第2章 當年的我窮的叮噹響
跟在小姑娘的後面，蘇皖抱着兒子上了樓梯，來到了二樓。
寬大的辦公桌後面，有一個三十齣頭的男人正在聚精會神地看着電腦，看到她們進來，抬起了頭，迅速地上下打量了蘇皖一遍，然後臉上露出一絲淺淺的笑意。
「王總，這位姐說要找您。」小姑娘簡單介紹一下后，對蘇皖禮貌地笑了一下，就轉身離開了辦公室。
「請坐。」王總對着沙發伸出了一隻手，示意蘇皖坐在辦公桌旁邊的沙發上。
蘇皖拘謹地坐下，把兒子放在旁邊。
她有些緊張，挺直了腰桿，尷尬地笑了一下，一時不知該如何開口。
「你想加盟我們公司，以前做過房產經紀人么？」王總親自起身，給蘇皖倒了一杯水，放在她面前的茶几上。
見王總一點兒架子都沒有，蘇皖的膽子稍微壯了些，只是聽人家這麼問，她有些不好意思，鼓起勇氣答道：「沒有，但是我以前做過銷售工作。」
「哦，不要緊，只要你有心，肯定能做好，這個東西沒有三篇文章，無非就是要做到三勤。」
見蘇皖聚精會地聽着，他又說到：「所謂三勤，就是手勤，口勤，腿勤。」
「手勤，就是多積累房源，並且把能記得的房源找個本子都記下來，然後隨身帶着，如果你的腦子好用，能背下來當然更好。」
「口勤，就是多打電話，了解房子的基本信息，比如，多少平方，幾樓，裝修情況，房子是哪年的，符合不符合銀行貸款條件，還有房子是幾個證的，需不需要交土地出讓金等等。」
「腿勤，就是多帶客戶看房子，他看一套房子不滿意，你就給他推薦第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜歡的，這樣你就可以開單了。」
對房產完全不了解的蘇皖聽的一頭霧水，不過，她記住了一個字，就是「勤」！
看着她那懵懂的樣子，王總可能覺得自己說多了，然後笑了一下：「你以前沒做過，跟你一下子也說不清楚，不過，不要緊，只要你有決心，慢慢來就是。」
見自己什麼都不懂，人家還是不嫌棄，蘇皖有些感動。
不過，感動歸感動，該問清楚的東西還是要問，她抬頭掃視了一下辦公室的環境，見牆上掛着一個營業執照，就歉意地笑笑：「王總，我可以看看你的營業執照么？」
「可以，隨便看。」王總毫無芥蒂地說。
蘇皖走到牆邊，仔細地看着營業執照，驗證之後，才不好意思地坐回沙發。
「王總，我到時候開了店，營業執照怎麼辦？」
「這個好辦，把你的基本信息給我，拿着我的營業執照，去工商部門辦理就行了，一個星期就辦下來了。」
這麼快，這麼簡單？蘇皖覺得簡直是太順利了。
可是，她還是不放心，怕自己加盟之後，對方再來個獅子大張口，問她要加盟費怎麼辦。
「王總，加盟需要多少錢？」
「跟你說了，不需要加盟費，不過咱們是這麼操作的。
中介費，咱們一般是按照房價的一點五收取，如果買房人需要貸款，貸款服務費是百分之一。中介費由你自己收取，當然你剛開始，可以給他們打個折扣，比如收百分之一點二，或者百分之一。
但因為你不知道怎麼貸款，就由公司專門負責貸款的員工給你做貸款，這個費用是由公司收取的。」
蘇皖一邊努力地理解著對方話里的意思，一邊心裏迅速做出了判斷：一套房子就按三十萬算，中介費就是四千五百塊錢，即使給對方打折，她最起碼可以收到三千元以上。
她前幾天看好的那個門頭房，足有三十多個平方，雖然臨街，但不是最繁華的地方，房租只有六百五十塊錢。
三千塊錢，拋去房租，再拋去電費、網費等等一切費用，大概還能剩下兩千塊錢。
這樣的話，可比她出去打工強多了，最起碼她是自由的，可以兼顧到自己的寶貝兒子。
「行，王總，以後我有不懂的地方，就打電話向你請教。」蘇皖信心滿滿，甚至有些小小的激動。
「等會兒你下樓，問剛才那個女孩子要一張名片，她是咱們公司專門負責貸款和房產過戶手續的專職員工，無論什麼專業的問題，她都非常了解。」
「好。」
兩人又先聊了一會兒，蘇皖沒剛才那麼緊張了。
忽然，王總好像又好奇地問了一句：「你為什麼想做這一行呢？」
蘇皖的臉騰地一下就紅了：「因為我沒錢，還要看孩子，開別的店需要本錢，而做房產中介，只需要一張桌子，一個電腦，一個門頭就可以了。」
原本以為王總聽了她的話，會恥笑她的貧窮。
沒想到王總聽完之後，讚許地點了點頭：「我也是從農村出來的，當年窮的叮噹響，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年輕人只要有目標，勤干，總會有收穫的那一天。」
「王總……」蘇皖驚呆了。
看着對方穿着價值不菲的襯衣，和剛才亮瞎她雙眼的皮鞋，她還以為對方是個富二代呢。
「你的坦誠和勤快就是你最大的財富。」王總點了點頭，又肯定地加了一句。
勤快，蘇皖懂得字面的意思，可是坦誠難道也是一大優點么？
要知道，章環宇可是經常笑話她所謂的坦誠，總是說她「二」。
可能看出蘇皖的疑慮，王總又笑着開口：「現在的人都非常忙，誰也沒有時間去猜別人的心思，你的坦誠就為別人節省了很多時間，一般人跟你打交道不累，再加上你這人總是沒開口，臉上就自帶微笑，給人一種特別的親切感，所以，我料定你肯定會做的很好。」
哎呀，很久沒聽到別人表揚的蘇皖，真是興奮的不行。
你看，一見面就被對方看好，自己是不是真的很有才呀！
見該談的都談的差不多了，蘇皖也不好意思過多地打擾人家，就抱着兒子下樓，跟那個女孩要了一張名片，騎着電動車往回走去。