正文 第五百一十七章 討價還價

「暫時就這樣吧。」張雲飛準備走了。

「張總，時間不早了，吃了飯再回去吧。」李凡挽留，這都十二點多了，不請張雲飛吃飯說不過去。

「你們平時怎麼解決吃飯問題？」張雲飛問，這個他還真沒關心過。

「在附近吃快餐。」

「那一起吧。」

「……」眾人無語，你這麼有錢，也跟我們一起吃快餐？

張雲飛和康芯員工們一塊兒吃完飯，出了那家衛生條件堪憂的快餐店，李凡小步跟上，道：「張總，款什麼時候到帳？」

這個款指的自然是後續的投資。張雲飛腳步不停，上了車，關上車門之前道：「你收到牛總回簽的合同后，十天內到帳。錢你準備好。」

投資是按持股比較出資的，李凡占股百分之三十九，自然也得掏錢。這是他帳上有近四十萬元卻沒還借款的原因之一。如果康芯一直沒有起色，三人按比例出資，說不定手頭這點錢全得投進去。

張雲飛絕塵而去，李凡怔怔站在路邊半天沒動，這輛車跟上一輛不一樣，應該是借的，不過不是同一個朋友借的吧？人十九歲就有這麼大本事，自己十九歲在幹什麼？除了上學就是泡圖書館吧？

張雲飛回分公司，業務部幾乎沒人，全都出去拜訪客戶了。CEO說的性價比，當然要第一時間告知客戶嘛。

李冰帶幾個業務員出去，目的地是關外一個工業園區。這裏聚集了幾十家大型工廠，每家工廠都買地自建廠房，大多數是外資，產品有出口，也有內銷。

一上午他們走訪了四家公司，有兩家雖然還在搖擺之中，但態度明顯緩和，開始考慮性價比，而不是單純從價格方面考慮，另有兩家卻是簽下來了。

規模做得這麼大的企業，不差這兩三萬塊錢，不過是怎麼說服他們，讓他們覺得這錢花得值而已。

幾人在工業區里的快餐店吃了快餐，休息二十分鐘，按計劃去下一家。這家客戶生產玩具，產品以外銷為主。

接待他們的是權秘，一個三十歲左右的青年，戴着金絲眼鏡，說話細聲細氣，聽完李冰的介紹，道：「李總，年費打八折太高了，要是建網站送會員還差不多。」

這話說得，在場的業務員都不太高興，不過強忍着沒露出來。巴拉里里成立至今，年費還沒打過折，減過一毛錢呢，現在因為要把高飛擠垮掉，S市才有這麼好的優惠，你還不知足？

有業務員已經帶有色眼鏡看人，把這位權秘划進「漢、奸」的行列了。畢竟這人在外企工作，為外企說話嘛。

客戶是業務員張雪雲的。張雪雲是分公司成立后第一批進公司的員工，同一批的同事已半數簽單，只有他依然兩手空空，他心裏着急啊，早就盼著李冰能幫他把客戶談下。這時聽權秘這麼說，臉色變得很難看。

贈送是不可能的，看來這一單又要錯過了。

李冰並沒有因為權秘的過份要求而不快，神色如常道：「

貴司的產品銷住M國，也只銷往M國，難道李生覺得這樣就夠了嗎？若是貴老闆得知李生錯過這麼好的機會，會不會怪你？」

權秘姓李，和李冰五百年前是一家，只是兩人殊無見到親人的歡欣。

權秘微微一笑，笑容靦腆，細聲細氣道：「老闆一年難得到華夏一次，些些小事，他怎會知道？」

張雪雲了解到，李權秘是國內某985大學的高材生，畢業后赴M國深造，碩士畢業后.進入這家公司，深得老闆賞識，於去年派到S市打理工廠。他名義上是權秘，其實是工廠的實權人物。

這些信息，拜訪前，張雪雲自然和李冰以及一同出訪的同事們分享過了。要不然，什麼情況都不清楚，李冰又如何談呢？

「呵呵，打越洋電話能查到貴司總部的電話吧？你說，有關拓展業務的事，總部有沒有興趣了解呢？貴司老闆會不會擔心你只會守成，不會創業？」李冰呵呵笑了兩聲，似乎李權秘的話十分可笑，然後回答老闆遠隔重洋，不清楚這邊情況的問題。

