第45章 合作取消
杜瑞有些緊張，這是他繼上一次職場危機之後第一次接觸到那麼大型的項目，如果做不好的話，說不定董事會那邊的人又會藉機發難，他這個項目部經理實際上做的真是如履薄冰。
沈佳音看著他來回來去走動的樣子，就算是不擔心對方的評審結果，也讓杜瑞這麼走得心煩意亂了：「杜瑞，你就不能老老實實的坐一會兒？你這樣晃得我眼暈。」
「對……對不起沈總……我就是太緊張了。」杜瑞人雖然坐下了，可是那雙腿一直在抖，忐忑的無處安置。
沈佳音正色說道：「杜瑞，在來之前，你再怎麼緊張和小心翼翼都不為過，你的小心和緊張可以成為修改完善項目計劃的動力。但是咱們現在既然已經來了，而且走到了這一步，擔心已經沒有意義了。訊卓的這個項目是咱們公司最重視的那個沒錯，可是它並不是咱們公司項目的所有，你明白我的意思嗎？」
杜瑞被自己老闆這麼一說，臉上頓時青白一片，他有些慚愧的說道：「沈總……我就是……就是有點害怕公司里的那些人會因為咱們沒能拿下這個項目再大做文章……我是真的被公司弄怕了。」
沈佳音淡淡的笑了笑，篤定說道：「你放心，只要我還是易興科技公司的老總，我就會把你們幾個護得好好的。只要你們沒有犯錯，我不會讓任何人找機會向你們下手，包括易楚安在內，誰都不行。」
「沈總……我知道您對我們好，就是因為這樣，我才更擔心。」杜瑞的眼睛看著李龍斌他們幾個：「那些小孩兒就算是受了委屈，憤憤不平發發牢騷也就過去了。可是我不一樣，我跟在你們身邊的時間太久了，久到有些事情我不敢往下細想。」
「好好工作，好好賺錢養家，其他的事情你什麼都不用想。」沈佳音抬眼瞧他，眼睛里是不容置疑的威嚴：「一個大男人家家的，別總是喜歡胡思亂想，像個女人似的。你是公司的項目經理，你需要想的只有如何做好手裡的項目，其他的事情不用你去操心也用不著你去細想，那是我這個做老總的應該去想的問題。」
杜瑞的嘴唇微啟，還沒有來得及說話，訊卓科技公司的人就已經從會議室里走了出來。
對方的老總與幾個公司的負責人一一握手，最終才說：「經過內部的研究，我們決定與易興科技公司合作，在此，我還是感謝大家能在百忙之間抽出時間來參加我們公司的競標，以後有機會咱們再一起合作。」
候選人之一忍不住問道：「付總……我覺得我們公司和易興科技公司的方案類似，而且我們公司的軟體工程師水平在業界也是有目共睹的，我們實在是不知道輸在哪裡。」
訊卓科技公司的付總沒有因為對方的問話感到難堪，他只是笑了笑，不急不緩的說道：「李總，合作計劃的方案宣講和實際上你們公司能夠拿出來的東西是有差異的，你是老總，我也是老總，大家看起來沒有什麼不一樣的，但實際上你和我都有不可替代性，咱們總不能忽視這一點吧？」
既然碰了個軟釘子，這位李總也就不再過多的糾結於這個問題，乾脆大大方方的與易興科技公司的負責人握了握手，感慨一句：「有機會咱們再合作。」
「一定。」付總與對方再次握手，態度十分謙和。
大家都在一個金融圈子裡混，低頭不見抬頭見的，現在留一線，日後好相見。
等其餘人都走光了，訊卓科技公司的付總才朝著沈佳音走了過來，更加熱絡的說道：「沈總，你的方案從來沒有讓我們失望過。」
「這可不是我一個人的功勞，是我這個項目組的辛苦成果。」沈佳音適時的移開了半步，將杜瑞推了出去：「這是我們公司項目部的經理杜瑞，以後會由他負責整個項目的進行和對接。」
「杜經理你好。」
「付總您好！」杜瑞誠惶誠恐的與對方握手，興奮之情壓都壓不下去了。剛才的壓抑和忐忑一掃而空，剩下的只有一腔熱血，還有將這個項目做好的決心。
付總的秘書已經將會議室的門為他們打開，請他們進去商談合作的細節。
訊卓這邊的負責人是個辦事講究效率的，說話也不拖泥帶水，等人落座他便開門見山地說道：「沈總，貴公司開出的條件相當厚道，不過我這人喜歡先做壞人，再談交情。」
「付總但說無妨。」
「沈總應該知道我們公司開發的是法律雲服務平台，而且是一個專業性很強的平台，沈總你這邊的技術我完全相信，但是我不希望沈總給我看到的產品中只有乾巴巴的法條。那種東西我們自己隨便翻一翻錄入進去就行了，完全沒有聘你們聯合開發的必要。」
