第7章 朱光新見風使舵，黃中英信以為真

朱光新不善飲酒，王超、陳萍、易中華三人喝。喝的是廣東九江雙蒸酒，度數低，王超不喜歡，說像喝潲水。

廣州人大都不善飲酒也不勸酒，不像王超陳萍那班人，一喝起來就互相死掐。

易中華三十歲左右，是從總裝車間出來的，技術比較全面，連電路都懂。不像有些師傅，只是在發動機、變速箱、驅動橋等部位只知其一不知其二。至於那些泵啊閥的，只會換不會修，更差勁的連問題所在都判斷不出，人稱「水貨」師傅。

朱光新不喝酒，但飯量可以，一吃飯就出汗。他吃菜的吃相有點不雅，在邊爐里夾塊雞肉他是夾了又放，放了又夾，翻翻攪攪的令有點潔癖的陳萍食慾全無。

王超見狀，就說：「朱總，這裡有湯勺。」

朱光新瞟了一眼王超像沒聽見，開始發布他的「施政」演說。

他說今年科里給廣東下達了50台任務，希望王超陳萍努力完成。現在科里營銷政策也調整了，不像以前以直銷為主而改為代理為主直銷為輔了。所以要把珠江農機供應公司的關係鞏固好。珠江農機汽車工程科的黃中英是個工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否則讓其它廠家搞定了，今年你們的任務就完不成了。

「朱總，我在電話號碼簿上看，還有一個珠江機電公司啊，他們和我們單位有過合作嗎？」陳萍和王超、易中華敬了一杯后問。

「嗯，我知道有個機電公司，但人家和柳工關係好的很，不會代理我們的。」

陳萍本想追問一下你去過嗎？有沒有分管我們業務的聯繫方式？但轉而一想，萬一他沒去過呢？那不把朱領導搞得很難堪？所以就打住了。

「過兩天我要到湖南、湖北市場轉一轉，這裡就看你們了。易師傅你要搞好服務，好好配合他們的工作……」

易中華說：「是是是，請領導放心。」

朱光新把額頭上的汗揩了揩，對已連喝了兩瓶九江雙蒸酒的王超說：「你們出門在外，喝酒要節制，不要誤事」。接著又說：「廣東區域陳萍你負責，對外就是辦事處主任，王超是副主任，易中華嘛……名片上就印服務工程師，不要印維修員，那樣太土」。

兩天後，朱光新就北上湖南、湖北了。湖南、湖北那邊和廣東一樣，也是三人編製。朱光新就像清朝的巡撫總督一樣，三個省來回跑。

其實，朱光新還是喜歡跑湖南湖北，哪裡飲食習慣又便宜，光旅差費虛開點發票，每天的煙錢是掙得回來的。要不是要幫同事領導朋友購買馬海毛和家電能掙點外快，他可能廣東一年都難得去一趟。

王超和陳萍是想做一番事業的。

一天陳萍對王超說：「珠江農機黃中英哪裡你多跑跑，我想開發一下珠江機電，如果這兩家單位搞定了，今年的任務應該就沒問題了，你說是嗎？」

王超說：「沒錯。」

在一個風和日麗的上午，王超穿著西裝，系好領帶，腰掛BB機，皮鞋擦的鋥亮，夾著一個剛在高第街買的公文包坐上了去珠江農機的公交車。

黃中英那天正好在辦公室沒有出去。她一見到王超那帥氣精神的樣子，心中一動：「這才是做業務員的標準模板啊，不像有些廠家的業務員長的猥猥瑣瑣」。她知道，這些國營廠派出來的業務員，都是有路子的，一般的工人是進不去銷售科和供應科的。

而王超見到黃中英，心中也頗有好感。他和陳萍一到廣州瞎轉了幾天後，發現這裡到處花團錦簇，鬱鬱蔥蔥。街上走的姑娘媳婦卻大都衣著樸素，素麵朝天，要想遇到一兩個驚艷，嘿嘿，沒有！

