出渴望的神情，趕緊說「試買也行，我這絕對真品。假一罰十。」

老頭接過香煙說：「這試買的就便宜一角，行么？」

男老闆猶豫了下，老頭繼續說：「1角錢。」

男老闆急忙做慷慨狀：「後面多照顧就行了。我收了19.9元。」

說著男老闆在抽屜地找1角錢。

「你火柴多少錢？」

「1角」

「不用找了，我要1盒火柴。」

老闆遞給老頭一盒火柴，臉上次綻放著笑容，興奮地說：「好啊。」

走在街上，曉光不禁佩服起眼前這個有幾分憔悴的老頭。坦率地講，儘管對老頭費勁編謊話不是很感冒，但由此產生的效果卻是最好的。

老頭坐在了廣場的凳子上，看著來來往往地人群。

「小夥子，你對剛才我的做法有什麼看法？」

「不錯，達到了少1角錢，送火柴的效果。」

「老闆為什麼不給你火柴，要給我火柴呢？」

「因為你的理由充分。」曉光點著頭說。

「錯，最根本的原因是我的謊話搭建了我和老闆之間的經濟基礎，讓我們產生了經濟利益，換句話說，讓老闆覺得我有讓他賺錢的利用價值。最後1角錢買了火柴，更是讓他覺得雙贏。」

老頭站了起來，拍著曉光的肩膀：「人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要」

曉光陷入了沉思，老頭突然問：「你現在在染色廠里幹什麼？」

「營銷部，營銷員。」