「付總提到的這一點，我們已經考慮到了。」沈佳音聞言一點也不惱，反而回過頭來看了喬樂樂一眼，示意她把自己準備好的東西拿出來。
在對方負責人好奇的目光中，沈佳音將一個厚厚的材料推到了付總面前說道：「這是這個星期我們聯繫上的律師事務所所做的問卷調查和律師行業雲服務需求的分析報告，付總不如先看一下，咱們再繼續剛剛的話題？」
付總眼前一亮，直接翻開了沈佳音遞過來的材料認認真真的看了起來。越看，他的眼睛就越亮，滿意之色就更是溢於言表。
沈佳音適時地說道：「我認為法律服務行業的蛋糕很大，不只是律師事務所有雲服務的需求，公證處，法院，檢察院，甚至刑偵部門，這樣的單位更需要大數據的支持以應對龐大的案件數量。我相信咱們這一次的合作並不僅僅是眼前的這個小項目，更是未來一連串項目的開端。咱們的合作也許可以引領市場的風向，付總您覺得呢？」
對方看了看沈佳音做的那份漂亮的項目計劃書，突然笑了：「沈總給我勾畫的藍圖確實很美，我已經開始期待了。」
他站起來，朝著沈佳音伸出了手。
沈佳音禮貌的與對方握手后，付總的秘書見狀立刻著手去準備合同了。
杜瑞看著他們老闆的眼神里除了尊重，更多的就是欽佩了。
誰能想到他們在做項目計劃的時候，沈總和喬樂樂兩個人已經把律師事務所的問卷和分析報告都搞定了？
當時訊卓科技公司在對外招投標的時候可沒有提供那麼多的有用信息，這些前期準備工作可是一頓一頓飯局裡面喝出來的。
杜瑞跟著參加過兩次飯局，關於法律服務這個行當的信息，還是他們公司的另一個副總偶然提了一嘴訊卓科技公司的老闆最近想要做高精尖服務行業這塊業務，沈佳音回去立刻和註冊會計師事務所、醫院以及律師事務所進行對接溝通，和幾家會計師事務所，醫院以及律師事務所談妥了後面問卷和測試工作的細節。
他們這些人也就設計個問卷做個統計工作，真正和律師事務所接觸的細節都是沈佳音帶著市場部和調研部的人加班做出來的，光是這一份細心和這份魄力就不是那些單靠技術想要獲得機會的公司可以比擬的，他們能拿下這份合同，真的是靠他們沈總運籌帷幄。
訊卓科技公司的人很快就將雙方的合同準備好，沈佳音拿起筆正要在上面簽字，會議室的們突然被人推開：「付總，有些情況需要立刻告訴您。」
付總皺了皺眉頭，責備道：「誰讓你來的？這是什麼場合你不知道么？」
見他要在合同上落下自己的名字，對方立刻抬高了聲調，多少有點攔著付總不讓他簽字的意思：「是董事長讓我過來的。」他對付總說完了這句話，別有深意的看了沈佳音一眼，顯然是有些話必須要背著沈佳音才能說。
付總略帶歉意的說道：「沈總，不好意思，可能要讓你稍微等一會兒了。」
「不急。」沈佳音笑著簽下了自己的名字，「等付總回來簽字印章就可以了。」
付總笑著點了點頭，跟著訊卓科技公司的人一道出去了。
時間一分一秒的過去了，李龍斌年輕氣盛，這會兒有些坐不住了。
「沈總，不會出什麼事了吧？」杜瑞小聲的問道：「是不是有人想搶單？」
「付總既然選擇了咱們公司，自然有他自己的考量，而且合作意向也不可能是一兩個人可以做決定的，既然已經選定咱們公司了，那就沒什麼好怕的了。」
杜瑞輕輕地抿了抿唇，還是覺得有些不安。
可他們沈總在這裡，就是定海神針一般的人物了，只要沈佳音不亂，他們也就不會亂。
易興科技公司的人穩坐在自己的位置上干坐了近半個小時，付總才從外面姍姍而來。
沈佳音站起來朝著對方笑了笑，可沒想到對方竟然黑著一張臉，很不客氣地說道：「沈總，我想咱們的合作要取消了。」
換做是普通人，這個時候就已經慌了。
杜瑞他們幾個已經變了臉色，礙於自家老闆還沒有說話，他們也就剋制住自己衝過來質問對方為什麼出爾反爾的原因了。
沈佳音確定自己沒有聽錯，尚能維持著禮貌的態度：「付總，咱們剛剛敲定的合作，為什麼突然就說取消了？訊卓的信用是業界出名的好，我想您一定可以給我一個滿意的解釋。」
付總看著沈佳音，臉色比他們這些被放鴿子的人還要差：「沈總，你要知道，我們公司想要開發的這個項目是法律類的雲服務埠，以後我們面向的客戶必然會要求開發者的道德品質層面上沒有任何的污點和問題。試問一個德行有虧的開發商，怎麼可能讓公眾相信他們服務的對象可以代表民眾的正義？」