有一次他倆在西濠二馬路看電影出來，終於看見一麗人迎面走過。陳萍說：「誰說廣州沒有美女？這不是。」

王超說：「不會是我們那邊的人吧？要不我去逗逗她？」

說完，王超小跑幾步追上麗人問道：「小姐，請問南方大廈怎麼走？」

那麗人見王超叫她小姐，立刻杏眼圓睜，大聲叱道：「你叫誰小姐，你媽才是小姐！」

乖乖，一口還帶著大蔥味的標準山東沂蒙話，證明她是北國佳人。但是為何叫她小姐會如此大動肝火？還說王超媽是小姐。這是怎麼回事？

王超凌亂了，而一旁的陳萍笑得肚子疼。

而眼前的黃中英，三十歲左右的樣子，五官精緻，身材苗條。她一張口王超就聽出她是如假包換的廣州人、廣州美女。

王超向黃中英拜了個晚年，接過她給他倒的茶坐下。接茶杯時，王超看到她左手無名指上戴著戒指，知道她這「名花」有主了。什麼樣的戒指王超沒有看清楚，但黃中英那柔荑之玉手證明在其家中是不用幹家務的，是一個職業女性。

黃中英熱情地說：「中午就在我們公司食堂吃飯吧？我們先到公司辦公樓後面院子里看看樣機？」

王超說：「好。」就放下手中的茶杯隨黃中英走到樣機擺放地。

珠江農機公司在廣東是一家經營工程機械最大、最專業的代理商。而珠江機電，以經意大小汽車為主，隨著廣東——尤其珠江三角洲基礎建設的蓬勃興起，他們也有意進入工程機械市場領域。不過，這是后話。

院子很大，單見裡面擺有柳工、廈工、宜工的裝載機；宣化、東方紅、紅旗的推土機；浦沅、長江、徐工的起重機；洛建、邯鄲的壓路機等等國內當時主流廠家的主流產品。對了，還有福建龍馬的農用車。

黃中英對王超說：「我們代理商和廠家都是一家人，沒有你們的支持，我們就巧婦難為無米之炊，王主任，你說是嗎？」

王超看著黃中英向他投來的注視目光，不知怎麼有點發窘，感覺臉有點熱了，心想：「這個黃中英，挺豪爽的，看得我都不好意思了。」

王超最後定了定神，說道：「黃科長太客氣了，我們應該互相支持才是。」

「以後要多來我們這裡，碰到用戶來了你們可以現場向用戶介紹自己的產品。有些用戶只相信廠家啊。」

王超回答沒問題。

黃中英還說：「只要你不要像你們那朱片長就行，一年也難得見幾次面……不知他一天到晚忙什麼？」

如此在王超面前「非議」領導，王超覺得此女子確實夠爽，說話不拐彎是個值得交往、值得合作的人。

「唉，這朱片長也是，放著農機公司一個這麼漂亮的美女掌門，也不經常前來一睹芳姿？可見這朱片長不是一個好色之徒啊。」王超暗笑起來。

看完了設備，到了吃飯的時間，黃中英就叫上科里幾個同事來陪王超喝酒。

在王超有美女科長想陪吃著廣州美味佳肴時，和王超一起出門但趕往珠江機電的陳萍卻沒有王超的好命。

轉了幾路公交到了珠江機電，接待他的是一個五十多歲的老科長。姓宋，叫宋國訓。

他接過陳萍遞給他的產品宣傳資料晃了幾眼后，說：「我們珠江機電只經營國內有名的產品，你們宜工在哪裡啊？這樣吧，我馬上有事出去，你把資料名片放這，有信息了我會找你。」然後一句「好走」，就把陳萍「好走」出去了。

走出珠江機電的大門，陳萍有點沮喪。臨近中午，肚子也餓了，就在街邊快餐店打了一個最便宜的盒飯，像個陝北老農蹲在人行道靠牆一處，狼咽虎吞起來。

「如果此時王可音看到，她心裡會發酸嗎？」陳萍想喜歡工程機械推銷員請大家收藏：(shouda8.com)工程機械推銷員手打吧更新速度最快。