正因為離得遠，很多情況不了解，所以一有人舉報，總部必然十分重視。李權秘臉色像便秘，道：「你會說英語？」

二千年時，會說英語就是人才，能謀到一份高薪工作，沒必要做業務員。雖然李冰名片上寫的是商務總監，在李權秘眼裏，跟業務員並沒有什麼差別。

巴拉里里竟有這樣的人才？竟讓這樣的人才幹業務員？不可能吧。

很快他的猜想得到證實，李冰道：「我不會，但我們的CFO英語水平十分了得，他英語專業畢業，曾在大學教了六年英語。我想，如果我請他幫忙，他肯定會答應。」

「教英語的當CFO？專業不對口吧？」李權秘不解，你們讓一個英語人才管財務，太浪費了吧？

李冰把話題拉回來，道：「請李權秘相信，我們是有這個能力的。只是有沒有必要這麼做而已。成為我們的會員，你們的產品就不僅銷往M國，而是銷往全世界了。」

「M國也有這樣的平台吧？」李權秘道：「我可以打報告，請總部建網站的同時，在相應的平台推廣。」

「當然可以啊。不過人家收的是美金，你肯定總部會放棄我們這樣價廉物美的合作單位，轉而選擇貴得離譜的M國企業合作嗎？」

你到底得多摳多變態，才會故意刁難我呀，花多少錢又不是掏你的腰包。李冰深深的鄙視他。

李權秘一開始就討價還價，那是有意向，只是價格問題。因而李冰一針見血指出，如果由他的總部簽的話，必然會增加成本，而這顯然是遠在M國的老闆不願意看到的。

這家公司會在關外設廠，圖的就是華夏人工便宜，S市有外資優惠政策，關外的地方也便宜，一切圖便宜的老闆，你讓他增加預算，他會答應嗎？

「不知李權秘負責接單嗎？若是由總部建網站做推廣，留的郵箱聯繫電話可就不是你的了。嗯，不知道單子簽成，有沒有提

成？若是有的話，你可能會損失不少哦。」李冰話說得很慢，卻句句為李權秘着想。

任何一家企業都得有客戶有盈利才能生存，玩具廠也不例外，而給談單人員提成，卻是所有企業激勵員工的不二法門，M國人會傻？當然不會。

像李權秘這種高級打工仔，工資自然非常可觀，可誰會跟錢過不去呢？李冰升為分公司商務總監，一個月工資八千，已經是普通人的十倍了。可他領導的團隊，若有B市分公司的業績，提成比工資多得多。

若是能通過巴拉里里的平台接單，李權秘自然也是有提成的。

李權秘想得更多，玩具廠的單子由總部轉來，總部在某國還有一間工廠，比這間更大。若是他有能力接單，得到的不僅僅是提成，再升一級也不是不可能。

「打八折太貴了。」他依然嘴硬。

「我們的年費只有三千八百元，本來就是低成本運作。」李冰哭笑不得，你還是外企呢，好意思計較這一百兩百的嗎？

「三千八？」李權秘顯然沒想到年費才這麼點錢，怔了一下，道：「你們出一份網站設計方案吧，我報到總部。」

這才對嘛。李冰回頭對張雪雲道：「寫一份方案。」

通常到這一步，合同就算成功九成了，縱然方案有不滿意的地方，雙方也能協商解決，最終達成一致。

張雪雲那個激動啊，連聲應好。

幾人從玩具廠出來，繼續去下一家客戶，直到華燈初上，一共走訪了近十家，超半數達成意向或簽單。

這時，被送到醫院急救的黃劍初醒過來了，醫生告知，他有高血壓，一氣之下，血壓再升高，導致腦部血管破裂，要是送醫院晚一些，半身不遂的可能性極大。雖然送醫及時，但腦部還有幾處小範圍的出.血，必須住院治療。

血壓高！血管破裂！腦部積血！黃劍初覺得很玄幻，接受不能。他腦部只是微細血管破裂，積血面積很小，但住院是必須的，起碼得用藥把血壓降下去，腦部淤血也得用藥消除。

這都需要時間。

黃劍初現在最缺的就是時間。

他手腳倒是能動，也能下地，但醫生說得挺嚴重，不讓出院，他一氣之下把病床旁的床頭櫃推了。

醫生不動如山，道：「再生氣，腦部血管再破裂，很有可能搶救不回來了。」

搶救不回來……不就死了嗎？黃劍初害怕了，可高飛科技一灘子事得他去處理吧？設計師全跑了呀，一想到這個，黃劍初.血壓再次上升。

醫生無語：「不是說不能動氣嗎？」

加大劑量掛水，好不容易到晚上才把飆升的血量壓下去，可還比平時高很多。

他不甘心啊，一張A4紙撬走六個設計師，這些人怎麼這樣沒良心？他們來到S市，是他收留他們，給他們工作，發他們工資，讓他們在S市有一個安身之所，如今這些白眼狼卻在他簽下大量的單時，棄他而去。

（本章完）